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阿克苏地区(温宿县、拜城县、乌什县、库车市、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、沙雅县、柯坪县)

阳泉市(城区、平定县、盂县、矿区、郊区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

荆州市(沙市区、洪湖市、石首市、江陵县、监利市、荆州区、公安县、松滋市)  黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

济源市

安阳市(安阳县、汤阴县、殷都区、北关区、文峰区、内黄县、滑县、林州市、龙安区)

宿州市(埇桥区、萧县、泗县、灵璧县、砀山县)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、海拉尔区、阿荣旗、牙克石市、扎赉诺尔区、满洲里市、陈巴尔虎旗、根河市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市)  开封市(兰考县、祥符区、杞县、鼓楼区、通许县、禹王台区、尉氏县、龙亭区、顺河回族区)

晋中市(昔阳县、灵石县、太谷区、平遥县、榆次区、祁县、和顺县、介休市、寿阳县、左权县、榆社县)

广安市(武胜县、广安区、前锋区、邻水县、岳池县、华蓥市)

周口市(扶沟县、太康县、郸城县、淮阳区、川汇区、商水县、鹿邑县、西华县、沈丘县、项城市)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)

成都市(武侯区、金牛区、彭州市、青羊区、新都区、青白江区、都江堰市、蒲江县、锦江区、双流区、邛崃市、温江区、成华区、大邑县、简阳市、金堂县、龙泉驿区、郫都区、崇州市、新津区)

嘉兴市(桐乡市、海盐县、平湖市、南湖区、嘉善县、海宁市、秀洲区)

锦州市(凌河区、凌海市、古塔区、黑山县、北镇市、义县、太和区)

湖州市(吴兴区、安吉县、长兴县、南浔区、德清县)

新疆维吾尔自治区

辽阳市(宏伟区、辽阳县、弓长岭区、灯塔市、文圣区、白塔区、太子河区)

乌鲁木齐市(头屯河区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、沙依巴克区、天山区、新市区、达坂城区)

西藏自治区

红河哈尼族彝族自治州(开远市、红河县、蒙自市、泸西县、弥勒市、绿春县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、个旧市、建水县、元阳县)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、茂县、松潘县、理县、黑水县、汶川县、若尔盖县、壤塘县、红原县、阿坝县、九寨沟县、小金县、金川县)

日喀则市(聂拉木县、萨嘎县、南木林县、江孜县、亚东县、萨迦县、白朗县、定结县、桑珠孜区、仲巴县、康马县、昂仁县、定日县、岗巴县、仁布县、吉隆县、谢通门县、拉孜县)

阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)

黄山市(祁门县、黟县、徽州区、黄山区、休宁县、歙县、屯溪区)

朝阳市(双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市、建平县、龙城区)

张掖市(甘州区、民乐县、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县)

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宁夏回族自治区

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

信阳市(平桥区、新县、罗山县、浉河区、息县、商城县、潢川县、淮滨县、光山县、固始县)

肇庆市(怀集县、广宁县、德庆县、鼎湖区、封开县、端州区、高要区、四会市)  株洲市(石峰区、茶陵县、炎陵县、醴陵市、荷塘区、攸县、天元区、芦淞区、渌口区)

昆明市(官渡区、富民县、西山区、嵩明县、五华区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、石林彝族自治县、宜良县、呈贡区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区)

通辽市(库伦旗、开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗)

韶关市(乳源瑶族自治县、南雄市、浈江区、新丰县、乐昌市、武江区、曲江区、翁源县、始兴县、仁化县)北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)  阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

温州市(乐清市、鹿城区、洞头区、永嘉县、苍南县、文成县、龙湾区、瑞安市、平阳县、龙港市、瓯海区、泰顺县)

张家口市(阳原县、赤城县、康保县、桥西区、桥东区、沽源县、蔚县、万全区、崇礼区、怀安县、怀来县、下花园区、张北县、宣化区、尚义县、涿鹿县)

随州市(广水市、随县、曾都区)大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

襄阳市(宜城市、保康县、枣阳市、襄城区、老河口市、谷城县、樊城区、南漳县、襄州区)

宜宾市(翠屏区、高县、叙州区、兴文县、南溪区、江安县、珙县、长宁县、屏山县、筠连县)

无锡市(梁溪区、滨湖区、锡山区、宜兴市、新吴区、惠山区、江阴市)

朔州市(朔城区、怀仁市、应县、平鲁区、山阴县、右玉县)

晋城市(泽州县、沁水县、陵川县、阳城县、高平市、城区)

郑州市(登封市、中原区、新密市、巩义市、二七区、金水区、荥阳市、新郑市、中牟县、惠济区、上街区、管城回族区)

六安市(金安区、叶集区、金寨县、裕安区、舒城县、霍山县、霍邱县)

驻马店市(平舆县、确山县、新蔡县、西平县、遂平县、汝南县、驿城区、上蔡县、正阳县、泌阳县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

上饶市(广信区、鄱阳县、铅山县、万年县、横峰县、弋阳县、广丰区、余干县、德兴市、婺源县、玉山县、信州区)

梅州市(大埔县、平远县、兴宁市、梅县区、蕉岭县、梅江区、丰顺县、五华县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、五原县、临河区、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗)

永州市(道县、祁阳市、冷水滩区、零陵区、宁远县、江华瑶族自治县、东安县、双牌县、江永县、蓝山县、新田县)

铁岭市(铁岭县、西丰县、清河区、调兵山市、开原市、昌图县、银州区)

贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、昭平县、平桂区)

武汉市(东西湖区、武昌区、新洲区、江汉区、洪山区、汉南区、青山区、汉阳区、江夏区、蔡甸区、黄陂区、江岸区、硚口区)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。