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娄底市(娄星区、冷水江市、涟源市、双峰县、新化县)

九江市(修水县、庐山市、德安县、濂溪区、瑞昌市、浔阳区、都昌县、彭泽县、湖口县、永修县、柴桑区、武宁县、共青城市)

东莞市

宝鸡市(千阳县、凤县、陈仓区、陇县、凤翔区、岐山县、眉县、金台区、渭滨区、扶风县、麟游县、太白县)  普洱市(景谷傣族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、大姚县、南华县、武定县、元谋县、禄丰市、双柏县、姚安县、牟定县、永仁县)

白城市(大安市、洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市)

揭阳市(惠来县、榕城区、揭西县、普宁市、揭东区)

衡阳市(衡东县、珠晖区、南岳区、耒阳市、祁东县、常宁市、衡山县、雁峰区、衡南县、石鼓区、蒸湘区、衡阳县)  珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

镇江市(扬中市、润州区、句容市、丹阳市、丹徒区、京口区)

蚌埠市(固镇县、怀远县、五河县、蚌山区、禹会区、龙子湖区、淮上区)

阜新市(海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县、细河区、新邱区)

陇南市(礼县、文县、康县、两当县、成县、武都区、宕昌县、徽县、西和县)

安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

黄山市(祁门县、黟县、黄山区、歙县、徽州区、休宁县、屯溪区)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

昌都市(江达县、丁青县、左贡县、芒康县、边坝县、类乌齐县、察雅县、贡觉县、八宿县、卡若区、洛隆县)

林芝市(巴宜区、波密县、察隅县、米林市、朗县、墨脱县、工布江达县)

六安市(裕安区、金安区、舒城县、叶集区、霍邱县、霍山县、金寨县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、凤凰县、古丈县、吉首市、龙山县、花垣县、永顺县、保靖县)

株洲市(攸县、渌口区、炎陵县、荷塘区、石峰区、芦淞区、茶陵县、醴陵市、天元区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

抚州市(东乡区、黎川县、资溪县、广昌县、宜黄县、金溪县、南城县、乐安县、临川区、崇仁县、南丰县)

贵阳市(清镇市、乌当区、开阳县、白云区、息烽县、观山湖区、花溪区、云岩区、修文县、南明区)

济源市

邯郸市(广平县、永年区、馆陶县、复兴区、武安市、邱县、魏县、曲周县、磁县、临漳县、丛台区、峰峰矿区、鸡泽县、大名县、涉县、成安县、邯山区、肥乡区)

中山市

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白山市(临江市、抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、安图县、敦化市、图们市、汪清县、珲春市、和龙市、龙井市)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、贵德县、同德县、兴海县)

长治市(沁源县、上党区、潞城区、平顺县、武乡县、潞州区、沁县、壶关县、黎城县、襄垣县、长子县、屯留区)  甘孜藏族自治州(雅江县、乡城县、道孚县、泸定县、丹巴县、得荣县、色达县、炉霍县、理塘县、德格县、康定市、巴塘县、白玉县、九龙县、稻城县、新龙县、石渠县、甘孜县)

三明市(清流县、将乐县、建宁县、明溪县、大田县、尤溪县、永安市、宁化县、沙县区、泰宁县、三元区)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、鄂伦春自治旗、海拉尔区、牙克石市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、扎赉诺尔区、满洲里市、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗)

新余市(渝水区、分宜县)南宁市(马山县、横州市、武鸣区、宾阳县、兴宁区、西乡塘区、邕宁区、江南区、隆安县、青秀区、上林县、良庆区)

孝感市(应城市、大悟县、汉川市、孝昌县、孝南区、安陆市、云梦县)  邵阳市(邵阳县、新宁县、双清区、城步苗族自治县、邵东市、大祥区、隆回县、新邵县、北塔区、武冈市、洞口县、绥宁县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

澳门特别行政区

牡丹江市(西安区、东宁市、穆棱市、东安区、绥芬河市、爱民区、海林市、林口县、宁安市、阳明区)十堰市(丹江口市、竹溪县、竹山县、茅箭区、郧阳区、郧西县、张湾区、房县)

广安市(邻水县、前锋区、武胜县、岳池县、华蓥市、广安区)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)

广西壮族自治区

山南市(洛扎县、贡嘎县、乃东区、加查县、桑日县、曲松县、浪卡子县、措美县、琼结县、隆子县、错那市、扎囊县)

石家庄市(无极县、行唐县、平山县、井陉县、藁城区、桥西区、深泽县、晋州市、裕华区、新乐市、鹿泉区、新华区、长安区、正定县、井陉矿区、赞皇县、灵寿县、高邑县、赵县、栾城区、元氏县、辛集市)

柳州市(柳城县、柳江区、柳南区、柳北区、鱼峰区、鹿寨县、融水苗族自治县、融安县、三江侗族自治县、城中区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市、建平县、凌源市、朝阳县、龙城区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

攀枝花市(仁和区、米易县、西区、盐边县、东区)

菏泽市(鄄城县、东明县、单县、成武县、郓城县、曹县、巨野县、定陶区、牡丹区)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区、明山区)

阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、阿勒泰市、青河县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县)

儋州市

果洛藏族自治州(玛多县、久治县、玛沁县、甘德县、达日县、班玛县)

厦门市(海沧区、集美区、湖里区、翔安区、同安区、思明区)

黑河市(逊克县、北安市、嫩江市、五大连池市、孙吴县、爱辉区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。