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昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、昌吉市)

淮安市(金湖县、盱眙县、淮安区、涟水县、洪泽区、淮阴区、清江浦区)

长春市(宽城区、公主岭市、朝阳区、双阳区、德惠市、榆树市、南关区、九台区、农安县、绿园区、二道区)

河源市(龙川县、和平县、紫金县、东源县、连平县、源城区)  阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、茂县、理县、小金县、黑水县、汶川县、九寨沟县、若尔盖县、马尔康市、金川县、红原县、阿坝县、松潘县)

枣庄市(薛城区、峄城区、山亭区、台儿庄区、滕州市、市中区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)

滨州市(沾化区、博兴县、阳信县、惠民县、无棣县、邹平市、滨城区)

阿里地区(革吉县、噶尔县、措勤县、日土县、改则县、札达县、普兰县)  迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

南阳市(唐河县、南召县、内乡县、宛城区、桐柏县、卧龙区、邓州市、方城县、新野县、西峡县、社旗县、镇平县、淅川县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、文山市、富宁县、广南县、马关县、西畴县、丘北县、砚山县)

廊坊市(广阳区、文安县、香河县、大城县、安次区、霸州市、固安县、大厂回族自治县、三河市、永清县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县)

烟台市(栖霞市、牟平区、招远市、芝罘区、莱山区、海阳市、莱阳市、福山区、蓬莱区、龙口市、莱州市)

天津市(宝坻区、东丽区、河北区、静海区、北辰区、河东区、西青区、和平区、河西区、红桥区、宁河区、蓟州区、武清区、南开区、滨海新区、津南区)

新余市(渝水区、分宜县)

上海市(黄浦区、嘉定区、奉贤区、静安区、宝山区、松江区、青浦区、杨浦区、崇明区、长宁区、闵行区、虹口区、普陀区、徐汇区、浦东新区、金山区)

郑州市(金水区、登封市、中牟县、上街区、新郑市、惠济区、新密市、二七区、巩义市、荥阳市、管城回族区、中原区)

长治市(潞城区、沁县、屯留区、壶关县、武乡县、上党区、长子县、黎城县、平顺县、潞州区、沁源县、襄垣县)

牡丹江市(东宁市、海林市、林口县、穆棱市、宁安市、绥芬河市、阳明区、西安区、爱民区、东安区)

安阳市(林州市、安阳县、滑县、文峰区、北关区、汤阴县、龙安区、殷都区、内黄县)

果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、达日县、久治县、玛沁县、玛多县)

苏州市(相城区、姑苏区、张家港市、昆山市、吴中区、常熟市、吴江区、虎丘区、太仓市)

钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

梅州市(五华县、梅江区、兴宁市、平远县、丰顺县、梅县区、大埔县、蕉岭县)

阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

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聊城市(阳谷县、东昌府区、临清市、东阿县、莘县、冠县、高唐县、茌平区)

遵义市(习水县、播州区、仁怀市、汇川区、湄潭县、正安县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、凤冈县、绥阳县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区)

信阳市(淮滨县、新县、平桥区、商城县、固始县、浉河区、罗山县、息县、光山县、潢川县)

贵阳市(修文县、清镇市、乌当区、息烽县、花溪区、开阳县、观山湖区、南明区、云岩区、白云区)  济源市

淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)

广西壮族自治区

白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、浑江区、临江市、抚松县)中山市

哈尔滨市(呼兰区、平房区、延寿县、依兰县、松北区、双城区、香坊区、方正县、通河县、道里区、尚志市、木兰县、南岗区、宾县、道外区、阿城区、巴彦县、五常市)  随州市(随县、曾都区、广水市)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

宁夏回族自治区

楚雄彝族自治州(大姚县、禄丰市、元谋县、牟定县、南华县、永仁县、姚安县、楚雄市、双柏县、武定县)齐齐哈尔市(昂昂溪区、龙沙区、泰来县、讷河市、铁锋区、富拉尔基区、甘南县、碾子山区、拜泉县、克东县、梅里斯达斡尔族区、克山县、依安县、富裕县、龙江县、建华区)

阜阳市(颍州区、颍上县、阜南县、颍东区、界首市、太和县、临泉县、颍泉区)

湛江市(吴川市、雷州市、遂溪县、坡头区、赤坎区、麻章区、徐闻县、霞山区、廉江市)

武汉市(汉阳区、江夏区、黄陂区、硚口区、江岸区、新洲区、蔡甸区、青山区、江汉区、东西湖区、洪山区、武昌区、汉南区)

惠州市(惠东县、惠阳区、惠城区、博罗县、龙门县)

铁岭市(昌图县、银州区、西丰县、调兵山市、清河区、铁岭县、开原市)

绥化市(绥棱县、庆安县、望奎县、青冈县、海伦市、兰西县、肇东市、明水县、北林区、安达市)

濮阳市(华龙区、范县、清丰县、南乐县、濮阳县、台前县)

营口市(西市区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、站前区)

香港特别行政区

喀什地区(巴楚县、英吉沙县、麦盖提县、莎车县、伽师县、叶城县、喀什市、疏勒县、疏附县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、瑞丽市、梁河县、盈江县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县)

郴州市(北湖区、桂东县、汝城县、资兴市、桂阳县、临武县、安仁县、宜章县、嘉禾县、苏仙区、永兴县)

桂林市(兴安县、灵川县、临桂区、叠彩区、全州县、阳朔县、恭城瑶族自治县、秀峰区、龙胜各族自治县、象山区、资源县、荔浦市、平乐县、灌阳县、雁山区、永福县、七星区)

晋中市(和顺县、平遥县、昔阳县、榆次区、祁县、灵石县、榆社县、左权县、寿阳县、介休市、太谷区)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、韶山市、湘潭县、湘乡市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。