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固原市(西吉县、隆德县、原州区、彭阳县、泾源县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

三明市(泰宁县、沙县区、永安市、大田县、尤溪县、三元区、将乐县、明溪县、清流县、建宁县、宁化县)  肇庆市(广宁县、封开县、怀集县、高要区、端州区、鼎湖区、德庆县、四会市)

安顺市(普定县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)

张家口市(怀来县、宣化区、阳原县、涿鹿县、怀安县、下花园区、康保县、桥西区、张北县、桥东区、赤城县、万全区、尚义县、崇礼区、蔚县、沽源县)

嘉兴市(秀洲区、桐乡市、海盐县、嘉善县、南湖区、海宁市、平湖市)  淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

鹤壁市(淇县、鹤山区、山城区、淇滨区、浚县)

保山市(施甸县、龙陵县、隆阳区、昌宁县、腾冲市)

朝阳市(建平县、龙城区、朝阳县、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市)

安阳市(汤阴县、文峰区、林州市、内黄县、安阳县、滑县、殷都区、龙安区、北关区)

东营市(东营区、广饶县、河口区、垦利区、利津县)

南平市(浦城县、延平区、光泽县、建瓯市、建阳区、顺昌县、邵武市、武夷山市、松溪县、政和县)

南阳市(唐河县、新野县、桐柏县、社旗县、邓州市、西峡县、卧龙区、方城县、宛城区、内乡县、镇平县、南召县、淅川县)

楚雄彝族自治州(武定县、楚雄市、禄丰市、牟定县、姚安县、大姚县、元谋县、南华县、永仁县、双柏县)

齐齐哈尔市(甘南县、昂昂溪区、龙沙区、讷河市、依安县、铁锋区、龙江县、克山县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、建华区、富拉尔基区、泰来县、碾子山区、拜泉县、克东县)

娄底市(新化县、冷水江市、双峰县、娄星区、涟源市)

大连市(长海县、旅顺口区、中山区、普兰店区、瓦房店市、西岗区、金州区、庄河市、甘井子区、沙河口区)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、山丹县、甘州区)

吉安市(永丰县、井冈山市、青原区、安福县、遂川县、吉安县、泰和县、万安县、峡江县、永新县、吉州区、新干县、吉水县)

衢州市(柯城区、江山市、衢江区、龙游县、开化县、常山县)

宣城市(宣州区、宁国市、绩溪县、郎溪县、泾县、旌德县、广德市)

昭通市(大关县、水富市、镇雄县、鲁甸县、巧家县、永善县、威信县、昭阳区、绥江县、盐津县、彝良县)

孝感市(应城市、孝昌县、安陆市、大悟县、汉川市、孝南区、云梦县)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

清远市(连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清新区、清城区、阳山县、连州市)

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忻州市(代县、忻府区、繁峙县、原平市、神池县、五寨县、保德县、偏关县、五台县、岢岚县、河曲县、宁武县、定襄县、静乐县)

咸阳市(武功县、淳化县、长武县、泾阳县、彬州市、旬邑县、兴平市、乾县、秦都区、礼泉县、永寿县、杨陵区、三原县、渭城区)

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宁波市(奉化区、鄞州区、宁海县、镇海区、北仑区、余姚市、江北区、慈溪市、象山县、海曙区)

河池市(金城江区、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、南丹县、东兰县、罗城仫佬族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县)

宝鸡市(千阳县、渭滨区、陇县、岐山县、扶风县、太白县、凤县、金台区、陈仓区、麟游县、眉县、凤翔区)红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、红河县、屏边苗族自治县、开远市、泸西县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、绿春县、河口瑶族自治县、建水县、元阳县、弥勒市)

晋城市(高平市、陵川县、沁水县、泽州县、阳城县、城区)  阿克苏地区(温宿县、库车市、拜城县、柯坪县、乌什县、新和县、沙雅县、阿瓦提县、阿克苏市)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

大理白族自治州(大理市、永平县、剑川县、鹤庆县、祥云县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、云龙县、南涧彝族自治县、弥渡县、宾川县、洱源县)

三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)桂林市(灌阳县、兴安县、资源县、灵川县、临桂区、荔浦市、阳朔县、龙胜各族自治县、全州县、七星区、秀峰区、恭城瑶族自治县、象山区、雁山区、永福县、平乐县、叠彩区)

萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

濮阳市(清丰县、南乐县、台前县、华龙区、范县、濮阳县)

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伊犁哈萨克自治州(伊宁县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、尼勒克县、霍尔果斯市、伊宁市、特克斯县、霍城县、新源县、巩留县)

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界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。