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宁夏回族自治区

白银市(会宁县、平川区、靖远县、白银区、景泰县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

成都市(金牛区、锦江区、郫都区、彭州市、龙泉驿区、蒲江县、崇州市、成华区、武侯区、青羊区、青白江区、新都区、金堂县、都江堰市、新津区、大邑县、邛崃市、简阳市、温江区、双流区)  武汉市(汉阳区、江汉区、青山区、蔡甸区、江岸区、东西湖区、硚口区、江夏区、新洲区、武昌区、黄陂区、汉南区、洪山区)

营口市(鲅鱼圈区、盖州市、西市区、站前区、大石桥市、老边区)

自贡市(大安区、富顺县、自流井区、沿滩区、荣县、贡井区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)  信阳市(平桥区、光山县、新县、固始县、息县、罗山县、淮滨县、商城县、潢川县、浉河区)

临沂市(平邑县、临沭县、兰山区、郯城县、沂水县、莒南县、河东区、罗庄区、费县、沂南县、蒙阴县、兰陵县)

宝鸡市(扶风县、渭滨区、岐山县、陈仓区、眉县、千阳县、凤县、麟游县、凤翔区、太白县、金台区、陇县)

聊城市(莘县、茌平区、阳谷县、东阿县、冠县、临清市、高唐县、东昌府区)

南阳市(内乡县、卧龙区、南召县、桐柏县、唐河县、邓州市、社旗县、宛城区、方城县、镇平县、西峡县、淅川县、新野县)

襄阳市(谷城县、樊城区、襄州区、南漳县、襄城区、枣阳市、保康县、宜城市、老河口市)

阜新市(细河区、海州区、新邱区、彰武县、阜新蒙古族自治县、太平区、清河门区)

晋中市(寿阳县、灵石县、榆次区、左权县、介休市、昔阳县、榆社县、平遥县、和顺县、祁县、太谷区)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

阳泉市(盂县、矿区、平定县、郊区、城区)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

攀枝花市(仁和区、米易县、盐边县、东区、西区)

绵阳市(涪城区、平武县、安州区、盐亭县、江油市、北川羌族自治县、游仙区、梓潼县、三台县)

怀化市(芷江侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、中方县、洪江市、会同县、辰溪县)

喀什地区(叶城县、疏勒县、疏附县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、英吉沙县、岳普湖县、巴楚县、麦盖提县、泽普县、喀什市)

本溪市(明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区、平山区)

保定市(唐县、望都县、蠡县、徐水区、博野县、高阳县、竞秀区、涿州市、安新县、涞水县、曲阳县、清苑区、安国市、定州市、容城县、顺平县、定兴县、满城区、阜平县、涞源县、莲池区、雄县、高碑店市、易县)

萍乡市(湘东区、芦溪县、安源区、上栗县、莲花县)

苏州市(张家港市、昆山市、太仓市、虎丘区、相城区、吴江区、姑苏区、常熟市、吴中区)

云浮市(云安区、云城区、新兴县、罗定市、郁南县)

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湖州市(吴兴区、安吉县、德清县、长兴县、南浔区)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

临沧市(镇康县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、永德县)

石河子市(白杨市、图木舒克市、铁门关市、可克达拉市、昆玉市、新星市、阿拉尔市、北屯市、五家渠市、双河市、胡杨河市)  哈尔滨市(呼兰区、道外区、平房区、木兰县、延寿县、松北区、南岗区、宾县、尚志市、巴彦县、香坊区、双城区、五常市、道里区、通河县、阿城区、方正县、依兰县)

安康市(旬阳市、镇坪县、岚皋县、汉滨区、石泉县、宁陕县、平利县、白河县、汉阴县、紫阳县)

达州市(达川区、开江县、渠县、万源市、宣汉县、大竹县、通川区)

安庆市(怀宁县、潜山市、桐城市、迎江区、望江县、宿松县、岳西县、大观区、太湖县、宜秀区)哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)  遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、射洪市、船山区)

梅州市(五华县、大埔县、兴宁市、平远县、梅江区、丰顺县、蕉岭县、梅县区)

铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

鹤岗市(向阳区、绥滨县、兴山区、工农区、南山区、兴安区、萝北县、东山区)辽阳市(白塔区、宏伟区、太子河区、文圣区、灯塔市、辽阳县、弓长岭区)

松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、扶余市)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)

澳门特别行政区

雅安市(宝兴县、名山区、雨城区、天全县、汉源县、石棉县、荥经县、芦山县)

廊坊市(三河市、永清县、广阳区、香河县、大厂回族自治县、安次区、霸州市、文安县、固安县、大城县)

葫芦岛市(南票区、连山区、龙港区、建昌县、绥中县、兴城市)

崇左市(龙州县、大新县、宁明县、天等县、扶绥县、江州区、凭祥市)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)

酒泉市(瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县、肃州区、玉门市)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县、尉犁县、博湖县、和硕县、轮台县、若羌县)

湘潭市(湘乡市、韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县)

天津市(西青区、宁河区、河东区、和平区、蓟州区、津南区、武清区、红桥区、东丽区、宝坻区、滨海新区、河西区、北辰区、静海区、南开区、河北区)

益阳市(资阳区、桃江县、沅江市、南县、安化县、赫山区)

上饶市(玉山县、横峰县、铅山县、广信区、万年县、婺源县、德兴市、鄱阳县、广丰区、信州区、弋阳县、余干县)

承德市(隆化县、双桥区、兴隆县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、承德县、平泉市、滦平县)

蚌埠市(龙子湖区、怀远县、固镇县、蚌山区、淮上区、五河县、禹会区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。