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亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)
宁夏回族自治区
湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、永顺县、保靖县、凤凰县、龙山县、泸溪县、古丈县)
南昌市(进贤县、红谷滩区、东湖区、西湖区、新建区、青云谱区、南昌县、青山湖区、安义县)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
大连市(中山区、金州区、甘井子区、庄河市、普兰店区、瓦房店市、旅顺口区、长海县、沙河口区、西岗区)
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大庆市(红岗区、龙凤区、让胡路区、肇州县、大同区、萨尔图区、肇源县、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县)
洛阳市(西工区、宜阳县、涧西区、偃师区、瀍河回族区、新安县、伊川县、汝阳县、洛龙区、洛宁县、孟津区、栾川县、老城区、嵩县)
鞍山市(立山区、千山区、台安县、铁西区、海城市、铁东区、岫岩满族自治县)
玉林市(福绵区、陆川县、玉州区、容县、北流市、兴业县、博白县)
河池市(宜州区、金城江区、东兰县、凤山县、南丹县、环江毛南族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县)
扬州市(江都区、高邮市、广陵区、仪征市、邗江区、宝应县)
佛山市(禅城区、三水区、南海区、顺德区、高明区)
三门峡市(灵宝市、卢氏县、义马市、湖滨区、陕州区、渑池县)
吉林市(蛟河市、龙潭区、船营区、昌邑区、舒兰市、丰满区、桦甸市、永吉县、磐石市)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、蒙自市、石屏县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、弥勒市、建水县、开远市、红河县、元阳县、个旧市、屏边苗族自治县)
甘孜藏族自治州(甘孜县、巴塘县、白玉县、炉霍县、九龙县、新龙县、乡城县、道孚县、理塘县、色达县、泸定县、雅江县、石渠县、得荣县、德格县、丹巴县、康定市、稻城县)
澳门特别行政区
济南市(莱芜区、天桥区、市中区、历城区、章丘区、槐荫区、济阳区、长清区、钢城区、平阴县、商河县、历下区)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、五华区、呈贡区、石林彝族自治县、东川区、嵩明县、西山区、官渡区、晋宁区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、宜良县、安宁市)
东莞市
合肥市(瑶海区、肥东县、蜀山区、巢湖市、庐江县、肥西县、长丰县、庐阳区、包河区)
内蒙古自治区
杭州市(富阳区、临安区、建德市、桐庐县、钱塘区、余杭区、淳安县、萧山区、临平区、上城区、西湖区、拱墅区、滨江区)
鸡西市(滴道区、鸡冠区、麻山区、恒山区、城子河区、梨树区、密山市、鸡东县、虎林市)
襄阳市(枣阳市、樊城区、老河口市、保康县、襄城区、宜城市、襄州区、南漳县、谷城县)
湘潭市(湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市)
十堰市(郧西县、郧阳区、竹山县、茅箭区、丹江口市、张湾区、竹溪县、房县)
巴中市(南江县、通江县、平昌县、恩阳区、巴州区)
临沂市(郯城县、临沭县、罗庄区、蒙阴县、平邑县、沂水县、沂南县、河东区、莒南县、费县、兰陵县、兰山区)
三沙市(南沙区、西沙区)
抚州市(南丰县、宜黄县、崇仁县、广昌县、南城县、金溪县、东乡区、黎川县、资溪县、乐安县、临川区)
五指山市(琼海市、昌江黎族自治县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、万宁市、澄迈县、临高县、乐东黎族自治县、东方市、陵水黎族自治县、定安县)
长治市(襄垣县、沁源县、沁县、长子县、平顺县、潞州区、黎城县、壶关县、屯留区、武乡县、上党区、潞城区)
厦门市(思明区、海沧区、集美区、翔安区、湖里区、同安区)
连云港市(赣榆区、灌云县、东海县、连云区、海州区、灌南县)
石河子市(铁门关市、双河市、图木舒克市、阿拉尔市、北屯市、白杨市、胡杨河市、新星市、五家渠市、昆玉市、可克达拉市)
忻州市(神池县、偏关县、保德县、繁峙县、河曲县、五寨县、岢岚县、代县、宁武县、五台县、忻府区、定襄县、原平市、静乐县)
滨州市(惠民县、博兴县、阳信县、无棣县、沾化区、滨城区、邹平市)
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天水市(秦州区、麦积区、甘谷县、张家川回族自治县、清水县、武山县、秦安县)
阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)
莆田市(城厢区、涵江区、秀屿区、仙游县、荔城区)
孝感市(孝南区、汉川市、大悟县、孝昌县、应城市、安陆市、云梦县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
深圳市(龙华区、宝安区、盐田区、龙岗区、福田区、罗湖区、坪山区、光明区、南山区)
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黔东南苗族侗族自治州(台江县、锦屏县、剑河县、岑巩县、黎平县、麻江县、天柱县、凯里市、雷山县、丹寨县、三穗县、施秉县、从江县、榕江县、镇远县、黄平县)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)
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拉萨市(城关区、林周县、当雄县、墨竹工卡县、尼木县、曲水县、堆龙德庆区、达孜区)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、石拐区、青山区、东河区、九原区、固阳县、白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗)
泸州市(古蔺县、纳溪区、泸县、叙永县、合江县、江阳区、龙马潭区)
南阳市(邓州市、新野县、社旗县、桐柏县、唐河县、西峡县、卧龙区、方城县、南召县、内乡县、淅川县、宛城区、镇平县)
那曲市(比如县、尼玛县、聂荣县、申扎县、色尼区、双湖县、索县、班戈县、巴青县、安多县、嘉黎县)
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驻马店市(泌阳县、西平县、上蔡县、驿城区、确山县、汝南县、正阳县、平舆县、遂平县、新蔡县)
德州市(齐河县、宁津县、陵城区、德城区、禹城市、平原县、武城县、临邑县、乐陵市、夏津县、庆云县)
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贵港市(覃塘区、港南区、港北区、桂平市、平南县)
张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)
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许昌市(建安区、禹州市、魏都区、长葛市、鄢陵县、襄城县)
儋州市
绵阳市(平武县、梓潼县、盐亭县、游仙区、三台县、江油市、安州区、涪城区、北川羌族自治县)
佳木斯市(东风区、富锦市、同江市、前进区、郊区、抚远市、桦川县、向阳区、桦南县、汤原县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
吉安市(永丰县、遂川县、泰和县、吉州区、峡江县、吉水县、永新县、新干县、井冈山市、吉安县、安福县、青原区、万安县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
三明市(宁化县、建宁县、明溪县、将乐县、尤溪县、永安市、清流县、大田县、沙县区、泰宁县、三元区)
成都市(金牛区、青羊区、蒲江县、温江区、大邑县、武侯区、成华区、金堂县、双流区、邛崃市、青白江区、新津区、锦江区、新都区、龙泉驿区、崇州市、郫都区、彭州市、都江堰市、简阳市)
蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、固镇县、怀远县、淮上区、禹会区、五河县)
梅州市(梅江区、丰顺县、平远县、梅县区、大埔县、蕉岭县、五华县、兴宁市)
本溪市(平山区、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、明山区)
潍坊市(潍城区、奎文区、青州市、寒亭区、安丘市、诸城市、临朐县、昌邑市、昌乐县、寿光市、坊子区、高密市)
济宁市(曲阜市、嘉祥县、微山县、泗水县、汶上县、鱼台县、兖州区、任城区、金乡县、邹城市、梁山县)
张掖市(民乐县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县)
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宿州市(泗县、埇桥区、砀山县、灵璧县、萧县)
海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵德县、贵南县)
大同市(左云县、广灵县、云冈区、平城区、新荣区、云州区、天镇县、阳高县、浑源县、灵丘县)
温州市(泰顺县、瓯海区、瑞安市、乐清市、苍南县、鹿城区、龙湾区、文成县、洞头区、永嘉县、平阳县、龙港市)
牡丹江市(海林市、阳明区、宁安市、穆棱市、绥芬河市、东安区、东宁市、西安区、林口县、爱民区)
香港特别行政区
北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
湖州市(吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县、德清县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县、通海县、易门县、澄江市、华宁县)
绍兴市(嵊州市、柯桥区、上虞区、诸暨市、越城区、新昌县)
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百色市(田阳区、田林县、隆林各族自治县、靖西市、乐业县、右江区、田东县、凌云县、西林县、德保县、平果市、那坡县)
武汉市(硚口区、武昌区、江岸区、黄陂区、东西湖区、汉阳区、江汉区、江夏区、汉南区、新洲区、青山区、蔡甸区、洪山区)
遵义市(汇川区、赤水市、正安县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、仁怀市、红花岗区、习水县、桐梓县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、播州区)
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咸宁市(赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通城县、崇阳县、通山县)
阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、富蕴县、哈巴河县、福海县、阿勒泰市、布尔津县)
上海市(普陀区、长宁区、宝山区、奉贤区、闵行区、松江区、金山区、崇明区、浦东新区、杨浦区、虹口区、黄浦区、静安区、青浦区、徐汇区、嘉定区)
塔城地区(裕民县、托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市、额敏县)
德阳市(罗江区、广汉市、中江县、旌阳区、什邡市、绵竹市)
衢州市(江山市、衢江区、开化县、常山县、柯城区、龙游县)
苏州市(昆山市、姑苏区、吴中区、相城区、太仓市、张家港市、吴江区、常熟市、虎丘区)
鹤岗市(兴山区、工农区、东山区、南山区、向阳区、萝北县、绥滨县、兴安区)
锡林郭勒盟(正蓝旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、二连浩特市、太仆寺旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、多伦县、东乌珠穆沁旗)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
四平市(铁西区、铁东区、梨树县、双辽市、伊通满族自治县)
宝鸡市(千阳县、太白县、金台区、眉县、陈仓区、岐山县、陇县、凤县、渭滨区、凤翔区、麟游县、扶风县)
临沧市(沧源佤族自治县、凤庆县、永德县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、云县)
沈阳市(沈北新区、于洪区、沈河区、康平县、浑南区、苏家屯区、大东区、法库县、辽中区、新民市、铁西区、和平区、皇姑区)
邯郸市(肥乡区、丛台区、魏县、涉县、大名县、武安市、临漳县、永年区、成安县、邯山区、鸡泽县、峰峰矿区、邱县、广平县、复兴区、磁县、曲周县、馆陶县)
漯河市(召陵区、舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县)
承德市(隆化县、承德县、兴隆县、平泉市、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、双滦区、滦平县、宽城满族自治县、双桥区)
开封市(鼓楼区、龙亭区、尉氏县、杞县、兰考县、通许县、禹王台区、顺河回族区、祥符区)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。
新闻结尾
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王曼昱爆冷不敌蒯曼无缘女单四强