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通化市(二道江区、通化县、集安市、辉南县、柳河县、东昌区、梅河口市)

蚌埠市(淮上区、五河县、蚌山区、龙子湖区、怀远县、禹会区、固镇县)

鹤壁市(山城区、浚县、鹤山区、淇县、淇滨区)

和田地区(皮山县、和田县、策勒县、墨玉县、民丰县、洛浦县、于田县、和田市)  益阳市(桃江县、安化县、赫山区、南县、沅江市、资阳区)

赤峰市(巴林左旗、克什克腾旗、宁城县、松山区、敖汉旗、巴林右旗、红山区、翁牛特旗、林西县、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗)

芜湖市(繁昌区、无为市、湾沚区、弋江区、南陵县、镜湖区、鸠江区)

晋中市(和顺县、昔阳县、太谷区、平遥县、寿阳县、左权县、介休市、灵石县、祁县、榆社县、榆次区)西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

江门市(新会区、蓬江区、恩平市、鹤山市、江海区、开平市、台山市)  临夏回族自治州(和政县、广河县、临夏市、康乐县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、东乡族自治县)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、海拉尔区、牙克石市、新巴尔虎左旗、根河市、扎赉诺尔区、扎兰屯市)

沈阳市(大东区、辽中区、新民市、皇姑区、康平县、和平区、铁西区、沈北新区、法库县、浑南区、于洪区、沈河区、苏家屯区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、洱源县、祥云县、宾川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、云龙县、弥渡县、永平县、剑川县、大理市)

荆门市(掇刀区、沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市)

玉林市(兴业县、容县、北流市、陆川县、博白县、福绵区、玉州区)

南充市(西充县、阆中市、蓬安县、仪陇县、营山县、高坪区、顺庆区、嘉陵区、南部县)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市、湘乡市)

广州市(花都区、从化区、天河区、南沙区、越秀区、番禺区、荔湾区、白云区、增城区、海珠区、黄埔区)

承德市(兴隆县、双滦区、双桥区、宽城满族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、承德县、隆化县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、二连浩特市、苏尼特左旗、苏尼特右旗)

吕梁市(孝义市、交口县、汾阳市、岚县、临县、交城县、兴县、文水县、柳林县、离石区、石楼县、方山县、中阳县)

营口市(站前区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、盖州市、老边区)

苏州市(太仓市、常熟市、姑苏区、吴江区、张家港市、昆山市、相城区、吴中区、虎丘区)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

郑州市(新密市、惠济区、巩义市、上街区、新郑市、荥阳市、中原区、管城回族区、金水区、中牟县、登封市、二七区)

揭阳市(榕城区、揭东区、惠来县、普宁市、揭西县)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

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金昌市(金川区、永昌县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、大方县、黔西市、赫章县、金沙县、七星关区、织金县、纳雍县)

临汾市(隰县、吉县、乡宁县、襄汾县、安泽县、翼城县、侯马市、浮山县、尧都区、大宁县、曲沃县、汾西县、永和县、洪洞县、霍州市、蒲县、古县)

常德市(石门县、鼎城区、武陵区、澧县、桃源县、津市市、安乡县、临澧县、汉寿县)  鸡西市(滴道区、鸡冠区、麻山区、恒山区、密山市、城子河区、鸡东县、虎林市、梨树区)

辽阳市(宏伟区、辽阳县、弓长岭区、太子河区、文圣区、白塔区、灯塔市)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

株洲市(醴陵市、攸县、石峰区、荷塘区、炎陵县、天元区、渌口区、芦淞区、茶陵县)海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)  石家庄市(辛集市、赞皇县、行唐县、无极县、新华区、鹿泉区、藁城区、灵寿县、井陉县、元氏县、桥西区、井陉矿区、赵县、栾城区、新乐市、长安区、高邑县、晋州市、深泽县、裕华区、平山县、正定县)

武汉市(武昌区、江汉区、硚口区、江岸区、新洲区、东西湖区、汉阳区、洪山区、黄陂区、青山区、江夏区、汉南区、蔡甸区)

西藏自治区

延边朝鲜族自治州(珲春市、和龙市、汪清县、延吉市、龙井市、图们市、安图县、敦化市)玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、峨山彝族自治县、华宁县、通海县、易门县、新平彝族傣族自治县、澄江市、江川区)

云浮市(新兴县、郁南县、云安区、罗定市、云城区)

南通市(通州区、如东县、海门区、海安市、崇川区、启东市、如皋市)

本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、本溪满族自治县、平山区)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

巴中市(南江县、巴州区、平昌县、通江县、恩阳区)

甘孜藏族自治州(理塘县、色达县、乡城县、康定市、九龙县、德格县、稻城县、得荣县、新龙县、白玉县、巴塘县、石渠县、雅江县、炉霍县、泸定县、丹巴县、道孚县、甘孜县)

黄冈市(英山县、黄梅县、红安县、武穴市、黄州区、罗田县、团风县、蕲春县、浠水县、麻城市)

上海市(宝山区、杨浦区、闵行区、松江区、徐汇区、嘉定区、奉贤区、黄浦区、浦东新区、青浦区、静安区、崇明区、虹口区、普陀区、长宁区、金山区)

济宁市(微山县、金乡县、任城区、兖州区、嘉祥县、曲阜市、梁山县、邹城市、汶上县、泗水县、鱼台县)

北京市(平谷区、西城区、石景山区、朝阳区、海淀区、大兴区、密云区、延庆区、房山区、昌平区、通州区、丰台区、东城区、怀柔区、顺义区、门头沟区)

聊城市(东昌府区、高唐县、东阿县、莘县、冠县、阳谷县、临清市、茌平区)

张掖市(山丹县、高台县、甘州区、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县)

惠州市(惠东县、惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区)

昭通市(鲁甸县、昭阳区、威信县、永善县、绥江县、大关县、盐津县、水富市、彝良县、巧家县、镇雄县)

五指山市(乐东黎族自治县、屯昌县、万宁市、临高县、东方市、文昌市、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县)

徐州市(沛县、鼓楼区、新沂市、泉山区、邳州市、睢宁县、贾汪区、云龙区、丰县、铜山区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞