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嘉兴市(海宁市、平湖市、嘉善县、桐乡市、秀洲区、南湖区、海盐县)

泰安市(肥城市、东平县、泰山区、宁阳县、新泰市、岱岳区)

盐城市(东台市、建湖县、射阳县、大丰区、响水县、阜宁县、盐都区、亭湖区、滨海县)

茂名市(高州市、化州市、信宜市、茂南区、电白区)  汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)

平凉市(静宁县、崇信县、庄浪县、华亭市、灵台县、泾川县、崆峒区)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和硕县、库尔勒市、博湖县、轮台县、尉犁县、和静县、焉耆回族自治县、若羌县)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)安庆市(岳西县、迎江区、大观区、太湖县、望江县、宜秀区、宿松县、潜山市、怀宁县、桐城市)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、汶川县、茂县、小金县、黑水县、红原县、金川县、马尔康市、壤塘县、若尔盖县、九寨沟县、理县、松潘县)  保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)

朔州市(朔城区、应县、平鲁区、山阴县、右玉县、怀仁市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

延安市(洛川县、宝塔区、甘泉县、安塞区、志丹县、子长市、延长县、宜川县、吴起县、富县、延川县、黄龙县、黄陵县)

南昌市(青云谱区、红谷滩区、西湖区、安义县、东湖区、进贤县、南昌县、青山湖区、新建区)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)

汕头市(潮阳区、濠江区、南澳县、龙湖区、澄海区、潮南区、金平区)

周口市(西华县、鹿邑县、扶沟县、商水县、太康县、项城市、郸城县、淮阳区、川汇区、沈丘县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

楚雄彝族自治州(双柏县、永仁县、禄丰市、武定县、楚雄市、牟定县、姚安县、大姚县、元谋县、南华县)

白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、抚松县、江源区、靖宇县)

林芝市(工布江达县、米林市、波密县、墨脱县、朗县、巴宜区、察隅县)

广元市(昭化区、青川县、旺苍县、朝天区、利州区、剑阁县、苍溪县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

陇南市(武都区、西和县、两当县、康县、成县、宕昌县、徽县、礼县、文县)

玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、治多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县)

黄冈市(麻城市、英山县、黄梅县、蕲春县、黄州区、红安县、团风县、武穴市、罗田县、浠水县)

内江市(资中县、威远县、东兴区、隆昌市、市中区)

保定市(蠡县、安新县、安国市、涞水县、高阳县、涿州市、徐水区、曲阳县、博野县、高碑店市、易县、莲池区、望都县、顺平县、阜平县、定州市、涞源县、竞秀区、定兴县、满城区、雄县、容城县、唐县、清苑区)

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五指山市(琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、东方市、临高县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、万宁市、澄迈县、陵水黎族自治县、定安县)

哈尔滨市(香坊区、松北区、平房区、依兰县、尚志市、双城区、木兰县、通河县、道外区、巴彦县、延寿县、呼兰区、南岗区、阿城区、五常市、宾县、方正县、道里区)

安康市(宁陕县、旬阳市、汉阴县、岚皋县、镇坪县、汉滨区、紫阳县、白河县、石泉县、平利县)

邯郸市(魏县、邯山区、肥乡区、大名县、广平县、峰峰矿区、临漳县、曲周县、武安市、成安县、馆陶县、邱县、涉县、磁县、复兴区、永年区、丛台区、鸡泽县)  自贡市(自流井区、贡井区、荣县、沿滩区、大安区、富顺县)

海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

株洲市(石峰区、攸县、渌口区、荷塘区、茶陵县、天元区、醴陵市、炎陵县、芦淞区)

沈阳市(新民市、沈北新区、康平县、浑南区、苏家屯区、于洪区、皇姑区、辽中区、铁西区、沈河区、和平区、大东区、法库县)资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、澄江市、易门县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、华宁县、江川区、峨山彝族自治县)  无锡市(宜兴市、梁溪区、锡山区、滨湖区、新吴区、惠山区、江阴市)

阜阳市(临泉县、颍泉区、颍上县、太和县、界首市、阜南县、颍州区、颍东区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

潍坊市(高密市、安丘市、诸城市、奎文区、寿光市、潍城区、昌邑市、坊子区、青州市、临朐县、昌乐县、寒亭区)酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、瓜州县、玉门市、金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县)

聊城市(临清市、高唐县、冠县、东昌府区、莘县、东阿县、阳谷县、茌平区)

果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、久治县、达日县、甘德县、玛多县)

双鸭山市(饶河县、四方台区、尖山区、友谊县、宝山区、宝清县、岭东区、集贤县)

广西壮族自治区

青岛市(崂山区、李沧区、城阳区、黄岛区、市南区、胶州市、平度市、莱西市、即墨区、市北区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、长顺县、三都水族自治县、平塘县、福泉市、惠水县、龙里县、荔波县、独山县、罗甸县、都匀市、贵定县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、伊宁县、霍城县、巩留县、新源县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、奎屯市、霍尔果斯市、尼勒克县)

塔城地区(额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、裕民县、乌苏市)

盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)

吉林市(舒兰市、丰满区、磐石市、蛟河市、昌邑区、龙潭区、永吉县、桦甸市、船营区)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

廊坊市(永清县、大厂回族自治县、三河市、广阳区、霸州市、固安县、文安县、香河县、大城县、安次区)

信阳市(固始县、光山县、平桥区、新县、商城县、浉河区、罗山县、淮滨县、息县、潢川县)

鹤岗市(向阳区、萝北县、工农区、东山区、绥滨县、兴山区、南山区、兴安区)

东莞市

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。