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嘉峪关市
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
林芝市(工布江达县、墨脱县、巴宜区、波密县、朗县、米林市、察隅县)
松原市(扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县)
喀什地区(莎车县、麦盖提县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、伽师县、巴楚县、疏附县、岳普湖县、英吉沙县、叶城县、泽普县)
伊春市(乌翠区、大箐山县、南岔县、伊美区、金林区、友好区、嘉荫县、丰林县、汤旺县、铁力市)
鞍山市(千山区、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、海城市、台安县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、盈江县、芒市、陇川县)
常州市(金坛区、新北区、钟楼区、天宁区、武进区、溧阳市)
黑河市(北安市、嫩江市、逊克县、孙吴县、五大连池市、爱辉区)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
中山市
淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)
十堰市(郧西县、竹山县、房县、丹江口市、张湾区、郧阳区、竹溪县、茅箭区)
绍兴市(越城区、柯桥区、嵊州市、新昌县、诸暨市、上虞区)
扬州市(宝应县、邗江区、江都区、广陵区、高邮市、仪征市)
清远市(连州市、清新区、阳山县、佛冈县、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清城区)
六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)
贵港市(覃塘区、港北区、平南县、港南区、桂平市)
张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县、临泽县、甘州区、高台县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
肇庆市(怀集县、鼎湖区、四会市、封开县、德庆县、端州区、高要区、广宁县)
宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、萧县、埇桥区)
广安市(武胜县、邻水县、华蓥市、岳池县、广安区、前锋区)
阿勒泰地区(富蕴县、布尔津县、哈巴河县、青河县、福海县、吉木乃县、阿勒泰市)
天水市(清水县、秦安县、武山县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区)
盐城市(大丰区、射阳县、响水县、亭湖区、阜宁县、东台市、建湖县、盐都区、滨海县)
延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、汪清县、和龙市、珲春市、延吉市、敦化市、图们市)
蚌埠市(龙子湖区、淮上区、蚌山区、怀远县、五河县、禹会区、固镇县)
葫芦岛市(绥中县、龙港区、连山区、兴城市、建昌县、南票区)
白山市(临江市、浑江区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区)
嘉兴市(海宁市、秀洲区、平湖市、海盐县、桐乡市、南湖区、嘉善县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、山海关区、海港区、抚宁区、昌黎县、卢龙县)
河源市(龙川县、和平县、紫金县、连平县、东源县、源城区)
白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、大安市、洮南市)
鸡西市(虎林市、城子河区、鸡冠区、梨树区、滴道区、密山市、麻山区、鸡东县、恒山区)
大庆市(林甸县、肇源县、大同区、肇州县、龙凤区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、萨尔图区)
三沙市(西沙区、南沙区)
齐齐哈尔市(讷河市、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、克东县、建华区、泰来县、甘南县、拜泉县、依安县、铁锋区、昂昂溪区、富裕县、克山县、龙江县、龙沙区)
新余市(分宜县、渝水区)
徐州市(鼓楼区、睢宁县、沛县、新沂市、铜山区、云龙区、贾汪区、邳州市、丰县、泉山区)
商洛市(商州区、洛南县、丹凤县、柞水县、商南县、镇安县、山阳县)
榆林市(绥德县、神木市、清涧县、榆阳区、府谷县、吴堡县、米脂县、子洲县、定边县、横山区、靖边县、佳县)
沈阳市(大东区、苏家屯区、浑南区、康平县、沈北新区、辽中区、于洪区、法库县、新民市、皇姑区、铁西区、沈河区、和平区)
果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛多县、班玛县、久治县、玛沁县)
呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、牙克石市、额尔古纳市、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、根河市)
梅州市(大埔县、蕉岭县、丰顺县、梅县区、平远县、五华县、梅江区、兴宁市)
定西市(岷县、安定区、通渭县、陇西县、临洮县、渭源县、漳县)
唐山市(遵化市、丰南区、玉田县、开平区、迁西县、路南区、滦南县、古冶区、迁安市、路北区、乐亭县、丰润区、滦州市、曹妃甸区)
晋中市(榆社县、祁县、榆次区、和顺县、太谷区、介休市、昔阳县、平遥县、灵石县、寿阳县、左权县)
内蒙古自治区
温州市(平阳县、苍南县、龙湾区、洞头区、永嘉县、乐清市、泰顺县、文成县、龙港市、瓯海区、瑞安市、鹿城区)
镇江市(扬中市、句容市、润州区、丹阳市、丹徒区、京口区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
澳门特别行政区
重庆市(江北区、秀山土家族苗族自治县、垫江县、黔江区、丰都县、北碚区、巴南区、璧山区、潼南区、城口县、江津区、合川区、永川区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、渝北区、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、石柱土家族自治县、南岸区、铜梁区、巫山县、渝中区、开州区、沙坪坝区、荣昌区、綦江区、武隆区、云阳县、奉节县、涪陵区、梁平区、忠县、大渡口区、万州区、大足区、南川区)
吉安市(永新县、青原区、新干县、万安县、井冈山市、安福县、峡江县、泰和县、遂川县、吉水县、吉安县、永丰县、吉州区)
湖州市(安吉县、长兴县、德清县、南浔区、吴兴区)
三明市(清流县、三元区、明溪县、永安市、尤溪县、大田县、将乐县、宁化县、泰宁县、建宁县、沙县区)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴仁市、安龙县、兴义市、普安县、册亨县、望谟县、晴隆县)
东莞市
沧州市(献县、海兴县、沧县、孟村回族自治县、河间市、南皮县、黄骅市、运河区、泊头市、任丘市、东光县、青县、新华区、盐山县、肃宁县、吴桥县)
合肥市(瑶海区、庐江县、肥东县、肥西县、庐阳区、长丰县、包河区、蜀山区、巢湖市)
汉中市(留坝县、南郑区、勉县、宁强县、汉台区、佛坪县、城固县、镇巴县、洋县、略阳县、西乡县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
渭南市(澄城县、蒲城县、华州区、潼关县、临渭区、富平县、白水县、韩城市、华阴市、大荔县、合阳县)
晋城市(城区、泽州县、沁水县、高平市、陵川县、阳城县)
威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)
平凉市(灵台县、华亭市、崇信县、泾川县、静宁县、崆峒区、庄浪县)
长治市(潞城区、屯留区、沁县、长子县、平顺县、沁源县、上党区、襄垣县、黎城县、壶关县、潞州区、武乡县)
遵义市(红花岗区、绥阳县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、正安县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、汇川区、习水县、播州区、湄潭县、余庆县、赤水市)
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博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)
七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)
玉林市(陆川县、福绵区、玉州区、兴业县、容县、博白县、北流市)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、和政县、广河县、临夏市、康乐县、永靖县、东乡族自治县)
锦州市(义县、黑山县、古塔区、北镇市、凌海市、凌河区、太和区)
阜阳市(界首市、颍州区、太和县、阜南县、临泉县、颍上县、颍泉区、颍东区)
庆阳市(镇原县、环县、庆城县、宁县、西峰区、合水县、华池县、正宁县)
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衢州市(柯城区、衢江区、开化县、江山市、龙游县、常山县)
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攀枝花市(西区、仁和区、盐边县、东区、米易县)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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