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吕梁市(中阳县、岚县、临县、文水县、离石区、汾阳市、方山县、孝义市、石楼县、交城县、交口县、兴县、柳林县)

营口市(老边区、盖州市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、大石桥市)

天水市(秦州区、清水县、甘谷县、张家川回族自治县、秦安县、武山县、麦积区)

三沙市(西沙区、南沙区)  宜宾市(叙州区、翠屏区、珙县、江安县、高县、兴文县、屏山县、筠连县、南溪区、长宁县)

阜阳市(颍州区、颍东区、颍泉区、临泉县、颍上县、太和县、阜南县、界首市)

固原市(原州区、彭阳县、泾源县、西吉县、隆德县)

南通市(通州区、如东县、如皋市、海门区、海安市、启东市、崇川区)

菏泽市(单县、定陶区、郓城县、东明县、牡丹区、巨野县、成武县、曹县、鄄城县)  长治市(沁县、潞城区、黎城县、平顺县、屯留区、潞州区、长子县、沁源县、上党区、壶关县、襄垣县、武乡县)

济宁市(嘉祥县、兖州区、汶上县、微山县、邹城市、泗水县、金乡县、鱼台县、梁山县、曲阜市、任城区)

邯郸市(临漳县、鸡泽县、峰峰矿区、馆陶县、永年区、肥乡区、邯山区、大名县、邱县、涉县、广平县、磁县、丛台区、武安市、曲周县、复兴区、魏县、成安县)

宁夏回族自治区

青岛市(李沧区、城阳区、莱西市、崂山区、平度市、黄岛区、即墨区、市南区、胶州市、市北区)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、红河县、元阳县、绿春县、弥勒市、建水县、个旧市、开远市、蒙自市、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、泸西县)

丽水市(庆元县、云和县、莲都区、缙云县、龙泉市、景宁畲族自治县、遂昌县、青田县、松阳县)

北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)

驻马店市(正阳县、驿城区、汝南县、确山县、遂平县、泌阳县、上蔡县、平舆县、新蔡县、西平县)

陇南市(宕昌县、文县、两当县、西和县、礼县、成县、武都区、康县、徽县)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市)

郑州市(管城回族区、金水区、登封市、中原区、惠济区、巩义市、中牟县、上街区、二七区、新密市、新郑市、荥阳市)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

武汉市(硚口区、蔡甸区、江岸区、黄陂区、江汉区、洪山区、汉阳区、青山区、汉南区、江夏区、新洲区、武昌区、东西湖区)

普洱市(墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)

湛江市(坡头区、徐闻县、吴川市、赤坎区、麻章区、遂溪县、廉江市、雷州市、霞山区)

佛山市(顺德区、南海区、高明区、三水区、禅城区)

黄石市(阳新县、西塞山区、大冶市、铁山区、下陆区、黄石港区)

延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、延吉市、和龙市、珲春市、汪清县、图们市、敦化市)

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玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、治多县、杂多县、曲麻莱县、玉树市)

绍兴市(嵊州市、上虞区、诸暨市、越城区、柯桥区、新昌县)

日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)

太原市(娄烦县、小店区、晋源区、杏花岭区、古交市、迎泽区、阳曲县、万柏林区、尖草坪区、清徐县)  邵阳市(邵东市、大祥区、双清区、新邵县、洞口县、新宁县、绥宁县、隆回县、城步苗族自治县、北塔区、武冈市、邵阳县)

衢州市(衢江区、江山市、柯城区、开化县、常山县、龙游县)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、罗甸县、独山县、三都水族自治县、荔波县、都匀市、瓮安县、平塘县、贵定县、福泉市、长顺县、惠水县)

安康市(紫阳县、平利县、镇坪县、宁陕县、旬阳市、汉阴县、白河县、石泉县、汉滨区、岚皋县)阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、汶川县、马尔康市、黑水县、茂县、壤塘县、小金县、理县、阿坝县、若尔盖县、松潘县、红原县、金川县)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗)  安庆市(宿松县、岳西县、潜山市、桐城市、迎江区、宜秀区、望江县、太湖县、怀宁县、大观区)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)

淮南市(八公山区、谢家集区、大通区、寿县、田家庵区、潘集区、凤台县)

香港特别行政区廊坊市(广阳区、香河县、固安县、永清县、文安县、三河市、大厂回族自治县、大城县、霸州市、安次区)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、振兴区、东港市、凤城市、元宝区)

庆阳市(华池县、环县、合水县、庆城县、西峰区、镇原县、正宁县、宁县)

葫芦岛市(南票区、龙港区、建昌县、绥中县、连山区、兴城市)

南京市(高淳区、建邺区、玄武区、秦淮区、江宁区、溧水区、栖霞区、六合区、鼓楼区、雨花台区、浦口区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、鹤庆县、剑川县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、洱源县、大理市、祥云县、宾川县、永平县、弥渡县、云龙县)

临夏回族自治州(广河县、临夏县、东乡族自治县、和政县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、永靖县)

河池市(东兰县、罗城仫佬族自治县、凤山县、天峨县、巴马瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、金城江区)

河源市(龙川县、和平县、源城区、连平县、紫金县、东源县)

烟台市(莱州市、龙口市、莱阳市、蓬莱区、海阳市、栖霞市、招远市、芝罘区、牟平区、福山区、莱山区)

遂宁市(船山区、大英县、安居区、蓬溪县、射洪市)

镇江市(京口区、扬中市、润州区、丹徒区、句容市、丹阳市)

天津市(红桥区、南开区、河西区、宁河区、河东区、和平区、武清区、东丽区、河北区、津南区、西青区、北辰区、静海区、滨海新区、宝坻区、蓟州区)

张掖市(民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区、高台县)

芜湖市(弋江区、湾沚区、鸠江区、镜湖区、南陵县、繁昌区、无为市)

六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)

巴中市(巴州区、平昌县、通江县、恩阳区、南江县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。