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阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、通江县、巴州区)
本溪市(明山区、平山区、本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区)
晋城市(高平市、阳城县、沁水县、城区、陵川县、泽州县)
达州市(通川区、万源市、达川区、渠县、宣汉县、开江县、大竹县)
沈阳市(和平区、于洪区、辽中区、康平县、大东区、沈北新区、新民市、铁西区、皇姑区、法库县、沈河区、苏家屯区、浑南区)
漯河市(郾城区、舞阳县、源汇区、临颍县、召陵区)
肇庆市(四会市、怀集县、德庆县、广宁县、高要区、鼎湖区、端州区、封开县)
长治市(上党区、黎城县、壶关县、襄垣县、沁源县、沁县、平顺县、潞城区、潞州区、长子县、武乡县、屯留区)
朔州市(右玉县、应县、平鲁区、山阴县、朔城区、怀仁市)
甘孜藏族自治州(巴塘县、色达县、新龙县、炉霍县、丹巴县、稻城县、得荣县、德格县、泸定县、康定市、乡城县、甘孜县、白玉县、理塘县、九龙县、道孚县、雅江县、石渠县)
张家口市(崇礼区、下花园区、怀来县、张北县、蔚县、宣化区、桥西区、尚义县、怀安县、阳原县、桥东区、涿鹿县、沽源县、万全区、康保县、赤城县)
三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)
楚雄彝族自治州(楚雄市、南华县、大姚县、永仁县、双柏县、牟定县、武定县、元谋县、姚安县、禄丰市)
鸡西市(恒山区、城子河区、滴道区、麻山区、虎林市、鸡东县、鸡冠区、密山市、梨树区)
随州市(随县、广水市、曾都区)
延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、安图县、龙井市、汪清县、珲春市、图们市、和龙市)
铁岭市(昌图县、开原市、铁岭县、清河区、调兵山市、西丰县、银州区)
辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)
张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、甘州区、民乐县)
郴州市(永兴县、临武县、安仁县、苏仙区、北湖区、桂阳县、汝城县、嘉禾县、资兴市、桂东县、宜章县)
葫芦岛市(绥中县、建昌县、连山区、兴城市、龙港区、南票区)
果洛藏族自治州(久治县、甘德县、玛沁县、班玛县、达日县、玛多县)
昭通市(水富市、绥江县、大关县、盐津县、镇雄县、威信县、巧家县、鲁甸县、彝良县、昭阳区、永善县)
孝感市(云梦县、孝南区、应城市、大悟县、安陆市、孝昌县、汉川市)
淮南市(潘集区、田家庵区、凤台县、八公山区、大通区、谢家集区、寿县)
厦门市(翔安区、思明区、集美区、湖里区、海沧区、同安区)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
常德市(武陵区、汉寿县、澧县、临澧县、桃源县、石门县、津市市、安乡县、鼎城区)
长春市(宽城区、农安县、朝阳区、南关区、九台区、绿园区、二道区、双阳区、公主岭市、德惠市、榆树市)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、称多县、治多县、曲麻莱县、杂多县)
淮安市(金湖县、盱眙县、清江浦区、淮阴区、洪泽区、涟水县、淮安区)
玉林市(玉州区、博白县、北流市、福绵区、兴业县、陆川县、容县)
泰州市(兴化市、靖江市、泰兴市、海陵区、姜堰区、高港区)
周口市(太康县、淮阳区、西华县、郸城县、商水县、扶沟县、鹿邑县、项城市、沈丘县、川汇区)
宜宾市(叙州区、高县、屏山县、翠屏区、长宁县、珙县、筠连县、江安县、南溪区、兴文县)
宜春市(上高县、宜丰县、铜鼓县、丰城市、樟树市、奉新县、万载县、高安市、靖安县、袁州区)
遵义市(赤水市、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、桐梓县、湄潭县、绥阳县、仁怀市、汇川区、凤冈县、播州区、正安县、余庆县、红花岗区)
韶关市(浈江区、乐昌市、南雄市、武江区、曲江区、翁源县、乳源瑶族自治县、始兴县、仁化县、新丰县)
安阳市(殷都区、滑县、内黄县、汤阴县、北关区、林州市、文峰区、安阳县、龙安区)
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
咸宁市(通山县、崇阳县、嘉鱼县、通城县、咸安区、赤壁市)
大理白族自治州(云龙县、剑川县、永平县、祥云县、大理市、漾濞彝族自治县、鹤庆县、洱源县、巍山彝族回族自治县、宾川县、南涧彝族自治县、弥渡县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)
邵阳市(新宁县、城步苗族自治县、隆回县、新邵县、绥宁县、双清区、北塔区、邵东市、邵阳县、大祥区、洞口县、武冈市)
凉山彝族自治州(会东县、布拖县、喜德县、昭觉县、西昌市、普格县、甘洛县、德昌县、木里藏族自治县、盐源县、宁南县、会理市、越西县、雷波县、美姑县、冕宁县、金阳县)
洛阳市(孟津区、老城区、洛宁县、伊川县、涧西区、新安县、瀍河回族区、栾川县、西工区、偃师区、宜阳县、嵩县、洛龙区、汝阳县)
石河子市(昆玉市、图木舒克市、胡杨河市、白杨市、铁门关市、五家渠市、新星市、双河市、北屯市、阿拉尔市、可克达拉市)
伊春市(汤旺县、伊美区、南岔县、丰林县、金林区、乌翠区、嘉荫县、友好区、铁力市、大箐山县)
包头市(白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、九原区、固阳县、石拐区、土默特右旗、东河区、昆都仑区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)
岳阳市(云溪区、汨罗市、平江县、岳阳楼区、华容县、君山区、临湘市、岳阳县、湘阴县)
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林芝市(波密县、米林市、察隅县、墨脱县、工布江达县、朗县、巴宜区)
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乐山市(五通桥区、峨边彝族自治县、沐川县、沙湾区、金口河区、夹江县、市中区、马边彝族自治县、犍为县、井研县、峨眉山市)
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新乡市(卫辉市、原阳县、红旗区、获嘉县、辉县市、新乡县、凤泉区、卫滨区、长垣市、封丘县、牧野区、延津县)
防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)
儋州市
莆田市(仙游县、秀屿区、城厢区、荔城区、涵江区)
绵阳市(安州区、游仙区、盐亭县、江油市、北川羌族自治县、梓潼县、涪城区、三台县、平武县)
商洛市(商州区、洛南县、镇安县、山阳县、柞水县、丹凤县、商南县)
平顶山市(舞钢市、湛河区、石龙区、叶县、新华区、鲁山县、宝丰县、卫东区、汝州市、郏县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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