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维修服务环保材料使用，绿色维修：在维修过程中，优先使用环保材料，减少对环境的影响，推广绿色维修理念。
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全国服务区域：
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
铜仁市(思南县、玉屏侗族自治县、石阡县、江口县、万山区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、碧江区)
抚顺市(望花区、东洲区、新抚区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县)
四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)
荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
伊春市(友好区、汤旺县、丰林县、嘉荫县、南岔县、大箐山县、伊美区、铁力市、乌翠区、金林区)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、黎平县、黄平县、施秉县、台江县、麻江县、天柱县、榕江县、剑河县、丹寨县、凯里市、岑巩县、从江县、雷山县、锦屏县、镇远县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)
保山市(施甸县、龙陵县、隆阳区、昌宁县、腾冲市)
焦作市(武陟县、解放区、马村区、修武县、中站区、山阳区、博爱县、温县、孟州市、沁阳市)
娄底市(双峰县、新化县、冷水江市、涟源市、娄星区)
海东市(乐都区、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)
许昌市(魏都区、禹州市、建安区、襄城县、鄢陵县、长葛市)
辽阳市(灯塔市、太子河区、白塔区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区、文圣区)
大同市(新荣区、浑源县、灵丘县、平城区、左云县、天镇县、云州区、云冈区、阳高县、广灵县)
襄阳市(老河口市、保康县、襄州区、宜城市、樊城区、谷城县、襄城区、南漳县、枣阳市)
临夏回族自治州(康乐县、临夏县、临夏市、广河县、东乡族自治县、永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
三明市(沙县区、尤溪县、建宁县、清流县、永安市、宁化县、明溪县、泰宁县、大田县、将乐县、三元区)
怀化市(通道侗族自治县、中方县、沅陵县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、辰溪县、溆浦县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、会同县、洪江市)
玉树藏族自治州(称多县、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县、玉树市)
南昌市(南昌县、青云谱区、红谷滩区、进贤县、青山湖区、安义县、西湖区、新建区、东湖区)
杭州市(萧山区、淳安县、余杭区、滨江区、钱塘区、建德市、临平区、临安区、桐庐县、上城区、拱墅区、富阳区、西湖区)
鹤岗市(兴安区、工农区、绥滨县、东山区、向阳区、兴山区、南山区、萝北县)
株洲市(茶陵县、芦淞区、荷塘区、渌口区、攸县、炎陵县、石峰区、天元区、醴陵市)
抚州市(临川区、东乡区、宜黄县、黎川县、资溪县、金溪县、南丰县、广昌县、乐安县、南城县、崇仁县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县)
甘南藏族自治州(临潭县、夏河县、卓尼县、碌曲县、舟曲县、玛曲县、迭部县、合作市)
安康市(汉阴县、岚皋县、石泉县、紫阳县、宁陕县、镇坪县、平利县、旬阳市、汉滨区、白河县)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、马尔康市、红原县、若尔盖县、汶川县、理县、阿坝县、九寨沟县、黑水县、茂县、金川县、松潘县、壤塘县)
眉山市(洪雅县、仁寿县、彭山区、青神县、丹棱县、东坡区)
宜春市(袁州区、上高县、奉新县、樟树市、宜丰县、高安市、铜鼓县、靖安县、丰城市、万载县)
五指山市(东方市、文昌市、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、定安县、屯昌县、万宁市、临高县、琼海市、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、瑞丽市、陇川县、盈江县)
玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、华宁县、易门县、江川区)
惠州市(惠东县、博罗县、龙门县、惠城区、惠阳区)
中山市
永州市(蓝山县、江华瑶族自治县、道县、双牌县、祁阳市、宁远县、江永县、新田县、冷水滩区、东安县、零陵区)
柳州市(柳北区、柳南区、柳江区、鱼峰区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、融安县、城中区、鹿寨县、柳城县)
绍兴市(新昌县、诸暨市、柯桥区、越城区、嵊州市、上虞区)
内蒙古自治区
包头市(昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、固阳县、土默特右旗、九原区、石拐区、东河区、白云鄂博矿区)
通化市(集安市、二道江区、梅河口市、通化县、东昌区、柳河县、辉南县)
临汾市(隰县、浮山县、曲沃县、霍州市、尧都区、永和县、安泽县、大宁县、乡宁县、吉县、翼城县、汾西县、侯马市、襄汾县、古县、蒲县、洪洞县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
深圳市(龙华区、光明区、南山区、盐田区、罗湖区、福田区、龙岗区、坪山区、宝安区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)
南宁市(上林县、青秀区、良庆区、马山县、兴宁区、西乡塘区、横州市、武鸣区、邕宁区、隆安县、江南区、宾阳县)
镇江市(丹徒区、句容市、京口区、润州区、丹阳市、扬中市)
台州市(临海市、黄岩区、天台县、三门县、温岭市、椒江区、路桥区、仙居县、玉环市)
十堰市(郧阳区、竹山县、房县、郧西县、竹溪县、张湾区、茅箭区、丹江口市)
北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)
宝鸡市(金台区、麟游县、凤翔区、凤县、岐山县、扶风县、渭滨区、千阳县、眉县、太白县、陇县、陈仓区)
丽水市(松阳县、遂昌县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、龙泉市、云和县、庆元县、青田县)
亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
九江市(庐山市、湖口县、共青城市、浔阳区、瑞昌市、柴桑区、德安县、都昌县、武宁县、永修县、修水县、彭泽县、濂溪区)
阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)
洛阳市(嵩县、瀍河回族区、西工区、汝阳县、洛龙区、老城区、宜阳县、新安县、洛宁县、涧西区、偃师区、栾川县、孟津区、伊川县)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、伊宁县、新源县、特克斯县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、巩留县、奎屯市、昭苏县、伊宁市)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
楚雄彝族自治州(大姚县、南华县、武定县、姚安县、双柏县、禄丰市、永仁县、元谋县、楚雄市、牟定县)
成都市(蒲江县、双流区、新津区、简阳市、邛崃市、锦江区、彭州市、龙泉驿区、金牛区、成华区、温江区、金堂县、青白江区、大邑县、都江堰市、武侯区、郫都区、青羊区、崇州市、新都区)
双鸭山市(宝清县、尖山区、集贤县、岭东区、友谊县、四方台区、宝山区、饶河县)
香港特别行政区
黄石市(阳新县、铁山区、大冶市、黄石港区、下陆区、西塞山区)
白城市(洮南市、洮北区、通榆县、大安市、镇赉县)
庆阳市(宁县、华池县、西峰区、合水县、环县、镇原县、正宁县、庆城县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
孝感市(孝昌县、云梦县、汉川市、应城市、孝南区、安陆市、大悟县)
保定市(顺平县、涞水县、唐县、高阳县、清苑区、定州市、满城区、徐水区、阜平县、博野县、蠡县、易县、竞秀区、雄县、安国市、涿州市、莲池区、涞源县、望都县、安新县、高碑店市、定兴县、容城县、曲阳县)
呼和浩特市(托克托县、新城区、土默特左旗、玉泉区、和林格尔县、清水河县、武川县、回民区、赛罕区)
曲靖市(宣威市、会泽县、师宗县、富源县、罗平县、麒麟区、马龙区、陆良县、沾益区)
泸州市(泸县、纳溪区、合江县、古蔺县、叙永县、江阳区、龙马潭区)
芜湖市(繁昌区、弋江区、南陵县、鸠江区、湾沚区、镜湖区、无为市)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、永德县、凤庆县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、耿马傣族佤族自治县)
陇南市(文县、两当县、康县、西和县、武都区、宕昌县、礼县、徽县、成县)
商洛市(山阳县、镇安县、商州区、丹凤县、柞水县、洛南县、商南县)
济宁市(微山县、任城区、曲阜市、嘉祥县、金乡县、梁山县、鱼台县、兖州区、邹城市、汶上县、泗水县)
哈尔滨市(南岗区、松北区、尚志市、依兰县、呼兰区、五常市、木兰县、通河县、道外区、阿城区、巴彦县、方正县、平房区、宾县、双城区、香坊区、延寿县、道里区)
南京市(溧水区、玄武区、六合区、浦口区、高淳区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、雨花台区、江宁区、栖霞区)
河源市(和平县、龙川县、紫金县、东源县、源城区、连平县)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
百色市(田林县、乐业县、凌云县、西林县、靖西市、那坡县、田东县、隆林各族自治县、右江区、平果市、德保县、田阳区)
太原市(清徐县、小店区、迎泽区、阳曲县、尖草坪区、万柏林区、晋源区、古交市、娄烦县、杏花岭区)
衡阳市(石鼓区、南岳区、衡南县、祁东县、珠晖区、衡阳县、蒸湘区、衡山县、耒阳市、雁峰区、常宁市、衡东县)
黄山市(屯溪区、黟县、徽州区、黄山区、歙县、休宁县、祁门县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
东营市(广饶县、垦利区、河口区、利津县、东营区)
湛江市(徐闻县、赤坎区、遂溪县、廉江市、吴川市、雷州市、霞山区、麻章区、坡头区)
清远市(清新区、连州市、阳山县、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区、佛冈县)
天津市(静海区、滨海新区、津南区、和平区、河东区、北辰区、红桥区、南开区、河西区、蓟州区、东丽区、武清区、河北区、宁河区、宝坻区、西青区)
运城市(新绛县、垣曲县、盐湖区、临猗县、稷山县、万荣县、夏县、平陆县、芮城县、河津市、绛县、闻喜县、永济市)
张家口市(赤城县、怀安县、阳原县、崇礼区、涿鹿县、桥西区、怀来县、蔚县、万全区、桥东区、张北县、沽源县、康保县、下花园区、尚义县、宣化区)
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石河子市(铁门关市、北屯市、双河市、五家渠市、可克达拉市、白杨市、胡杨河市、图木舒克市、昆玉市、新星市、阿拉尔市)
桂林市(资源县、永福县、灌阳县、雁山区、兴安县、灵川县、恭城瑶族自治县、全州县、临桂区、象山区、阳朔县、平乐县、叠彩区、七星区、荔浦市、秀峰区、龙胜各族自治县)
南阳市(南召县、方城县、唐河县、宛城区、邓州市、淅川县、西峡县、卧龙区、桐柏县、社旗县、新野县、内乡县、镇平县)
玉林市(玉州区、兴业县、博白县、福绵区、容县、北流市、陆川县)
黑河市(爱辉区、嫩江市、北安市、五大连池市、孙吴县、逊克县)
来源：A智慧保
4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。
在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。
任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。
日前，博时基金策划召开《东升西落·日异月殊——博时基金2025二季度策略会》系列直播，携手多家券商机构共同发声，探讨当下市场及未来展望。同时，博时基金还策划了【科技时代——2025科技投资系列圆桌线上沙龙】，聚焦中国科技突破五大主题：AI硬件、AI软件、智能驾驶、机器人、创新药，呈现产业趋势研判与投资逻辑方法。
随着AI助力下的“第四次科技革命”曙光初现，围绕“DeepSeek与AI投资”热门话题，博时基金权益投资四部投资副总监兼基金经理肖瑞瑾与华泰证券电子与计算机首席分析师谢春生、博时基金首席数字官车宏原、博时基金行业研究部研究员肖达四位投研专家，通过多方视角碰撞，深入解析DeepSeek带来的AI投资机遇与挑战。
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把握AI硬件的崛起机遇
本次圆桌深入剖析了DeepSeek对AI大模型、AI算力、AI端侧、AI应用四大行业的重要影响——从大模型开源带来的国产替代机遇，到算力基建的长期投入；从企业级应用的效率提升，到端侧AI驱动的消费电子升级。种种迹象表明，中国AI产业正迎来战略窗口期。
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AI大模型：开源浪潮缩短中美差距，通用与垂直领域齐头并进
自Deep Seek推出低成本、高效率的开源大模型以来，全球AI产业格局加速重构。圆桌伊始，主持人肖瑞瑾指出，Deep Seek的快速迭代不仅提振了国内投资者信心，更将中美人工智能大模型技术差距缩短至约三个月。
华泰证券谢春生表示，在算力资源受限的背景下，中国大模型厂商展现出了超预期的迭代能力，对中国大模型厂商的长期竞争力有充分信心。以Deep Seek为例，其模型迭代能力已接近美国一线水平，并通过与国产芯片的适配，逐步实现模型训练与英伟达GPU的解耦，形成“算力-模型-应用-终端”全链条闭环。他进一步分析，未来全球大模型发展将呈现两大趋势：
训练重心从“预训练”转向“后训练”：Open AI等厂商已开始探索后训练优化路径，预训练的ScalingLaw（规模定律）面临瓶颈。
通用与垂直大模型齐头并进：用户和数据是构建通用大模型、垂直大模型的核心壁垒，基于用户衍生的生态所沉淀的数据，会成为大模型进一步迭代的核心要素。未来会看到通用大模型和垂类大模型齐头并进，在不同方向有新的进展。
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国产算力：短期受限，长期可期
针对算力问题，博时基金行业研究部研究员肖达指出，当前DeepSeek与国产算力适配情况不错，但制造算力芯片所需要的先进半导体制程国产能力不足。算力芯片通常需要使用7nm以下工艺制程，但所需的EUV光刻机目前被海外禁运，同时与之相关的其他关键设备、材料和工艺能力距离海外厂商仍有显著差距。
不过，随着国内光刻机技术突破及定制化芯片开发，国产算力有望在未来3-5年缩小差距。他特别提到，2025年国内AI基础设施资本支出计划近5000亿元，但相比美国前五大云厂商合计的3000亿美金规模仍有差距，需持续加大投入以应对推理需求的非线性增长。
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AI应用：企业部署加速，AIAgent开启人机协同新时代
企业级应用进入快车道
博时基金首席数字官车宏原介绍，国内正处于企业快速部署DeepSeek的时期，大模型与业务流程深度结合，博时基金已率先行动大幅提升私有算力，相对去年提升了数倍。目前，国内金融、教育、法律、医疗等各个行业都在积极引入Deep Seek等国产模型，例如，在企业人力资源部门，AI可高效筛选简历数据，协助企业招聘，辅助提升企业经营效率等。但他同时指出，当前企业算力需求激增，部分行业面临算力扩容挑战，需通过资源池管理、推理加速等技术优化应对瓶颈。
AIAgent的潜力与边界
针对近期热门的AIAgent（智能体），车宏原认为类似Manus的AIAgent已在专题研究、报告撰写、软件开发、智能助理等场景中达到了较好的效果，但受限于底层大模型的幻觉风险与黑箱等问题，某些场景下甚至可能放大缺陷，因此在使用AIAgent的过程中离不开人类的判断和决策。他预测，未来AIAgent将分化为通用型与专业型两类，前者由大模型厂商主导，后者则依赖行业生态构建，形成“共生共存”的竞争格局。
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AI端侧：硬件升级周期，消费电子产业链迎新机遇
端侧AI普及加速
主持人、博时基金权益投资四部投资副总监兼基金经理肖瑞瑾在总结中指出，除了AI企业应用如雨后春笋般普及外，我们也留意到AI正在走向端侧，即走向我们每天使用的智能手机、平板电脑、个人PC以及耳机、手表等IOT设备——端侧AI正从概念走向现实。通过模型蒸馏技术，DeepSeek的7B参数小模型已可在笔记本电脑流畅运行，未来更小模型将适配手机、耳机等设备，实现实时翻译、环境感知、智能生活助理等功能。
硬件升级与产业链受益
端侧AI对本地算力需求有限，但复杂任务仍需云端协同。肖瑞瑾预测，为提升用户体验，AI端侧等有望迎来硬件升级周期，国内消费电子产业链（芯片、零组件、组装）及AI原生应用开发商将显著受益。此外，中美在端侧AI领域技术差距较小，中国凭借完善的消费电子产业链，有望赶上差距，推动移动互联网时代走向真正的原生AI应用时代。
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新闻结尾
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