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贵阳市(白云区、观山湖区、修文县、云岩区、南明区、花溪区、开阳县、乌当区、清镇市、息烽县)

东莞市

北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)

张家口市(阳原县、崇礼区、怀来县、尚义县、张北县、蔚县、康保县、怀安县、沽源县、赤城县、涿鹿县、万全区、下花园区、桥东区、桥西区、宣化区)  湘潭市(湘乡市、雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区)

保山市(昌宁县、施甸县、隆阳区、龙陵县、腾冲市)

伊春市(乌翠区、友好区、铁力市、嘉荫县、汤旺县、大箐山县、金林区、丰林县、伊美区、南岔县)

庆阳市(镇原县、环县、合水县、华池县、西峰区、宁县、正宁县、庆城县)

六安市(舒城县、霍邱县、金寨县、金安区、叶集区、霍山县、裕安区)  梅州市(大埔县、兴宁市、平远县、蕉岭县、丰顺县、梅江区、五华县、梅县区)

贺州市(平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区、昭平县)

宿州市(泗县、埇桥区、灵璧县、萧县、砀山县)

九江市(瑞昌市、湖口县、都昌县、武宁县、修水县、永修县、庐山市、彭泽县、濂溪区、共青城市、德安县、浔阳区、柴桑区)

芜湖市(南陵县、弋江区、镜湖区、湾沚区、繁昌区、鸠江区、无为市)

开封市(鼓楼区、兰考县、禹王台区、龙亭区、尉氏县、通许县、顺河回族区、祥符区、杞县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

临汾市(古县、翼城县、乡宁县、安泽县、隰县、永和县、襄汾县、侯马市、蒲县、霍州市、浮山县、曲沃县、吉县、汾西县、洪洞县、尧都区、大宁县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、新邱区、太平区、海州区、清河门区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、瑞丽市、陇川县、盈江县)

三门峡市(灵宝市、渑池县、陕州区、义马市、湖滨区、卢氏县)

黄石市(铁山区、下陆区、阳新县、西塞山区、大冶市、黄石港区)

苏州市(太仓市、姑苏区、常熟市、吴中区、相城区、张家港市、昆山市、虎丘区、吴江区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)

北京市(顺义区、大兴区、房山区、丰台区、石景山区、怀柔区、朝阳区、密云区、西城区、平谷区、延庆区、通州区、门头沟区、东城区、昌平区、海淀区)

山南市(曲松县、扎囊县、乃东区、琼结县、浪卡子县、隆子县、桑日县、贡嘎县、措美县、加查县、错那市、洛扎县)

淄博市(张店区、博山区、淄川区、沂源县、高青县、周村区、桓台县、临淄区)

昆明市(石林彝族自治县、东川区、呈贡区、五华区、嵩明县、宜良县、盘龙区、晋宁区、西山区、寻甸回族彝族自治县、富民县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、安宁市)

广安市(邻水县、武胜县、华蓥市、岳池县、前锋区、广安区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、伊宁市、新源县、巩留县、霍尔果斯市、尼勒克县、昭苏县、伊宁县、特克斯县、霍城县、奎屯市)

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鄂尔多斯市(达拉特旗、东胜区、康巴什区、乌审旗、鄂托克旗、准格尔旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、杭锦旗)

常德市(鼎城区、汉寿县、临澧县、桃源县、石门县、津市市、武陵区、澧县、安乡县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和静县、库尔勒市、尉犁县、若羌县、且末县、焉耆回族自治县、轮台县、和硕县)

铜仁市(碧江区、万山区、德江县、思南县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、江口县、玉屏侗族自治县)  杭州市(淳安县、拱墅区、西湖区、萧山区、余杭区、临平区、上城区、富阳区、临安区、桐庐县、滨江区、建德市、钱塘区)

长春市(二道区、公主岭市、绿园区、德惠市、朝阳区、九台区、农安县、榆树市、宽城区、双阳区、南关区)

朔州市(右玉县、平鲁区、应县、朔城区、山阴县、怀仁市)

晋中市(祁县、榆次区、榆社县、灵石县、和顺县、平遥县、昔阳县、寿阳县、太谷区、左权县、介休市)中山市

宜春市(上高县、袁州区、铜鼓县、宜丰县、樟树市、奉新县、万载县、丰城市、靖安县、高安市)  长沙市(开福区、望城区、天心区、芙蓉区、长沙县、浏阳市、岳麓区、雨花区、宁乡市)

南昌市(安义县、青山湖区、青云谱区、西湖区、新建区、东湖区、红谷滩区、南昌县、进贤县)

抚顺市(抚顺县、顺城区、望花区、东洲区、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县)

黑河市(孙吴县、北安市、爱辉区、嫩江市、逊克县、五大连池市)平顶山市(鲁山县、汝州市、湛河区、叶县、新华区、石龙区、卫东区、宝丰县、郏县、舞钢市)

武汉市(江岸区、武昌区、汉阳区、青山区、新洲区、洪山区、黄陂区、江夏区、东西湖区、硚口区、汉南区、蔡甸区、江汉区)

大庆市(让胡路区、龙凤区、林甸县、萨尔图区、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、红岗区)

驻马店市(确山县、平舆县、泌阳县、遂平县、驿城区、正阳县、上蔡县、西平县、汝南县、新蔡县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

抚州市(临川区、东乡区、崇仁县、宜黄县、乐安县、资溪县、金溪县、广昌县、南城县、南丰县、黎川县)

阿勒泰地区(吉木乃县、布尔津县、青河县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、福海县)

青岛市(即墨区、崂山区、平度市、李沧区、市南区、市北区、城阳区、莱西市、胶州市、黄岛区)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

宜宾市(高县、江安县、屏山县、翠屏区、兴文县、珙县、筠连县、长宁县、南溪区、叙州区)

萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

宁德市(柘荣县、蕉城区、屏南县、寿宁县、福安市、古田县、福鼎市、霞浦县、周宁县)

宜昌市(夷陵区、长阳土家族自治县、兴山县、点军区、远安县、当阳市、宜都市、伍家岗区、猇亭区、秭归县、五峰土家族自治县、枝江市、西陵区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

肇庆市(德庆县、四会市、端州区、鼎湖区、怀集县、广宁县、高要区、封开县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。