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上海市(浦东新区、松江区、静安区、嘉定区、杨浦区、普陀区、崇明区、青浦区、宝山区、黄浦区、金山区、徐汇区、长宁区、虹口区、奉贤区、闵行区)

蚌埠市(怀远县、五河县、龙子湖区、蚌山区、禹会区、固镇县、淮上区)

莆田市(秀屿区、城厢区、仙游县、涵江区、荔城区)

银川市(金凤区、贺兰县、兴庆区、西夏区、永宁县、灵武市)  天水市(麦积区、武山县、甘谷县、秦州区、清水县、秦安县、张家川回族自治县)

大理白族自治州(剑川县、永平县、南涧彝族自治县、洱源县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、祥云县、宾川县、大理市、鹤庆县、云龙县、漾濞彝族自治县)

淮安市(淮安区、盱眙县、清江浦区、洪泽区、金湖县、淮阴区、涟水县)

百色市(靖西市、右江区、凌云县、田东县、平果市、西林县、隆林各族自治县、那坡县、田阳区、德保县、乐业县、田林县)

崇左市(龙州县、江州区、扶绥县、天等县、宁明县、凭祥市、大新县)  保定市(雄县、蠡县、博野县、望都县、满城区、定兴县、唐县、莲池区、易县、涞水县、阜平县、竞秀区、清苑区、曲阳县、高碑店市、高阳县、徐水区、定州市、安新县、涞源县、涿州市、安国市、顺平县、容城县)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、平桂区)

本溪市(平山区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区)

昆明市(嵩明县、呈贡区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、东川区、西山区、富民县、石林彝族自治县、盘龙区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、官渡区)

凉山彝族自治州(冕宁县、昭觉县、会东县、喜德县、会理市、甘洛县、金阳县、布拖县、雷波县、越西县、美姑县、德昌县、普格县、木里藏族自治县、宁南县、盐源县、西昌市)

辽阳市(太子河区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市、白塔区、宏伟区、文圣区)

茂名市(电白区、茂南区、化州市、信宜市、高州市)

澳门特别行政区

南充市(顺庆区、蓬安县、仪陇县、高坪区、嘉陵区、营山县、阆中市、南部县、西充县)

铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、鹤峰县、咸丰县、来凤县、恩施市、利川市、宣恩县)

宣城市(旌德县、广德市、泾县、郎溪县、绩溪县、宁国市、宣州区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、陇川县、瑞丽市、盈江县)

邯郸市(曲周县、邱县、鸡泽县、成安县、武安市、魏县、永年区、峰峰矿区、磁县、复兴区、广平县、邯山区、涉县、临漳县、大名县、肥乡区、丛台区、馆陶县)

北京市(朝阳区、海淀区、平谷区、西城区、石景山区、丰台区、怀柔区、通州区、东城区、门头沟区、顺义区、昌平区、延庆区、房山区、密云区、大兴区)

天津市(武清区、河西区、西青区、和平区、宁河区、河北区、河东区、津南区、静海区、东丽区、滨海新区、蓟州区、红桥区、南开区、宝坻区、北辰区)

廊坊市(固安县、霸州市、大城县、安次区、广阳区、香河县、三河市、大厂回族自治县、永清县、文安县)

萍乡市(莲花县、湘东区、上栗县、安源区、芦溪县)

曲靖市(宣威市、陆良县、师宗县、会泽县、罗平县、富源县、沾益区、麒麟区、马龙区)

中山市

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济宁市(泗水县、微山县、邹城市、任城区、兖州区、鱼台县、汶上县、嘉祥县、曲阜市、金乡县、梁山县)

海东市(化隆回族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)

齐齐哈尔市(克山县、拜泉县、龙沙区、甘南县、碾子山区、昂昂溪区、建华区、讷河市、泰来县、富裕县、龙江县、铁锋区、依安县、克东县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区)

玉树藏族自治州(称多县、治多县、杂多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县)  德阳市(什邡市、广汉市、绵竹市、罗江区、中江县、旌阳区)

丽水市(缙云县、莲都区、青田县、景宁畲族自治县、云和县、遂昌县、庆元县、松阳县、龙泉市)

赤峰市(喀喇沁旗、红山区、元宝山区、敖汉旗、巴林左旗、松山区、宁城县、巴林右旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、翁牛特旗)

滨州市(滨城区、惠民县、阳信县、沾化区、无棣县、邹平市、博兴县)黄冈市(麻城市、罗田县、团风县、武穴市、黄梅县、蕲春县、黄州区、红安县、浠水县、英山县)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)  烟台市(福山区、芝罘区、蓬莱区、莱州市、招远市、牟平区、栖霞市、龙口市、海阳市、莱山区、莱阳市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

揭阳市(普宁市、揭东区、揭西县、榕城区、惠来县)

双鸭山市(尖山区、集贤县、宝清县、饶河县、岭东区、四方台区、友谊县、宝山区)渭南市(蒲城县、华阴市、华州区、澄城县、潼关县、合阳县、白水县、大荔县、韩城市、临渭区、富平县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县、同心县)

成都市(彭州市、青羊区、郫都区、锦江区、新都区、武侯区、大邑县、蒲江县、金牛区、双流区、都江堰市、邛崃市、崇州市、青白江区、温江区、龙泉驿区、金堂县、简阳市、新津区、成华区)

襄阳市(南漳县、樊城区、老河口市、襄城区、宜城市、保康县、枣阳市、襄州区、谷城县)

临汾市(霍州市、隰县、翼城县、乡宁县、吉县、洪洞县、永和县、曲沃县、侯马市、尧都区、襄汾县、汾西县、安泽县、蒲县、古县、浮山县、大宁县)

汕头市(龙湖区、金平区、潮南区、南澳县、濠江区、潮阳区、澄海区)

攀枝花市(西区、盐边县、米易县、东区、仁和区)

湛江市(廉江市、徐闻县、霞山区、坡头区、吴川市、遂溪县、雷州市、赤坎区、麻章区)

通化市(集安市、东昌区、柳河县、二道江区、通化县、梅河口市、辉南县)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和静县、博湖县、且末县、若羌县、尉犁县、库尔勒市、轮台县、和硕县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

商洛市(商南县、柞水县、洛南县、商州区、丹凤县、镇安县、山阳县)

玉溪市(易门县、江川区、通海县、澄江市、华宁县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县)

咸宁市(通城县、赤壁市、嘉鱼县、通山县、咸安区、崇阳县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！