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呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、满洲里市、新巴尔虎左旗、阿荣旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、牙克石市)
安庆市(太湖县、望江县、潜山市、宿松县、桐城市、迎江区、宜秀区、怀宁县、岳西县、大观区)
崇左市(天等县、江州区、凭祥市、龙州县、扶绥县、大新县、宁明县)
岳阳市(临湘市、云溪区、湘阴县、岳阳县、华容县、平江县、汨罗市、君山区、岳阳楼区)
桂林市(雁山区、阳朔县、龙胜各族自治县、七星区、永福县、叠彩区、全州县、平乐县、象山区、资源县、临桂区、灵川县、秀峰区、恭城瑶族自治县、灌阳县、荔浦市、兴安县)
萍乡市(芦溪县、上栗县、安源区、莲花县、湘东区)
德阳市(旌阳区、广汉市、罗江区、中江县、绵竹市、什邡市)
嘉峪关市
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克前旗、杭锦旗、准格尔旗、康巴什区、伊金霍洛旗、达拉特旗、东胜区、鄂托克旗)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、同心县、盐池县、利通区)
赣州市(瑞金市、安远县、大余县、石城县、兴国县、定南县、会昌县、上犹县、于都县、章贡区、崇义县、南康区、龙南市、全南县、信丰县、赣县区、寻乌县、宁都县)
绵阳市(三台县、安州区、平武县、江油市、游仙区、涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、盐亭县)
广元市(利州区、旺苍县、昭化区、青川县、苍溪县、剑阁县、朝天区)
十堰市(茅箭区、郧西县、竹溪县、房县、张湾区、竹山县、郧阳区、丹江口市)
河源市(龙川县、东源县、连平县、紫金县、源城区、和平县)
咸宁市(通山县、赤壁市、通城县、嘉鱼县、崇阳县、咸安区)
定西市(渭源县、陇西县、临洮县、岷县、漳县、安定区、通渭县)
湖州市(安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区、德清县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、茫崖市、乌兰县、格尔木市、都兰县、德令哈市)
锡林郭勒盟(多伦县、正蓝旗、苏尼特左旗、正镶白旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、镶黄旗)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市、奇台县、阜康市、玛纳斯县、呼图壁县)
曲靖市(陆良县、沾益区、宣威市、罗平县、师宗县、富源县、麒麟区、马龙区、会泽县)
威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)
东莞市
新余市(渝水区、分宜县)
信阳市(固始县、罗山县、光山县、平桥区、商城县、浉河区、息县、新县、淮滨县、潢川县)
朔州市(应县、右玉县、平鲁区、朔城区、怀仁市、山阴县)
黄山市(屯溪区、黄山区、黟县、祁门县、歙县、徽州区、休宁县)
雅安市(荥经县、雨城区、名山区、天全县、石棉县、宝兴县、汉源县、芦山县)
衡水市(武强县、桃城区、枣强县、冀州区、安平县、饶阳县、阜城县、故城县、深州市、武邑县、景县)
苏州市(吴江区、太仓市、张家港市、吴中区、姑苏区、昆山市、虎丘区、常熟市、相城区)
遵义市(播州区、绥阳县、红花岗区、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、桐梓县、仁怀市、汇川区、正安县、湄潭县、习水县、赤水市)
安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县)
牡丹江市(宁安市、绥芬河市、阳明区、西安区、东安区、东宁市、穆棱市、海林市、林口县、爱民区)
内蒙古自治区
聊城市(临清市、莘县、高唐县、冠县、茌平区、阳谷县、东昌府区、东阿县)
武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)
天津市(西青区、河西区、红桥区、河北区、南开区、武清区、北辰区、宁河区、津南区、滨海新区、宝坻区、东丽区、静海区、和平区、河东区、蓟州区)
黄冈市(黄州区、英山县、黄梅县、麻城市、红安县、浠水县、蕲春县、团风县、罗田县、武穴市)
运城市(平陆县、绛县、稷山县、河津市、新绛县、芮城县、永济市、垣曲县、盐湖区、临猗县、万荣县、闻喜县、夏县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、昭苏县、奎屯市、巩留县、新源县、霍尔果斯市、特克斯县、霍城县、尼勒克县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县)
松原市(扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)
承德市(兴隆县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、承德县、平泉市、隆化县、双桥区、宽城满族自治县、滦平县、围场满族蒙古族自治县)
云浮市(罗定市、新兴县、云安区、云城区、郁南县)
西宁市(城北区、湟源县、城东区、城中区、城西区、湟中区、大通回族土族自治县)
梧州市(万秀区、蒙山县、藤县、苍梧县、龙圩区、岑溪市、长洲区)
株洲市(天元区、醴陵市、炎陵县、荷塘区、石峰区、渌口区、茶陵县、芦淞区、攸县)
肇庆市(广宁县、鼎湖区、四会市、德庆县、端州区、高要区、封开县、怀集县)
丽水市(庆元县、遂昌县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、青田县、松阳县、云和县、龙泉市)
娄底市(冷水江市、新化县、娄星区、双峰县、涟源市)
芜湖市(镜湖区、无为市、弋江区、繁昌区、鸠江区、湾沚区、南陵县)
荆州市(公安县、监利市、沙市区、洪湖市、松滋市、荆州区、江陵县、石首市)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
太原市(古交市、阳曲县、尖草坪区、清徐县、万柏林区、小店区、娄烦县、杏花岭区、晋源区、迎泽区)
孝感市(汉川市、云梦县、大悟县、孝昌县、安陆市、应城市、孝南区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
凉山彝族自治州(西昌市、德昌县、喜德县、金阳县、普格县、盐源县、布拖县、木里藏族自治县、美姑县、冕宁县、越西县、会理市、雷波县、会东县、甘洛县、昭觉县、宁南县)
温州市(龙湾区、平阳县、洞头区、瑞安市、龙港市、泰顺县、瓯海区、永嘉县、乐清市、文成县、鹿城区、苍南县)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、林甸县、红岗区、肇源县、肇州县、让胡路区、萨尔图区、大同区)
漳州市(云霄县、芗城区、龙海区、长泰区、华安县、南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、东山县、龙文区)
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楚雄彝族自治州(南华县、武定县、大姚县、元谋县、永仁县、姚安县、双柏县、牟定县、禄丰市、楚雄市)
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乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、凉城县、丰镇市、商都县、察哈尔右翼前旗、兴和县、察哈尔右翼中旗、卓资县、四子王旗、集宁区、化德县)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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