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新乡市(辉县市、封丘县、获嘉县、红旗区、新乡县、牧野区、延津县、卫滨区、凤泉区、原阳县、长垣市、卫辉市)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、奎屯市、霍城县、伊宁市、巩留县、新源县、伊宁县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、尼勒克县)
双鸭山市(集贤县、宝山区、饶河县、友谊县、尖山区、岭东区、四方台区、宝清县)
河源市(源城区、连平县、紫金县、东源县、龙川县、和平县)
黄山市(黄山区、徽州区、黟县、休宁县、歙县、屯溪区、祁门县)
石家庄市(藁城区、行唐县、裕华区、辛集市、高邑县、平山县、井陉矿区、晋州市、长安区、井陉县、正定县、灵寿县、新华区、元氏县、新乐市、桥西区、赞皇县、深泽县、赵县、无极县、栾城区、鹿泉区)
景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)
临汾市(洪洞县、尧都区、古县、大宁县、翼城县、曲沃县、侯马市、汾西县、霍州市、襄汾县、乡宁县、隰县、吉县、浮山县、永和县、安泽县、蒲县)
吕梁市(石楼县、方山县、孝义市、汾阳市、离石区、岚县、中阳县、兴县、临县、交城县、柳林县、文水县、交口县)
遂宁市(大英县、安居区、射洪市、船山区、蓬溪县)
赤峰市(翁牛特旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、林西县、巴林左旗、宁城县、巴林右旗、元宝山区、松山区)
沈阳市(和平区、浑南区、新民市、辽中区、苏家屯区、于洪区、康平县、大东区、沈河区、皇姑区、铁西区、法库县、沈北新区)
三门峡市(灵宝市、陕州区、卢氏县、湖滨区、渑池县、义马市)
巴中市(通江县、平昌县、巴州区、南江县、恩阳区)
张家口市(赤城县、桥西区、桥东区、万全区、蔚县、涿鹿县、怀安县、张北县、下花园区、宣化区、阳原县、康保县、怀来县、崇礼区、尚义县、沽源县)
孝感市(应城市、安陆市、云梦县、孝昌县、大悟县、孝南区、汉川市)
商丘市(永城市、夏邑县、梁园区、睢阳区、民权县、虞城县、睢县、柘城县、宁陵县)
咸阳市(三原县、长武县、泾阳县、秦都区、永寿县、淳化县、渭城区、旬邑县、乾县、杨陵区、武功县、兴平市、彬州市、礼泉县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
佛山市(顺德区、三水区、高明区、南海区、禅城区)
百色市(乐业县、右江区、隆林各族自治县、田林县、那坡县、西林县、德保县、田东县、田阳区、靖西市、平果市、凌云县)
大连市(瓦房店市、庄河市、金州区、长海县、沙河口区、中山区、甘井子区、普兰店区、西岗区、旅顺口区)
绵阳市(涪城区、游仙区、梓潼县、安州区、盐亭县、三台县、平武县、江油市、北川羌族自治县)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、铁东区、梨树县、双辽市)
安阳市(内黄县、滑县、安阳县、林州市、殷都区、文峰区、龙安区、北关区、汤阴县)
海东市(乐都区、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)
海南藏族自治州(贵德县、兴海县、同德县、贵南县、共和县)
云浮市(云安区、新兴县、罗定市、郁南县、云城区)
崇左市(江州区、扶绥县、凭祥市、宁明县、龙州县、大新县、天等县)
上海市(崇明区、金山区、嘉定区、青浦区、虹口区、浦东新区、奉贤区、长宁区、闵行区、普陀区、松江区、杨浦区、黄浦区、宝山区、静安区、徐汇区)
宁夏回族自治区
阳泉市(平定县、郊区、矿区、盂县、城区)
汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)
汉中市(佛坪县、宁强县、洋县、留坝县、西乡县、略阳县、勉县、镇巴县、南郑区、城固县、汉台区)
银川市(灵武市、西夏区、永宁县、金凤区、兴庆区、贺兰县)
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黔南布依族苗族自治州(龙里县、独山县、长顺县、贵定县、惠水县、罗甸县、荔波县、三都水族自治县、都匀市、平塘县、瓮安县、福泉市)
呼和浩特市(武川县、土默特左旗、新城区、玉泉区、赛罕区、和林格尔县、托克托县、回民区、清水河县)
上饶市(广丰区、婺源县、德兴市、玉山县、横峰县、信州区、余干县、广信区、铅山县、鄱阳县、万年县、弋阳县)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
新疆维吾尔自治区
重庆市(秀山土家族苗族自治县、渝中区、梁平区、垫江县、綦江区、大足区、江津区、潼南区、奉节县、长寿区、铜梁区、江北区、大渡口区、云阳县、巫溪县、万州区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、忠县、合川区、石柱土家族自治县、武隆区、永川区、荣昌区、城口县、巴南区、璧山区、沙坪坝区、渝北区、丰都县、南岸区、九龙坡区、黔江区、北碚区、彭水苗族土家族自治县、开州区、巫山县、南川区)
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香港特别行政区
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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