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和田地区(洛浦县、皮山县、策勒县、墨玉县、民丰县、和田县、于田县、和田市)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

甘南藏族自治州(迭部县、舟曲县、夏河县、合作市、卓尼县、临潭县、玛曲县、碌曲县)  自贡市(贡井区、富顺县、荣县、沿滩区、自流井区、大安区)

淮南市(田家庵区、八公山区、潘集区、谢家集区、大通区、寿县、凤台县)

徐州市(沛县、云龙区、鼓楼区、铜山区、新沂市、邳州市、贾汪区、泉山区、睢宁县、丰县)

日喀则市(定日县、岗巴县、聂拉木县、南木林县、江孜县、萨嘎县、萨迦县、吉隆县、仲巴县、白朗县、昂仁县、仁布县、拉孜县、谢通门县、亚东县、康马县、桑珠孜区、定结县)玉树藏族自治州(杂多县、称多县、囊谦县、治多县、玉树市、曲麻莱县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、磴口县)  益阳市(赫山区、资阳区、安化县、沅江市、桃江县、南县)

芜湖市(湾沚区、鸠江区、弋江区、镜湖区、南陵县、无为市、繁昌区)

南昌市(青山湖区、西湖区、红谷滩区、进贤县、东湖区、新建区、安义县、青云谱区、南昌县)

宁夏回族自治区

锡林郭勒盟(太仆寺旗、多伦县、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市、二连浩特市、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗)

儋州市

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、册亨县、望谟县、兴义市、兴仁市、贞丰县、普安县、晴隆县)

咸阳市(秦都区、泾阳县、渭城区、武功县、乾县、永寿县、彬州市、礼泉县、旬邑县、三原县、长武县、兴平市、杨陵区、淳化县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市、瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县)

福州市(永泰县、罗源县、闽清县、平潭县、福清市、连江县、长乐区、台江区、晋安区、闽侯县、马尾区、仓山区、鼓楼区)

宁德市(福安市、柘荣县、古田县、屏南县、福鼎市、周宁县、霞浦县、蕉城区、寿宁县)

肇庆市(德庆县、鼎湖区、四会市、怀集县、广宁县、端州区、高要区、封开县)

宜春市(靖安县、樟树市、袁州区、万载县、上高县、宜丰县、铜鼓县、丰城市、高安市、奉新县)

朔州市(平鲁区、右玉县、山阴县、朔城区、怀仁市、应县)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)

衡阳市(祁东县、蒸湘区、衡阳县、雁峰区、石鼓区、耒阳市、衡南县、衡山县、珠晖区、南岳区、衡东县、常宁市)

枣庄市(台儿庄区、薛城区、滕州市、市中区、峄城区、山亭区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、瑞丽市、芒市、梁河县)

常州市(钟楼区、金坛区、武进区、天宁区、新北区、溧阳市)

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秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、北戴河区、海港区、山海关区、青龙满族自治县、昌黎县)

韶关市(曲江区、浈江区、武江区、乳源瑶族自治县、新丰县、翁源县、仁化县、乐昌市、南雄市、始兴县)

塔城地区(沙湾市、裕民县、塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县)

烟台市(福山区、海阳市、蓬莱区、莱山区、栖霞市、龙口市、招远市、莱州市、莱阳市、牟平区、芝罘区)  永州市(双牌县、宁远县、祁阳市、江永县、新田县、蓝山县、道县、零陵区、冷水滩区、东安县、江华瑶族自治县)

大理白族自治州(宾川县、洱源县、弥渡县、剑川县、大理市、永平县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、云龙县、祥云县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县)

滁州市(天长市、定远县、琅琊区、来安县、明光市、南谯区、凤阳县、全椒县)

银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、金凤区、灵武市、西夏区)抚顺市(新抚区、抚顺县、望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县、东洲区、顺城区)

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)  株洲市(炎陵县、渌口区、攸县、石峰区、芦淞区、茶陵县、天元区、荷塘区、醴陵市)

广安市(武胜县、邻水县、岳池县、华蓥市、前锋区、广安区)

兰州市(永登县、城关区、西固区、榆中县、安宁区、红古区、七里河区、皋兰县)

鞍山市(铁西区、铁东区、立山区、海城市、岫岩满族自治县、千山区、台安县)巴中市(平昌县、通江县、南江县、恩阳区、巴州区)

鸡西市(麻山区、鸡东县、虎林市、恒山区、滴道区、城子河区、鸡冠区、密山市、梨树区)

山南市(错那市、乃东区、措美县、浪卡子县、扎囊县、隆子县、琼结县、桑日县、洛扎县、曲松县、加查县、贡嘎县)

南阳市(新野县、内乡县、唐河县、方城县、卧龙区、淅川县、镇平县、社旗县、西峡县、南召县、邓州市、宛城区、桐柏县)

镇江市(润州区、句容市、丹徒区、扬中市、京口区、丹阳市)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

阿克苏地区(柯坪县、阿克苏市、库车市、温宿县、沙雅县、乌什县、新和县、拜城县、阿瓦提县)

濮阳市(台前县、华龙区、濮阳县、范县、清丰县、南乐县)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

泉州市(洛江区、德化县、安溪县、泉港区、南安市、晋江市、鲤城区、丰泽区、惠安县、永春县、石狮市、金门县)

曲靖市(马龙区、师宗县、沾益区、罗平县、富源县、宣威市、会泽县、麒麟区、陆良县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、焉耆回族自治县、尉犁县、且末县、轮台县、和静县、博湖县、若羌县、库尔勒市)

佛山市(三水区、南海区、顺德区、禅城区、高明区)

丽水市(龙泉市、莲都区、缙云县、松阳县、遂昌县、景宁畲族自治县、庆元县、青田县、云和县)

泰州市(兴化市、泰兴市、姜堰区、靖江市、海陵区、高港区)

五指山市(文昌市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、东方市、琼海市、澄迈县、屯昌县、定安县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！