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全国服务区域:
三明市(泰宁县、三元区、尤溪县、大田县、沙县区、宁化县、明溪县、清流县、将乐县、建宁县、永安市)
贺州市(钟山县、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区)
文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、富宁县、马关县、丘北县、西畴县、麻栗坡县、砚山县)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、黎平县、凯里市、榕江县、岑巩县、天柱县、从江县、施秉县、剑河县、麻江县、三穗县、黄平县、雷山县、丹寨县、镇远县、锦屏县)
黄山市(屯溪区、休宁县、祁门县、歙县、徽州区、黟县、黄山区)
六安市(舒城县、霍山县、霍邱县、裕安区、金安区、金寨县、叶集区)
渭南市(韩城市、临渭区、潼关县、华州区、合阳县、富平县、大荔县、白水县、澄城县、蒲城县、华阴市)
中山市
榆林市(定边县、吴堡县、靖边县、府谷县、米脂县、绥德县、清涧县、榆阳区、佳县、子洲县、神木市、横山区)
眉山市(东坡区、彭山区、仁寿县、青神县、丹棱县、洪雅县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
岳阳市(华容县、平江县、君山区、岳阳楼区、岳阳县、汨罗市、云溪区、湘阴县、临湘市)
长治市(襄垣县、潞州区、沁县、屯留区、长子县、武乡县、黎城县、沁源县、上党区、平顺县、壶关县、潞城区)
台州市(三门县、路桥区、临海市、黄岩区、仙居县、椒江区、温岭市、天台县、玉环市)
来宾市(兴宾区、合山市、象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县)
平凉市(庄浪县、泾川县、静宁县、崇信县、崆峒区、华亭市、灵台县)
临汾市(翼城县、襄汾县、蒲县、尧都区、大宁县、曲沃县、洪洞县、侯马市、永和县、古县、安泽县、隰县、乡宁县、吉县、浮山县、汾西县、霍州市)
萍乡市(上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县、安源区)
临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏市、永靖县、临夏县、和政县)
泰州市(兴化市、海陵区、靖江市、高港区、泰兴市、姜堰区)
晋城市(阳城县、陵川县、城区、沁水县、泽州县、高平市)
开封市(顺河回族区、通许县、禹王台区、兰考县、龙亭区、杞县、祥符区、鼓楼区、尉氏县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
遵义市(凤冈县、绥阳县、赤水市、红花岗区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、汇川区、余庆县、播州区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、正安县)
黄冈市(蕲春县、红安县、黄梅县、英山县、浠水县、罗田县、黄州区、武穴市、团风县、麻城市)
固原市(西吉县、隆德县、原州区、彭阳县、泾源县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
荆州市(松滋市、公安县、江陵县、洪湖市、监利市、沙市区、石首市、荆州区)
广州市(白云区、天河区、海珠区、番禺区、花都区、越秀区、荔湾区、南沙区、从化区、黄埔区、增城区)
那曲市(比如县、双湖县、聂荣县、尼玛县、申扎县、索县、班戈县、巴青县、嘉黎县、色尼区、安多县)
惠州市(龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区、惠城区)
衡水市(景县、武强县、冀州区、安平县、桃城区、饶阳县、武邑县、深州市、枣强县、阜城县、故城县)
四平市(铁东区、梨树县、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)
临沂市(临沭县、平邑县、蒙阴县、郯城县、沂水县、费县、沂南县、罗庄区、河东区、兰陵县、莒南县、兰山区)
阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)
舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)
永州市(宁远县、道县、冷水滩区、江华瑶族自治县、蓝山县、零陵区、新田县、祁阳市、双牌县、江永县、东安县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、建始县、利川市、宣恩县、鹤峰县、恩施市、巴东县、咸丰县)
上饶市(广丰区、玉山县、婺源县、弋阳县、鄱阳县、铅山县、万年县、信州区、广信区、德兴市、横峰县、余干县)
甘孜藏族自治州(色达县、白玉县、稻城县、甘孜县、道孚县、康定市、雅江县、德格县、巴塘县、九龙县、石渠县、新龙县、泸定县、丹巴县、得荣县、炉霍县、理塘县、乡城县)
梧州市(长洲区、岑溪市、万秀区、龙圩区、蒙山县、苍梧县、藤县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
定西市(漳县、陇西县、渭源县、通渭县、岷县、临洮县、安定区)
丽水市(景宁畲族自治县、庆元县、青田县、遂昌县、松阳县、云和县、莲都区、缙云县、龙泉市)
东营市(河口区、利津县、东营区、垦利区、广饶县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
通化市(二道江区、集安市、柳河县、梅河口市、东昌区、通化县、辉南县)
嘉峪关市
临沧市(临翔区、耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、永德县、凤庆县)
承德市(双桥区、丰宁满族自治县、双滦区、鹰手营子矿区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、隆化县、承德县、宽城满族自治县、滦平县)
宁波市(余姚市、慈溪市、海曙区、宁海县、北仑区、江北区、象山县、奉化区、镇海区、鄞州区)
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
济宁市(泗水县、任城区、鱼台县、邹城市、嘉祥县、金乡县、汶上县、微山县、兖州区、曲阜市、梁山县)
抚州市(黎川县、乐安县、临川区、崇仁县、南丰县、宜黄县、东乡区、金溪县、资溪县、南城县、广昌县)
九江市(庐山市、濂溪区、武宁县、瑞昌市、都昌县、浔阳区、德安县、湖口县、永修县、柴桑区、共青城市、彭泽县、修水县)
大同市(平城区、天镇县、新荣区、左云县、云州区、灵丘县、浑源县、阳高县、广灵县、云冈区)
保定市(易县、蠡县、雄县、莲池区、安国市、定州市、徐水区、望都县、博野县、清苑区、曲阳县、定兴县、唐县、涞源县、阜平县、高碑店市、容城县、涿州市、竞秀区、满城区、高阳县、安新县、涞水县、顺平县)
廊坊市(大城县、永清县、文安县、安次区、广阳区、三河市、大厂回族自治县、香河县、固安县、霸州市)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、汶川县、红原县、马尔康市、黑水县、茂县、松潘县、理县、金川县、阿坝县、若尔盖县、九寨沟县、小金县)
南通市(海安市、启东市、海门区、如东县、如皋市、崇川区、通州区)
漳州市(长泰区、漳浦县、龙文区、南靖县、平和县、华安县、东山县、云霄县、芗城区、诏安县、龙海区)
保山市(昌宁县、龙陵县、隆阳区、施甸县、腾冲市)
西安市(鄠邑区、周至县、高陵区、莲湖区、新城区、灞桥区、未央区、长安区、雁塔区、临潼区、蓝田县、阎良区、碑林区)
西藏自治区
上海市(嘉定区、宝山区、闵行区、浦东新区、松江区、长宁区、普陀区、静安区、奉贤区、金山区、黄浦区、杨浦区、徐汇区、崇明区、虹口区、青浦区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
崇左市(江州区、天等县、凭祥市、扶绥县、大新县、龙州县、宁明县)
张家口市(万全区、怀来县、下花园区、沽源县、怀安县、张北县、阳原县、涿鹿县、蔚县、桥东区、宣化区、桥西区、崇礼区、赤城县、尚义县、康保县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、临河区、磴口县)
广元市(苍溪县、利州区、剑阁县、朝天区、旺苍县、青川县、昭化区)
沧州市(新华区、青县、吴桥县、盐山县、海兴县、献县、孟村回族自治县、肃宁县、泊头市、运河区、南皮县、黄骅市、东光县、河间市、沧县、任丘市)
秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、昌黎县、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、海港区)
塔城地区(托里县、裕民县、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市)
贵港市(桂平市、平南县、港南区、港北区、覃塘区)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区)
龙岩市(武平县、长汀县、漳平市、新罗区、连城县、上杭县、永定区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
吴忠市(利通区、盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
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肇庆市(广宁县、怀集县、高要区、端州区、德庆县、鼎湖区、四会市、封开县)
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温州市(永嘉县、鹿城区、平阳县、瑞安市、龙港市、苍南县、瓯海区、文成县、乐清市、龙湾区、洞头区、泰顺县)
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来源:泰康人寿保险
4月17日,泰康第24届世纪圣典圆满举办,泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲,与读者分享。
金陵形盛,虎踞龙盘,江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天,南京以六朝古都赳赳雄气,迎接泰康最尊贵的圣典英雄,以天下文枢脉脉风流,为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载,崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉,从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与,足迹遍布五大洲20座城市,践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇,一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约,以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势:第一是团队奖获奖人数占比提升显著;第二是HWP占比持续提升。更重要的是,入围英雄中,平均年龄44岁,队伍年轻化特征显著,与客户群体年龄高度匹配,具备全生命周期服务能力。
典范人物中,“长胜将军”尤为瞩目:李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围,109位精英累计入围超10届。本届四位会长:个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上,看到了圣典英雄一代接一代,一波接一波的薪火相传,看到了泰康精神发扬光大,看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们!荣誉属于你们!向所有世纪圣典的英雄致敬!
绽放新寿险,做大做强绩优
开场节目《绽放》中,泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团,用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”,唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真,唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年,整个行业还没有走出转型的困境,又遇上利率下行,双重压力带来的挑战,让泰康新寿险的价值更加凸显,让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识,其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体;第二,走组织绩优化;第三,产品以分红险为主流。拥抱医养,拥抱绩优,就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来,泰康的HWP已经从个人绩优,走向绩优组织,正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示,寿险公司业绩好的,都是绩优做的大,做的早,做的全。
今天,寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优,要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以,泰康要坚定践行新寿险战略,毫不动摇做大做强绩优,坚定优增优聘优育,坚定HWP合伙人企业家出列,坚定双绩优双回归,坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营,建设大健康闭环
坚定拥抱养老,拥抱健康,打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新,也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书,分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后,三分之一保险公司破产背后的原因,表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模,忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能;在利差损出现的初期,又未能及时进行产品转型,导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位,叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训,敬畏风险,三差经营,敏感敏锐。所以,泰康坚定推动分红险,坚定打造健康闭环,坚定做大健康支付,坚定建设强大的健康管理和健康服务体系,坚定推进服务产品化,最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险,聚焦三差经营,泰康才能成为风险最小,效率最高,收益领先,久期匹配的寿险公司,才能实现长期、稳定发展,我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上,万物才能够茁壮成长,公司才有底气说:来泰康,可以开启一辈子的事业,还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上,我们有燕慧和胡旭辉,李静莉和戴婕的师徒组合;裘丽琴和裘一涵,王艳青和于艺的母女组合;凡玉和段廷平,王辉和杜俊俊,马聪和李杰的夫妻组合;还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信,《泰康赠予我》这首歌,我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久?HWP的天花板在哪里?
前不久,公司在一线调研带回来两个问题。
一个是,幸福有约还能卖多久?我说,可以卖永久。幸福有约可以卖多久?关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在:评价好、口碑好、一床难求。
今天,大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后,床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求,所以,我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京,我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院,且会持续扩大燕园规模,打造集中式的养老社区。到2030年,燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群,会为千家万户提供更优质的服务。
同时,幸福有约销售的天花板,还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上,泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段,泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体,看到了泰康仙林国际医养园区,“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体,构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以,泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略,我们会把这句话变成现实。
另一个问题是:HWP有没有天花板?我多次提到,HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭,今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品,现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品,现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式,就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以,我们的事业没有止境,HWP没有止境,没有天花板。
铸新寿险典范,做“服务好”标杆
长寿时代,自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式,构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人,是泰康方案的传播者、建设者,是长寿时代幸福的使者。从去年开始,泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化,坚持做大做强绩优。
什么是服务好?从三个层面来理解。
第一,底线。泰康29年,就是三句话:不诋毁同业,不误导客户,诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在,我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段,要更加坚守服务底线。本次圣典,有11个人的业绩达到标准,但业务品质出了问题,没有让他们入围。所以,我们讲的“服务好”,不是放在口头上,是动真格的。
第二,行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”,这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题,无缝对接的医养康宁服务体系,解决长寿时代健康养老的需求,这就是泰康最核心的竞争能力。
第三,服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格,让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点,泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍,一定要成为新寿险的典范,做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立,泰康从一家模仿性的普通寿险公司,走向综合性的寿险集团,到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业,正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天,我们用了30年。三十而立,是“立”起了中国的一个民族品牌,“立”起了寿险业的一种创新商业模式,“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年,世纪圣典也将迎来25周年。2026,我们再相见!
新闻结尾
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