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德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县、芒市)
临沧市(沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、镇康县)
阜阳市(阜南县、太和县、颍泉区、临泉县、颍上县、界首市、颍州区、颍东区)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、广河县、东乡族自治县、和政县、临夏县、康乐县、永靖县)
香港特别行政区
周口市(郸城县、项城市、沈丘县、商水县、鹿邑县、扶沟县、太康县、西华县、淮阳区、川汇区)
定西市(陇西县、漳县、通渭县、临洮县、岷县、渭源县、安定区)
宁夏回族自治区
怀化市(通道侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、鹤城区、溆浦县、洪江市、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、辰溪县)
鹤岗市(南山区、绥滨县、向阳区、兴山区、工农区、兴安区、萝北县、东山区)
莆田市(秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区、仙游县)
滨州市(邹平市、阳信县、沾化区、滨城区、博兴县、无棣县、惠民县)
沈阳市(沈北新区、铁西区、皇姑区、大东区、康平县、沈河区、苏家屯区、浑南区、新民市、法库县、于洪区、和平区、辽中区)
长沙市(宁乡市、浏阳市、望城区、岳麓区、长沙县、天心区、开福区、芙蓉区、雨花区)
茂名市(化州市、茂南区、电白区、信宜市、高州市)
南平市(政和县、延平区、武夷山市、建阳区、浦城县、松溪县、邵武市、建瓯市、光泽县、顺昌县)
乐山市(峨边彝族自治县、五通桥区、金口河区、马边彝族自治县、沙湾区、井研县、沐川县、夹江县、市中区、峨眉山市、犍为县)
荆州市(荆州区、洪湖市、监利市、公安县、江陵县、松滋市、沙市区、石首市)
济南市(历下区、莱芜区、市中区、商河县、平阴县、历城区、槐荫区、钢城区、济阳区、章丘区、天桥区、长清区)
丽水市(缙云县、遂昌县、青田县、庆元县、松阳县、龙泉市、莲都区、云和县、景宁畲族自治县)
玉树藏族自治州(治多县、玉树市、称多县、曲麻莱县、杂多县、囊谦县)
柳州市(鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、城中区、柳南区、柳城县、柳江区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳北区)
兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗)
朝阳市(建平县、龙城区、北票市、双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)
白城市(洮南市、通榆县、大安市、洮北区、镇赉县)
通化市(二道江区、辉南县、梅河口市、柳河县、东昌区、通化县、集安市)
朔州市(右玉县、平鲁区、应县、怀仁市、朔城区、山阴县)
唐山市(路北区、乐亭县、古冶区、丰南区、迁安市、丰润区、曹妃甸区、滦州市、遵化市、路南区、迁西县、开平区、玉田县、滦南县)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)
三沙市(南沙区、西沙区)
三门峡市(湖滨区、渑池县、义马市、陕州区、灵宝市、卢氏县)
泰安市(东平县、新泰市、岱岳区、肥城市、泰山区、宁阳县)
济源市
驻马店市(新蔡县、驿城区、正阳县、平舆县、遂平县、汝南县、西平县、上蔡县、确山县、泌阳县)
渭南市(白水县、华阴市、合阳县、蒲城县、华州区、潼关县、大荔县、富平县、临渭区、韩城市、澄城县)
铁岭市(银州区、西丰县、调兵山市、清河区、开原市、昌图县、铁岭县)
乌兰察布市(商都县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、四子王旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、化德县、兴和县、卓资县、察哈尔右翼中旗、凉城县)
太原市(古交市、尖草坪区、万柏林区、阳曲县、娄烦县、小店区、清徐县、迎泽区、晋源区、杏花岭区)
济宁市(任城区、邹城市、兖州区、汶上县、嘉祥县、梁山县、微山县、金乡县、曲阜市、鱼台县、泗水县)
抚州市(南城县、崇仁县、临川区、资溪县、乐安县、南丰县、东乡区、宜黄县、金溪县、广昌县、黎川县)
威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)
绥化市(安达市、绥棱县、兰西县、肇东市、望奎县、北林区、海伦市、青冈县、明水县、庆安县)
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
林芝市(朗县、察隅县、波密县、工布江达县、米林市、墨脱县、巴宜区)
营口市(老边区、大石桥市、站前区、西市区、盖州市、鲅鱼圈区)
桂林市(阳朔县、龙胜各族自治县、荔浦市、兴安县、临桂区、雁山区、秀峰区、叠彩区、资源县、恭城瑶族自治县、七星区、永福县、平乐县、灵川县、象山区、灌阳县、全州县)
昭通市(盐津县、绥江县、水富市、大关县、昭阳区、巧家县、彝良县、威信县、永善县、镇雄县、鲁甸县)
昌吉回族自治州(昌吉市、奇台县、玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县)
沧州市(运河区、吴桥县、青县、泊头市、献县、盐山县、肃宁县、南皮县、东光县、河间市、沧县、黄骅市、孟村回族自治县、海兴县、任丘市、新华区)
湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区)
锦州市(凌河区、黑山县、义县、北镇市、凌海市、太和区、古塔区)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
呼和浩特市(托克托县、武川县、和林格尔县、玉泉区、土默特左旗、新城区、赛罕区、清水河县、回民区)
五指山市(白沙黎族自治县、澄迈县、定安县、东方市、保亭黎族苗族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、屯昌县、万宁市)
株洲市(炎陵县、渌口区、茶陵县、石峰区、芦淞区、荷塘区、醴陵市、天元区、攸县)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、开远市、蒙自市、建水县、泸西县、石屏县、元阳县、绿春县、屏边苗族自治县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、个旧市)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、兴义市、册亨县、安龙县、普安县、晴隆县、贞丰县)
鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、淇县、浚县)
宣城市(郎溪县、泾县、宁国市、旌德县、宣州区、绩溪县、广德市)
通辽市(开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
衡水市(饶阳县、冀州区、武邑县、阜城县、武强县、枣强县、桃城区、景县、安平县、故城县、深州市)
漯河市(郾城区、舞阳县、临颍县、召陵区、源汇区)
重庆市(渝北区、丰都县、潼南区、沙坪坝区、綦江区、长寿区、奉节县、大渡口区、梁平区、忠县、云阳县、万州区、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、开州区、江津区、永川区、大足区、九龙坡区、南岸区、垫江县、江北区、合川区、涪陵区、黔江区、石柱土家族自治县、北碚区、巫山县、璧山区、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、巴南区、武隆区、巫溪县、南川区、城口县、渝中区)
兰州市(七里河区、西固区、皋兰县、榆中县、永登县、红古区、安宁区、城关区)
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娄底市(涟源市、双峰县、新化县、冷水江市、娄星区)
益阳市(资阳区、安化县、桃江县、沅江市、赫山区、南县)
保定市(安国市、雄县、涞水县、徐水区、竞秀区、曲阳县、容城县、顺平县、蠡县、阜平县、定兴县、满城区、易县、安新县、莲池区、定州市、望都县、涞源县、高碑店市、清苑区、博野县、唐县、高阳县、涿州市)
许昌市(长葛市、禹州市、鄢陵县、魏都区、建安区、襄城县)
达州市(宣汉县、达川区、通川区、万源市、渠县、开江县、大竹县)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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