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全国服务区域：
山南市(隆子县、乃东区、加查县、桑日县、琼结县、措美县、贡嘎县、浪卡子县、错那市、曲松县、扎囊县、洛扎县)
四平市(双辽市、铁西区、梨树县、伊通满族自治县、铁东区)
商丘市(民权县、睢县、夏邑县、梁园区、永城市、宁陵县、虞城县、柘城县、睢阳区)
梧州市(藤县、苍梧县、万秀区、长洲区、龙圩区、蒙山县、岑溪市)
中山市
绵阳市(三台县、涪城区、盐亭县、江油市、游仙区、安州区、平武县、北川羌族自治县、梓潼县)
安康市(旬阳市、岚皋县、汉阴县、白河县、宁陕县、平利县、镇坪县、汉滨区、石泉县、紫阳县)
舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
常德市(澧县、鼎城区、石门县、汉寿县、津市市、桃源县、临澧县、武陵区、安乡县)
那曲市(双湖县、色尼区、巴青县、尼玛县、申扎县、比如县、安多县、聂荣县、班戈县、嘉黎县、索县)
临夏回族自治州(广河县、临夏县、和政县、康乐县、永靖县、临夏市、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
酒泉市(金塔县、敦煌市、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区、瓜州县)
南阳市(卧龙区、社旗县、南召县、邓州市、新野县、唐河县、方城县、内乡县、淅川县、宛城区、镇平县、西峡县、桐柏县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、让胡路区、林甸县、肇州县、龙凤区、萨尔图区、肇源县、红岗区)
石河子市(新星市、铁门关市、五家渠市、可克达拉市、白杨市、双河市、胡杨河市、北屯市、阿拉尔市、昆玉市、图木舒克市)
泰州市(姜堰区、兴化市、靖江市、高港区、泰兴市、海陵区)
阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、布尔津县、阿勒泰市、青河县)
铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)
吉安市(永新县、泰和县、安福县、万安县、吉州区、永丰县、吉安县、吉水县、遂川县、峡江县、青原区、新干县、井冈山市)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)
安阳市(殷都区、文峰区、汤阴县、内黄县、安阳县、滑县、北关区、龙安区、林州市)
泉州市(金门县、惠安县、安溪县、南安市、德化县、永春县、石狮市、丰泽区、晋江市、洛江区、鲤城区、泉港区)
平顶山市(卫东区、鲁山县、湛河区、新华区、叶县、舞钢市、汝州市、郏县、石龙区、宝丰县)
崇左市(龙州县、凭祥市、扶绥县、江州区、宁明县、天等县、大新县)
株洲市(茶陵县、渌口区、天元区、石峰区、炎陵县、攸县、醴陵市、荷塘区、芦淞区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
济源市
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、根河市、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、满洲里市、阿荣旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、海拉尔区、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市)
澳门特别行政区
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、正蓝旗、太仆寺旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、多伦县)
济南市(济阳区、商河县、莱芜区、章丘区、钢城区、槐荫区、历下区、天桥区、历城区、市中区、平阴县、长清区)
佛山市(南海区、禅城区、顺德区、三水区、高明区)
阜新市(海州区、清河门区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县、细河区、太平区)
鞍山市(立山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、铁东区、千山区、台安县)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)
鸡西市(密山市、鸡冠区、麻山区、城子河区、梨树区、滴道区、虎林市、鸡东县、恒山区)
黄石市(下陆区、大冶市、阳新县、铁山区、西塞山区、黄石港区)
鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇滨区、淇县)
常州市(新北区、钟楼区、金坛区、溧阳市、武进区、天宁区)
东莞市
攀枝花市(东区、西区、仁和区、米易县、盐边县)
河源市(龙川县、紫金县、东源县、和平县、源城区、连平县)
杭州市(富阳区、钱塘区、拱墅区、临平区、滨江区、淳安县、萧山区、桐庐县、余杭区、西湖区、临安区、上城区、建德市)
宜春市(宜丰县、万载县、上高县、奉新县、靖安县、袁州区、铜鼓县、樟树市、高安市、丰城市)
吉林市(舒兰市、昌邑区、桦甸市、磐石市、丰满区、永吉县、船营区、蛟河市、龙潭区)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、东方市、屯昌县、文昌市、昌江黎族自治县、临高县、陵水黎族自治县、定安县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、琼海市)
鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克前旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、乌审旗、东胜区、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克旗)
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、石屏县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、元阳县、泸西县、绿春县、屏边苗族自治县、开远市、红河县、蒙自市、个旧市)
运城市(永济市、河津市、万荣县、绛县、盐湖区、夏县、平陆县、闻喜县、临猗县、新绛县、芮城县、稷山县、垣曲县)
三门峡市(湖滨区、陕州区、灵宝市、义马市、卢氏县、渑池县)
惠州市(惠城区、博罗县、惠东县、惠阳区、龙门县)
桂林市(兴安县、临桂区、荔浦市、灌阳县、阳朔县、全州县、恭城瑶族自治县、七星区、秀峰区、资源县、龙胜各族自治县、雁山区、叠彩区、灵川县、平乐县、象山区、永福县)
周口市(沈丘县、项城市、淮阳区、西华县、川汇区、太康县、商水县、鹿邑县、郸城县、扶沟县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、兴仁市、贞丰县、晴隆县、安龙县、册亨县、望谟县、普安县)
太原市(古交市、阳曲县、娄烦县、清徐县、尖草坪区、万柏林区、小店区、杏花岭区、迎泽区、晋源区)
宿州市(泗县、埇桥区、萧县、灵璧县、砀山县)
抚顺市(东洲区、抚顺县、顺城区、清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县、新抚区)
和田地区(和田县、于田县、墨玉县、和田市、皮山县、洛浦县、民丰县、策勒县)
银川市(金凤区、贺兰县、永宁县、兴庆区、灵武市、西夏区)
保定市(满城区、高碑店市、涿州市、高阳县、涞水县、竞秀区、徐水区、顺平县、望都县、雄县、容城县、曲阳县、安新县、安国市、清苑区、易县、莲池区、定州市、唐县、博野县、阜平县、涞源县、蠡县、定兴县)
凉山彝族自治州(金阳县、西昌市、昭觉县、越西县、甘洛县、布拖县、会理市、喜德县、德昌县、冕宁县、雷波县、普格县、木里藏族自治县、宁南县、盐源县、美姑县、会东县)
盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)
定西市(岷县、渭源县、临洮县、漳县、陇西县、安定区、通渭县)
荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市、掇刀区)
延安市(富县、安塞区、子长市、宝塔区、甘泉县、黄陵县、志丹县、延川县、宜川县、洛川县、延长县、吴起县、黄龙县)
宁波市(象山县、余姚市、奉化区、北仑区、鄞州区、宁海县、海曙区、镇海区、江北区、慈溪市)
阿里地区(改则县、革吉县、札达县、日土县、普兰县、噶尔县、措勤县)
信阳市(息县、淮滨县、罗山县、商城县、浉河区、平桥区、光山县、固始县、新县、潢川县)
西宁市(城西区、湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城中区、城北区、湟源县)
苏州市(昆山市、常熟市、相城区、吴江区、太仓市、吴中区、姑苏区、虎丘区、张家港市)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
淄博市(高青县、淄川区、临淄区、周村区、博山区、沂源县、张店区、桓台县)
合肥市(庐江县、肥西县、瑶海区、肥东县、长丰县、庐阳区、包河区、蜀山区、巢湖市)
延边朝鲜族自治州(敦化市、安图县、延吉市、和龙市、图们市、珲春市、龙井市、汪清县)
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贺州市(八步区、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县)
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4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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