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萍乡市(莲花县、芦溪县、安源区、湘东区、上栗县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

十堰市(郧西县、郧阳区、张湾区、竹溪县、竹山县、丹江口市、茅箭区、房县)  庆阳市(华池县、正宁县、西峰区、环县、镇原县、庆城县、合水县、宁县)

达州市(开江县、宣汉县、达川区、万源市、渠县、大竹县、通川区)

西宁市(湟中区、大通回族土族自治县、城东区、湟源县、城北区、城西区、城中区)

铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)

淮南市(大通区、田家庵区、凤台县、谢家集区、八公山区、潘集区、寿县)  凉山彝族自治州(昭觉县、喜德县、会理市、雷波县、西昌市、甘洛县、冕宁县、会东县、盐源县、金阳县、美姑县、德昌县、宁南县、越西县、布拖县、普格县、木里藏族自治县)

鹤壁市(鹤山区、淇县、山城区、淇滨区、浚县)

邢台市(临西县、平乡县、威县、任泽区、宁晋县、襄都区、南和区、巨鹿县、沙河市、新河县、广宗县、清河县、内丘县、信都区、南宫市、临城县、柏乡县、隆尧县)

盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)

三门峡市(义马市、卢氏县、湖滨区、陕州区、灵宝市、渑池县)

金昌市(金川区、永昌县)

郴州市(资兴市、汝城县、桂阳县、永兴县、安仁县、临武县、嘉禾县、苏仙区、北湖区、桂东县、宜章县)

舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

台州市(黄岩区、温岭市、路桥区、玉环市、天台县、临海市、仙居县、三门县、椒江区)

宜宾市(翠屏区、长宁县、叙州区、兴文县、屏山县、南溪区、高县、江安县、珙县、筠连县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、同心县、青铜峡市、利通区)

娄底市(冷水江市、涟源市、双峰县、娄星区、新化县)

淮安市(盱眙县、淮安区、清江浦区、金湖县、淮阴区、涟水县、洪泽区)

朔州市(怀仁市、平鲁区、山阴县、应县、右玉县、朔城区)

锦州市(黑山县、凌海市、义县、古塔区、北镇市、太和区、凌河区)

烟台市(芝罘区、莱阳市、福山区、蓬莱区、莱山区、牟平区、莱州市、栖霞市、海阳市、招远市、龙口市)

新乡市(延津县、新乡县、卫滨区、卫辉市、辉县市、封丘县、红旗区、凤泉区、原阳县、获嘉县、牧野区、长垣市)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区)

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衡水市(桃城区、冀州区、武邑县、枣强县、故城县、安平县、深州市、阜城县、景县、饶阳县、武强县)

周口市(太康县、鹿邑县、沈丘县、西华县、商水县、扶沟县、项城市、川汇区、郸城县、淮阳区)

大理白族自治州(宾川县、弥渡县、剑川县、洱源县、大理市、巍山彝族回族自治县、云龙县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、永平县、祥云县、鹤庆县)

贵阳市(乌当区、修文县、清镇市、云岩区、开阳县、白云区、息烽县、花溪区、观山湖区、南明区)  通化市(二道江区、柳河县、辉南县、集安市、东昌区、梅河口市、通化县)

淄博市(桓台县、沂源县、张店区、临淄区、高青县、周村区、博山区、淄川区)

宝鸡市(扶风县、岐山县、凤翔区、麟游县、千阳县、陇县、凤县、太白县、金台区、渭滨区、眉县、陈仓区)

云浮市(新兴县、云城区、云安区、罗定市、郁南县)龙岩市(漳平市、永定区、新罗区、武平县、连城县、长汀县、上杭县)

惠州市(龙门县、博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县)  海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)

荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、掇刀区、京山市)

湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、德清县、长兴县)

新疆维吾尔自治区广州市(花都区、天河区、番禺区、增城区、海珠区、从化区、荔湾区、白云区、越秀区、南沙区、黄埔区)

东莞市

韶关市(乳源瑶族自治县、仁化县、曲江区、乐昌市、武江区、南雄市、新丰县、翁源县、浈江区、始兴县)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、和政县、康乐县、东乡族自治县、临夏市、永靖县)

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北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)

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滁州市(天长市、凤阳县、定远县、明光市、来安县、琅琊区、全椒县、南谯区)

贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)

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镇江市(润州区、句容市、扬中市、京口区、丹阳市、丹徒区)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、永顺县、保靖县、古丈县、凤凰县、吉首市、龙山县、泸溪县)

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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。