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佛山市(禅城区、顺德区、南海区、高明区、三水区)

揭阳市(榕城区、惠来县、普宁市、揭西县、揭东区)

南平市(松溪县、浦城县、邵武市、建瓯市、建阳区、政和县、光泽县、顺昌县、武夷山市、延平区)

沧州市(黄骅市、沧县、海兴县、东光县、任丘市、青县、南皮县、盐山县、吴桥县、泊头市、运河区、肃宁县、孟村回族自治县、河间市、新华区、献县)  延边朝鲜族自治州(延吉市、珲春市、和龙市、图们市、敦化市、汪清县、安图县、龙井市)

林芝市(察隅县、巴宜区、墨脱县、工布江达县、波密县、米林市、朗县)

香港特别行政区

茂名市(化州市、高州市、茂南区、电白区、信宜市)

濮阳市(华龙区、清丰县、台前县、范县、南乐县、濮阳县)  烟台市(栖霞市、招远市、莱州市、莱阳市、龙口市、莱山区、牟平区、蓬莱区、海阳市、芝罘区、福山区)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、浑江区、江源区)

内蒙古自治区

鸡西市(虎林市、滴道区、鸡冠区、城子河区、密山市、鸡东县、梨树区、恒山区、麻山区)

凉山彝族自治州(雷波县、西昌市、会东县、布拖县、木里藏族自治县、喜德县、甘洛县、昭觉县、金阳县、会理市、美姑县、宁南县、冕宁县、普格县、盐源县、德昌县、越西县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

双鸭山市(尖山区、友谊县、宝清县、四方台区、饶河县、宝山区、岭东区、集贤县)

太原市(迎泽区、万柏林区、古交市、阳曲县、杏花岭区、晋源区、娄烦县、小店区、清徐县、尖草坪区)

吕梁市(汾阳市、中阳县、岚县、离石区、石楼县、方山县、文水县、柳林县、临县、交口县、交城县、兴县、孝义市)

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

银川市(灵武市、西夏区、兴庆区、贺兰县、永宁县、金凤区)

滁州市(南谯区、定远县、天长市、凤阳县、明光市、全椒县、来安县、琅琊区)

沈阳市(皇姑区、大东区、和平区、苏家屯区、浑南区、沈河区、沈北新区、新民市、康平县、法库县、于洪区、辽中区、铁西区)

宝鸡市(太白县、千阳县、岐山县、麟游县、陇县、渭滨区、扶风县、金台区、眉县、凤县、凤翔区、陈仓区)

三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)

武汉市(汉阳区、武昌区、洪山区、汉南区、硚口区、黄陂区、青山区、江岸区、江夏区、江汉区、蔡甸区、东西湖区、新洲区)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

张家口市(怀安县、怀来县、赤城县、阳原县、尚义县、蔚县、张北县、沽源县、宣化区、崇礼区、涿鹿县、万全区、下花园区、桥西区、康保县、桥东区)

平凉市(灵台县、庄浪县、崆峒区、静宁县、泾川县、华亭市、崇信县)

济南市(槐荫区、市中区、商河县、历城区、长清区、济阳区、历下区、钢城区、天桥区、章丘区、莱芜区、平阴县)

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来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、象州县、兴宾区、武宣县、忻城县)

大连市(金州区、西岗区、庄河市、瓦房店市、长海县、普兰店区、旅顺口区、中山区、甘井子区、沙河口区)

深圳市(坪山区、盐田区、龙岗区、南山区、罗湖区、龙华区、福田区、光明区、宝安区)

新乡市(卫滨区、卫辉市、原阳县、延津县、长垣市、获嘉县、新乡县、凤泉区、辉县市、牧野区、红旗区、封丘县)  本溪市(南芬区、本溪满族自治县、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、明山区)

天津市(津南区、东丽区、武清区、河北区、宝坻区、红桥区、和平区、蓟州区、北辰区、河西区、滨海新区、宁河区、西青区、南开区、静海区、河东区)

巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗)

商丘市(睢县、虞城县、柘城县、夏邑县、梁园区、睢阳区、宁陵县、民权县、永城市)济源市

湘潭市(韶山市、雨湖区、湘潭县、岳塘区、湘乡市)  汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

漯河市(临颍县、召陵区、郾城区、舞阳县、源汇区)

邢台市(广宗县、隆尧县、南和区、临西县、巨鹿县、平乡县、威县、信都区、新河县、内丘县、清河县、沙河市、柏乡县、宁晋县、襄都区、南宫市、任泽区、临城县)

遂宁市(船山区、蓬溪县、射洪市、大英县、安居区)澳门特别行政区

汕头市(龙湖区、金平区、濠江区、潮南区、南澳县、澄海区、潮阳区)

郴州市(苏仙区、永兴县、嘉禾县、汝城县、宜章县、桂东县、临武县、北湖区、安仁县、资兴市、桂阳县)

绥化市(海伦市、兰西县、安达市、肇东市、望奎县、北林区、庆安县、绥棱县、明水县、青冈县)

咸宁市(崇阳县、咸安区、赤壁市、通山县、通城县、嘉鱼县)

山南市(加查县、措美县、错那市、琼结县、贡嘎县、隆子县、桑日县、扎囊县、浪卡子县、乃东区、洛扎县、曲松县)

衢州市(常山县、开化县、江山市、柯城区、衢江区、龙游县)

福州市(闽侯县、马尾区、平潭县、罗源县、福清市、连江县、永泰县、晋安区、台江区、闽清县、长乐区、仓山区、鼓楼区)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、临泽县、民乐县)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、元宝区、东港市、振兴区、凤城市)

阿里地区(日土县、普兰县、改则县、札达县、革吉县、噶尔县、措勤县)

淮安市(淮安区、金湖县、清江浦区、淮阴区、盱眙县、洪泽区、涟水县)

梧州市(龙圩区、岑溪市、万秀区、蒙山县、长洲区、苍梧县、藤县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县)

滨州市(沾化区、惠民县、滨城区、邹平市、无棣县、阳信县、博兴县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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