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临沂市(兰山区、河东区、罗庄区、沂水县、费县、郯城县、兰陵县、莒南县、平邑县、蒙阴县、沂南县、临沭县)

邯郸市(邱县、成安县、魏县、馆陶县、涉县、峰峰矿区、肥乡区、邯山区、复兴区、武安市、临漳县、广平县、磁县、曲周县、丛台区、永年区、大名县、鸡泽县)

绵阳市(三台县、梓潼县、涪城区、盐亭县、游仙区、北川羌族自治县、安州区、平武县、江油市)

上饶市(铅山县、广信区、弋阳县、广丰区、德兴市、婺源县、余干县、横峰县、鄱阳县、玉山县、万年县、信州区)  安庆市(望江县、宜秀区、太湖县、宿松县、岳西县、潜山市、怀宁县、桐城市、迎江区、大观区)

银川市(金凤区、贺兰县、兴庆区、灵武市、西夏区、永宁县)

江门市(鹤山市、江海区、恩平市、台山市、蓬江区、新会区、开平市)

凉山彝族自治州(喜德县、会理市、美姑县、普格县、昭觉县、布拖县、宁南县、雷波县、木里藏族自治县、金阳县、甘洛县、会东县、德昌县、西昌市、盐源县、越西县、冕宁县)西宁市(湟源县、大通回族土族自治县、城西区、城东区、湟中区、城中区、城北区)

荆州市(江陵县、洪湖市、沙市区、公安县、松滋市、石首市、监利市、荆州区)  厦门市(同安区、海沧区、湖里区、集美区、思明区、翔安区)

梅州市(大埔县、兴宁市、梅县区、丰顺县、五华县、平远县、蕉岭县、梅江区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

广元市(剑阁县、昭化区、青川县、旺苍县、朝天区、利州区、苍溪县)

宜昌市(当阳市、五峰土家族自治县、远安县、伍家岗区、宜都市、猇亭区、兴山县、点军区、长阳土家族自治县、枝江市、秭归县、夷陵区、西陵区)

盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

锦州市(义县、凌河区、古塔区、黑山县、太和区、北镇市、凌海市)

济宁市(鱼台县、微山县、兖州区、邹城市、曲阜市、嘉祥县、梁山县、泗水县、任城区、汶上县、金乡县)

唐山市(遵化市、路南区、开平区、古冶区、曹妃甸区、迁西县、滦南县、丰南区、迁安市、路北区、乐亭县、丰润区、滦州市、玉田县)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、且末县、轮台县、库尔勒市、和静县、和硕县、博湖县、焉耆回族自治县)

鹤岗市(南山区、兴山区、东山区、萝北县、向阳区、绥滨县、兴安区、工农区)

丹东市(振安区、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、东港市、元宝区)

定西市(通渭县、临洮县、漳县、陇西县、渭源县、安定区、岷县)

咸宁市(赤壁市、通山县、通城县、嘉鱼县、崇阳县、咸安区)

邢台市(隆尧县、沙河市、清河县、任泽区、临城县、柏乡县、内丘县、威县、广宗县、信都区、南和区、平乡县、南宫市、新河县、巨鹿县、临西县、宁晋县、襄都区)

铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)

巴中市(巴州区、恩阳区、南江县、平昌县、通江县)

广州市(海珠区、天河区、花都区、越秀区、荔湾区、南沙区、黄埔区、增城区、从化区、白云区、番禺区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、乾安县、扶余市)

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七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)

赤峰市(松山区、林西县、元宝山区、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、翁牛特旗、巴林左旗、克什克腾旗、红山区、喀喇沁旗、巴林右旗)

呼伦贝尔市(根河市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、阿荣旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、牙克石市、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市)

武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)  漯河市(郾城区、召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区)

延安市(吴起县、洛川县、富县、宝塔区、延川县、宜川县、黄陵县、甘泉县、子长市、安塞区、延长县、志丹县、黄龙县)

吉林市(磐石市、蛟河市、永吉县、舒兰市、船营区、丰满区、昌邑区、桦甸市、龙潭区)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)岳阳市(临湘市、华容县、岳阳县、云溪区、湘阴县、平江县、岳阳楼区、君山区、汨罗市)

黑河市(嫩江市、逊克县、爱辉区、孙吴县、北安市、五大连池市)  玉溪市(新平彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、江川区、华宁县)

贺州市(平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县)

广西壮族自治区

沈阳市(铁西区、沈河区、皇姑区、大东区、辽中区、康平县、浑南区、于洪区、新民市、法库县、和平区、沈北新区、苏家屯区)扬州市(邗江区、宝应县、江都区、广陵区、高邮市、仪征市)

佛山市(高明区、三水区、禅城区、顺德区、南海区)

百色市(隆林各族自治县、右江区、乐业县、凌云县、那坡县、田东县、靖西市、西林县、平果市、德保县、田阳区、田林县)

宝鸡市(太白县、麟游县、金台区、凤翔区、渭滨区、扶风县、千阳县、眉县、岐山县、凤县、陇县、陈仓区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、晴隆县、安龙县、兴仁市、贞丰县、望谟县、册亨县、普安县)

喀什地区(莎车县、英吉沙县、喀什市、泽普县、疏附县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、叶城县、巴楚县、疏勒县、伽师县)

龙岩市(武平县、永定区、连城县、上杭县、新罗区、长汀县、漳平市)

大理白族自治州(洱源县、弥渡县、祥云县、大理市、永平县、剑川县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、云龙县、宾川县、南涧彝族自治县)

昌都市(洛隆县、察雅县、江达县、边坝县、八宿县、卡若区、左贡县、类乌齐县、丁青县、芒康县、贡觉县)

益阳市(安化县、沅江市、南县、资阳区、桃江县、赫山区)

新乡市(原阳县、凤泉区、辉县市、封丘县、新乡县、卫辉市、牧野区、长垣市、卫滨区、红旗区、获嘉县、延津县)

河源市(龙川县、和平县、紫金县、连平县、东源县、源城区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)

酒泉市(金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)

肇庆市(怀集县、端州区、封开县、四会市、高要区、广宁县、鼎湖区、德庆县)

东营市(东营区、河口区、利津县、广饶县、垦利区)

宣城市(绩溪县、宁国市、泾县、宣州区、旌德县、广德市、郎溪县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）