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广安市(武胜县、岳池县、前锋区、邻水县、广安区、华蓥市)

南通市(海门区、如皋市、通州区、崇川区、启东市、海安市、如东县)

阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县、青河县、福海县)

河池市(环江毛南族自治县、东兰县、天峨县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、金城江区、南丹县、凤山县)  岳阳市(岳阳楼区、华容县、湘阴县、岳阳县、汨罗市、平江县、临湘市、君山区、云溪区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县)

沧州市(海兴县、运河区、东光县、南皮县、盐山县、河间市、任丘市、孟村回族自治县、肃宁县、新华区、青县、沧县、吴桥县、泊头市、献县、黄骅市)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

宣城市(泾县、绩溪县、宁国市、旌德县、郎溪县、宣州区、广德市)  海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

株洲市(石峰区、攸县、茶陵县、渌口区、荷塘区、天元区、炎陵县、醴陵市、芦淞区)

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、治多县、曲麻莱县、杂多县、称多县)

忻州市(繁峙县、静乐县、五台县、神池县、宁武县、原平市、河曲县、忻府区、保德县、岢岚县、五寨县、代县、偏关县、定襄县)

西藏自治区

常德市(澧县、临澧县、桃源县、安乡县、石门县、津市市、武陵区、鼎城区、汉寿县)

大连市(旅顺口区、长海县、沙河口区、甘井子区、庄河市、金州区、瓦房店市、中山区、普兰店区、西岗区)

抚州市(乐安县、临川区、资溪县、广昌县、南丰县、东乡区、崇仁县、黎川县、金溪县、宜黄县、南城县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗)

六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)

晋中市(榆社县、平遥县、昔阳县、太谷区、榆次区、祁县、寿阳县、灵石县、介休市、和顺县、左权县)

枣庄市(台儿庄区、峄城区、市中区、薛城区、滕州市、山亭区)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)

新乡市(红旗区、凤泉区、封丘县、卫辉市、获嘉县、牧野区、长垣市、卫滨区、延津县、辉县市、新乡县、原阳县)

金昌市(金川区、永昌县)

甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、碌曲县、卓尼县、夏河县、临潭县、舟曲县、迭部县)

盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

临汾市(洪洞县、汾西县、曲沃县、大宁县、尧都区、隰县、安泽县、古县、蒲县、襄汾县、吉县、永和县、侯马市、翼城县、乡宁县、浮山县、霍州市)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、扎兰屯市、牙克石市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区、阿荣旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、满洲里市、扎赉诺尔区、根河市)

汕头市(潮阳区、澄海区、南澳县、龙湖区、潮南区、濠江区、金平区)

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衡阳市(衡南县、衡山县、蒸湘区、衡阳县、衡东县、石鼓区、祁东县、雁峰区、耒阳市、珠晖区、南岳区、常宁市)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、且末县、轮台县、和静县、博湖县、焉耆回族自治县、尉犁县、若羌县、库尔勒市)

肇庆市(怀集县、高要区、封开县、德庆县、端州区、广宁县、四会市、鼎湖区)

盐城市(滨海县、大丰区、亭湖区、阜宁县、射阳县、盐都区、建湖县、东台市、响水县)  娄底市(新化县、冷水江市、涟源市、娄星区、双峰县)

漳州市(平和县、漳浦县、诏安县、东山县、芗城区、云霄县、南靖县、龙海区、长泰区、华安县、龙文区)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)

黄冈市(黄梅县、黄州区、团风县、浠水县、罗田县、英山县、红安县、武穴市、麻城市、蕲春县)巴中市(恩阳区、通江县、平昌县、南江县、巴州区)

吕梁市(石楼县、文水县、汾阳市、离石区、孝义市、临县、交城县、中阳县、方山县、岚县、柳林县、交口县、兴县)  承德市(承德县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、滦平县、隆化县、双滦区、兴隆县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、平泉市、鹰手营子矿区)

荆州市(荆州区、监利市、石首市、松滋市、洪湖市、公安县、江陵县、沙市区)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

六安市(金安区、霍邱县、霍山县、舒城县、金寨县、裕安区、叶集区)日喀则市(仁布县、南木林县、仲巴县、康马县、拉孜县、聂拉木县、江孜县、谢通门县、定日县、昂仁县、桑珠孜区、萨迦县、白朗县、定结县、萨嘎县、岗巴县、吉隆县、亚东县)

驻马店市(平舆县、确山县、遂平县、泌阳县、驿城区、上蔡县、汝南县、正阳县、新蔡县、西平县)

阿克苏地区(阿克苏市、拜城县、新和县、阿瓦提县、沙雅县、温宿县、库车市、乌什县、柯坪县)

运城市(河津市、垣曲县、芮城县、平陆县、盐湖区、绛县、夏县、临猗县、万荣县、闻喜县、稷山县、新绛县、永济市)

柳州市(柳江区、柳城县、柳南区、鱼峰区、城中区、融水苗族自治县、融安县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳北区)

泰安市(泰山区、新泰市、肥城市、东平县、岱岳区、宁阳县)

宝鸡市(金台区、千阳县、眉县、凤翔区、陈仓区、扶风县、岐山县、渭滨区、麟游县、太白县、凤县、陇县)

聊城市(茌平区、高唐县、阳谷县、冠县、临清市、莘县、东昌府区、东阿县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、新源县、尼勒克县、霍城县、昭苏县、巩留县、奎屯市、特克斯县、霍尔果斯市)

邵阳市(绥宁县、隆回县、新邵县、大祥区、邵东市、邵阳县、双清区、新宁县、武冈市、洞口县、北塔区、城步苗族自治县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区、澄江市、通海县、华宁县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

咸阳市(永寿县、武功县、彬州市、长武县、秦都区、泾阳县、旬邑县、兴平市、杨陵区、乾县、渭城区、礼泉县、淳化县、三原县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、太仆寺旗、多伦县、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗)

济南市(济阳区、长清区、平阴县、市中区、钢城区、历下区、商河县、莱芜区、槐荫区、章丘区、天桥区、历城区)

抚顺市(顺城区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、望花区、新宾满族自治县、东洲区)

德州市(乐陵市、宁津县、齐河县、临邑县、平原县、庆云县、陵城区、禹城市、武城县、夏津县、德城区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。