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漯河市(郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县、召陵区)
自贡市(自流井区、荣县、贡井区、大安区、富顺县、沿滩区)
赣州市(寻乌县、瑞金市、全南县、信丰县、龙南市、宁都县、南康区、安远县、崇义县、于都县、章贡区、赣县区、兴国县、定南县、上犹县、石城县、会昌县、大余县)
德阳市(绵竹市、中江县、什邡市、广汉市、罗江区、旌阳区)
南阳市(内乡县、南召县、西峡县、镇平县、方城县、宛城区、新野县、唐河县、邓州市、桐柏县、卧龙区、社旗县、淅川县)
常德市(临澧县、安乡县、石门县、澧县、鼎城区、武陵区、汉寿县、桃源县、津市市)
唐山市(路南区、遵化市、乐亭县、滦南县、曹妃甸区、古冶区、路北区、玉田县、丰润区、迁安市、丰南区、开平区、滦州市、迁西县)
湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县)
呼和浩特市(武川县、赛罕区、和林格尔县、新城区、玉泉区、清水河县、土默特左旗、回民区、托克托县)
济宁市(兖州区、曲阜市、梁山县、微山县、邹城市、泗水县、金乡县、嘉祥县、汶上县、任城区、鱼台县)
商丘市(虞城县、永城市、梁园区、民权县、宁陵县、睢县、柘城县、夏邑县、睢阳区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
赤峰市(松山区、林西县、克什克腾旗、敖汉旗、宁城县、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、巴林右旗、元宝山区、喀喇沁旗、红山区)
三明市(沙县区、将乐县、尤溪县、永安市、泰宁县、明溪县、建宁县、宁化县、清流县、三元区、大田县)
梧州市(蒙山县、万秀区、龙圩区、长洲区、苍梧县、岑溪市、藤县)
宝鸡市(扶风县、陈仓区、岐山县、金台区、凤翔区、麟游县、太白县、眉县、千阳县、凤县、陇县、渭滨区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
宁德市(霞浦县、福鼎市、屏南县、福安市、蕉城区、寿宁县、周宁县、柘荣县、古田县)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)
天水市(武山县、麦积区、秦安县、甘谷县、秦州区、清水县、张家川回族自治县)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、泸溪县、永顺县、花垣县、古丈县、凤凰县、龙山县、吉首市)
九江市(湖口县、彭泽县、瑞昌市、修水县、浔阳区、共青城市、柴桑区、濂溪区、武宁县、永修县、都昌县、德安县、庐山市)
太原市(小店区、迎泽区、万柏林区、阳曲县、清徐县、杏花岭区、晋源区、尖草坪区、娄烦县、古交市)
三沙市(南沙区、西沙区)
汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)
长春市(德惠市、二道区、双阳区、农安县、绿园区、南关区、榆树市、朝阳区、公主岭市、宽城区、九台区)
兰州市(西固区、七里河区、安宁区、永登县、皋兰县、榆中县、城关区、红古区)
海南藏族自治州(同德县、贵南县、贵德县、共和县、兴海县)
泸州市(古蔺县、江阳区、泸县、龙马潭区、合江县、叙永县、纳溪区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)
江门市(新会区、蓬江区、鹤山市、恩平市、台山市、江海区、开平市)
澳门特别行政区
阜阳市(颍州区、界首市、临泉县、阜南县、太和县、颍上县、颍泉区、颍东区)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、丘北县、砚山县、文山市、西畴县、马关县、富宁县)
贵港市(覃塘区、港北区、平南县、桂平市、港南区)
临汾市(乡宁县、翼城县、襄汾县、永和县、蒲县、隰县、尧都区、汾西县、大宁县、安泽县、洪洞县、曲沃县、霍州市、侯马市、浮山县、吉县、古县)
汕头市(澄海区、潮阳区、濠江区、南澳县、金平区、潮南区、龙湖区)
淮南市(寿县、大通区、田家庵区、凤台县、谢家集区、八公山区、潘集区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)
抚州市(东乡区、崇仁县、南城县、乐安县、黎川县、金溪县、临川区、南丰县、宜黄县、广昌县、资溪县)
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)
黄冈市(罗田县、浠水县、麻城市、蕲春县、英山县、团风县、黄梅县、武穴市、黄州区、红安县)
阳泉市(盂县、平定县、郊区、矿区、城区)
承德市(鹰手营子矿区、宽城满族自治县、平泉市、承德县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、双滦区、兴隆县、隆化县、双桥区、滦平县)
嘉峪关市
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
铁岭市(昌图县、清河区、铁岭县、调兵山市、银州区、西丰县、开原市)
开封市(通许县、禹王台区、尉氏县、鼓楼区、兰考县、顺河回族区、龙亭区、杞县、祥符区)
盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)
四平市(梨树县、铁东区、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)
酒泉市(敦煌市、瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县)
襄阳市(樊城区、南漳县、枣阳市、保康县、襄城区、老河口市、谷城县、宜城市、襄州区)
金华市(浦江县、兰溪市、磐安县、永康市、婺城区、义乌市、金东区、武义县、东阳市)
莆田市(涵江区、荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、沙湾市、乌苏市、托里县、裕民县、额敏县)
海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)
扬州市(仪征市、高邮市、广陵区、邗江区、宝应县、江都区)
周口市(川汇区、项城市、鹿邑县、太康县、商水县、沈丘县、扶沟县、郸城县、淮阳区、西华县)
运城市(夏县、万荣县、垣曲县、平陆县、稷山县、河津市、新绛县、盐湖区、芮城县、闻喜县、绛县、永济市、临猗县)
宁夏回族自治区
恩施土家族苗族自治州(利川市、建始县、鹤峰县、宣恩县、恩施市、巴东县、来凤县、咸丰县)
西安市(阎良区、高陵区、碑林区、长安区、临潼区、未央区、鄠邑区、莲湖区、蓝田县、雁塔区、新城区、灞桥区、周至县)
钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
宿州市(泗县、砀山县、埇桥区、灵璧县、萧县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、奇台县、阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)
眉山市(东坡区、洪雅县、青神县、丹棱县、彭山区、仁寿县)
云浮市(罗定市、云安区、云城区、新兴县、郁南县)
平凉市(华亭市、庄浪县、灵台县、崇信县、静宁县、崆峒区、泾川县)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗)
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龙岩市(永定区、长汀县、新罗区、武平县、上杭县、漳平市、连城县)
韶关市(始兴县、乳源瑶族自治县、乐昌市、武江区、曲江区、浈江区、仁化县、翁源县、南雄市、新丰县)
本溪市(溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、南芬区)
衡阳市(衡山县、蒸湘区、石鼓区、祁东县、常宁市、衡东县、南岳区、珠晖区、耒阳市、雁峰区、衡阳县、衡南县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
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成都市(成华区、锦江区、温江区、金堂县、崇州市、青羊区、都江堰市、郫都区、蒲江县、新津区、彭州市、双流区、武侯区、邛崃市、简阳市、新都区、青白江区、大邑县、龙泉驿区、金牛区)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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