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雅安市(宝兴县、名山区、汉源县、石棉县、雨城区、天全县、芦山县、荥经县)

岳阳市(湘阴县、临湘市、华容县、平江县、岳阳楼区、云溪区、汨罗市、岳阳县、君山区)

沧州市(泊头市、海兴县、运河区、东光县、任丘市、南皮县、肃宁县、沧县、吴桥县、新华区、青县、黄骅市、盐山县、孟村回族自治县、河间市、献县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、西畴县、麻栗坡县、广南县、马关县、富宁县、砚山县)  黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、贞丰县、晴隆县、望谟县、册亨县、兴义市、普安县)

滨州市(博兴县、邹平市、沾化区、滨城区、无棣县、阳信县、惠民县)

锦州市(黑山县、凌海市、凌河区、太和区、北镇市、义县、古塔区)

武汉市(青山区、黄陂区、新洲区、江汉区、硚口区、蔡甸区、汉阳区、江岸区、洪山区、江夏区、东西湖区、武昌区、汉南区)吉安市(永丰县、永新县、吉州区、吉安县、万安县、峡江县、井冈山市、安福县、新干县、吉水县、遂川县、泰和县、青原区)

临沧市(云县、镇康县、凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)  南昌市(南昌县、新建区、青云谱区、进贤县、东湖区、红谷滩区、西湖区、安义县、青山湖区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

德州市(乐陵市、武城县、齐河县、庆云县、禹城市、宁津县、陵城区、平原县、夏津县、德城区、临邑县)

承德市(滦平县、鹰手营子矿区、隆化县、兴隆县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德县、双桥区、双滦区、平泉市)

拉萨市(达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、曲水县、当雄县、城关区、林周县、尼木县)

济宁市(金乡县、邹城市、任城区、嘉祥县、微山县、兖州区、梁山县、泗水县、曲阜市、鱼台县、汶上县)

延安市(黄龙县、延川县、延长县、宝塔区、宜川县、志丹县、子长市、甘泉县、洛川县、富县、安塞区、黄陵县、吴起县)

辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)

七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)

滁州市(琅琊区、南谯区、明光市、定远县、全椒县、凤阳县、来安县、天长市)

凉山彝族自治州(西昌市、宁南县、美姑县、冕宁县、甘洛县、布拖县、会理市、昭觉县、盐源县、德昌县、金阳县、普格县、喜德县、会东县、越西县、木里藏族自治县、雷波县)

临沂市(兰山区、临沭县、沂南县、兰陵县、莒南县、沂水县、平邑县、蒙阴县、河东区、罗庄区、郯城县、费县)

宁德市(蕉城区、福鼎市、柘荣县、古田县、霞浦县、福安市、屏南县、寿宁县、周宁县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

乌兰察布市(凉城县、兴和县、四子王旗、集宁区、丰镇市、化德县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼后旗、卓资县)

泉州市(石狮市、洛江区、鲤城区、永春县、惠安县、泉港区、安溪县、丰泽区、德化县、南安市、金门县、晋江市)

荆门市(钟祥市、掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市)

郑州市(管城回族区、新郑市、新密市、上街区、中原区、惠济区、登封市、中牟县、二七区、巩义市、金水区、荥阳市)

眉山市(东坡区、洪雅县、丹棱县、仁寿县、彭山区、青神县)

深圳市(光明区、南山区、坪山区、龙岗区、罗湖区、福田区、宝安区、盐田区、龙华区)

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云浮市(郁南县、罗定市、新兴县、云城区、云安区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

张掖市(甘州区、山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县)

澳门特别行政区  邢台市(临西县、威县、宁晋县、南宫市、任泽区、南和区、襄都区、清河县、信都区、柏乡县、隆尧县、巨鹿县、平乡县、沙河市、广宗县、新河县、内丘县、临城县)

邵阳市(邵阳县、新邵县、新宁县、绥宁县、洞口县、隆回县、北塔区、大祥区、邵东市、城步苗族自治县、武冈市、双清区)

舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)

鹤壁市(浚县、山城区、鹤山区、淇县、淇滨区)宿州市(萧县、灵璧县、砀山县、泗县、埇桥区)

永州市(江华瑶族自治县、冷水滩区、东安县、祁阳市、双牌县、宁远县、蓝山县、新田县、零陵区、江永县、道县)  兰州市(西固区、红古区、七里河区、安宁区、永登县、皋兰县、城关区、榆中县)

双鸭山市(宝清县、宝山区、集贤县、饶河县、尖山区、岭东区、四方台区、友谊县)

九江市(共青城市、柴桑区、浔阳区、武宁县、庐山市、湖口县、濂溪区、瑞昌市、都昌县、修水县、永修县、彭泽县、德安县)

三明市(宁化县、泰宁县、永安市、建宁县、尤溪县、沙县区、清流县、明溪县、大田县、三元区、将乐县)青岛市(崂山区、市北区、市南区、即墨区、平度市、莱西市、城阳区、黄岛区、李沧区、胶州市)

儋州市

三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

漳州市(漳浦县、东山县、南靖县、平和县、芗城区、长泰区、龙文区、龙海区、华安县、云霄县、诏安县)

防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)

徐州市(泉山区、鼓楼区、睢宁县、贾汪区、邳州市、新沂市、铜山区、丰县、云龙区、沛县)

合肥市(巢湖市、蜀山区、庐江县、肥西县、长丰县、瑶海区、包河区、肥东县、庐阳区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、乌审旗、东胜区、康巴什区、准格尔旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、达拉特旗)

上海市(徐汇区、崇明区、金山区、长宁区、浦东新区、青浦区、静安区、松江区、黄浦区、闵行区、嘉定区、普陀区、宝山区、奉贤区、杨浦区、虹口区)

廊坊市(广阳区、大厂回族自治县、固安县、大城县、霸州市、三河市、香河县、文安县、安次区、永清县)

阜新市(海州区、清河门区、阜新蒙古族自治县、太平区、新邱区、彰武县、细河区)

和田地区(洛浦县、皮山县、民丰县、策勒县、和田县、墨玉县、于田县、和田市)

黄冈市(英山县、蕲春县、团风县、麻城市、罗田县、武穴市、黄州区、黄梅县、红安县、浠水县)

河源市(和平县、龙川县、紫金县、东源县、源城区、连平县)

长治市(黎城县、平顺县、武乡县、沁县、潞城区、沁源县、屯留区、上党区、潞州区、襄垣县、长子县、壶关县)

晋城市(城区、高平市、陵川县、阳城县、沁水县、泽州县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞