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张家口市(万全区、宣化区、蔚县、桥西区、怀来县、张北县、赤城县、下花园区、康保县、桥东区、涿鹿县、阳原县、尚义县、沽源县、怀安县、崇礼区)

梧州市(龙圩区、蒙山县、苍梧县、岑溪市、藤县、长洲区、万秀区)

宝鸡市(岐山县、陇县、渭滨区、太白县、陈仓区、凤县、千阳县、扶风县、眉县、凤翔区、金台区、麟游县)

鸡西市(麻山区、梨树区、滴道区、鸡冠区、虎林市、恒山区、城子河区、密山市、鸡东县)  宜昌市(长阳土家族自治县、伍家岗区、猇亭区、兴山县、夷陵区、远安县、枝江市、宜都市、当阳市、点军区、秭归县、西陵区、五峰土家族自治县)

鹤岗市(兴山区、东山区、南山区、兴安区、绥滨县、工农区、向阳区、萝北县)

白山市(江源区、靖宇县、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区)

临汾市(蒲县、吉县、古县、曲沃县、隰县、安泽县、霍州市、襄汾县、汾西县、大宁县、浮山县、乡宁县、永和县、翼城县、侯马市、洪洞县、尧都区)

铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)  黄石市(阳新县、大冶市、黄石港区、铁山区、下陆区、西塞山区)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

白城市(镇赉县、洮南市、洮北区、通榆县、大安市)

本溪市(明山区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、平山区、溪湖区)

平顶山市(郏县、湛河区、鲁山县、叶县、宝丰县、舞钢市、汝州市、石龙区、新华区、卫东区)

咸宁市(崇阳县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通山县、通城县)

郴州市(宜章县、安仁县、桂东县、汝城县、永兴县、苏仙区、临武县、资兴市、嘉禾县、桂阳县、北湖区)

赤峰市(巴林左旗、翁牛特旗、敖汉旗、巴林右旗、克什克腾旗、宁城县、元宝山区、红山区、喀喇沁旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、林西县)

遵义市(习水县、赤水市、余庆县、凤冈县、红花岗区、汇川区、仁怀市、正安县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、桐梓县)

铜仁市(松桃苗族自治县、江口县、思南县、石阡县、碧江区、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、德江县)

烟台市(招远市、海阳市、福山区、莱阳市、莱州市、栖霞市、牟平区、蓬莱区、龙口市、芝罘区、莱山区)

遂宁市(船山区、蓬溪县、安居区、大英县、射洪市)

内蒙古自治区

泰州市(兴化市、姜堰区、海陵区、高港区、泰兴市、靖江市)

酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、敦煌市、金塔县)

张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、黎平县、黄平县、三穗县、岑巩县、从江县、施秉县、锦屏县、麻江县、台江县、天柱县、丹寨县、榕江县、雷山县、剑河县、镇远县)

梅州市(蕉岭县、大埔县、梅江区、五华县、梅县区、平远县、兴宁市、丰顺县)

阳泉市(矿区、盂县、城区、郊区、平定县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

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鞍山市(海城市、铁东区、台安县、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、立山区)

七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)

黄冈市(武穴市、黄梅县、团风县、黄州区、红安县、英山县、蕲春县、浠水县、麻城市、罗田县)

运城市(夏县、稷山县、闻喜县、万荣县、垣曲县、永济市、芮城县、平陆县、盐湖区、河津市、新绛县、临猗县、绛县)  韶关市(武江区、浈江区、仁化县、翁源县、南雄市、乳源瑶族自治县、始兴县、新丰县、曲江区、乐昌市)

洛阳市(瀍河回族区、涧西区、嵩县、偃师区、洛宁县、老城区、栾川县、伊川县、新安县、汝阳县、西工区、宜阳县、孟津区、洛龙区)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

佳木斯市(汤原县、桦川县、抚远市、桦南县、向阳区、东风区、前进区、同江市、郊区、富锦市)定西市(安定区、岷县、漳县、陇西县、临洮县、渭源县、通渭县)

那曲市(巴青县、聂荣县、申扎县、索县、色尼区、班戈县、安多县、尼玛县、比如县、双湖县、嘉黎县)  承德市(鹰手营子矿区、承德县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、滦平县、丰宁满族自治县、平泉市、隆化县、双滦区、兴隆县)

西藏自治区

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

徐州市(鼓楼区、铜山区、睢宁县、贾汪区、沛县、丰县、邳州市、云龙区、新沂市、泉山区)西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

武汉市(江汉区、武昌区、黄陂区、硚口区、新洲区、蔡甸区、青山区、洪山区、汉南区、东西湖区、汉阳区、江夏区、江岸区)

石河子市(可克达拉市、胡杨河市、白杨市、昆玉市、图木舒克市、铁门关市、五家渠市、阿拉尔市、北屯市、双河市、新星市)

赣州市(南康区、石城县、于都县、兴国县、会昌县、瑞金市、崇义县、章贡区、龙南市、安远县、全南县、信丰县、宁都县、定南县、赣县区、大余县、上犹县、寻乌县)

柳州市(柳江区、城中区、融水苗族自治县、鹿寨县、三江侗族自治县、融安县、柳南区、鱼峰区、柳北区、柳城县)

盐城市(亭湖区、盐都区、大丰区、东台市、建湖县、阜宁县、射阳县、响水县、滨海县)

内江市(威远县、东兴区、资中县、市中区、隆昌市)

新余市(分宜县、渝水区)

北京市(石景山区、丰台区、怀柔区、西城区、大兴区、朝阳区、昌平区、延庆区、门头沟区、海淀区、东城区、平谷区、顺义区、通州区、房山区、密云区)

贵阳市(白云区、乌当区、花溪区、息烽县、修文县、云岩区、南明区、观山湖区、开阳县、清镇市)

孝感市(孝昌县、孝南区、应城市、安陆市、大悟县、云梦县、汉川市)

阜阳市(颍泉区、临泉县、颍东区、界首市、太和县、阜南县、颍上县、颍州区)

抚州市(广昌县、资溪县、宜黄县、南城县、黎川县、东乡区、临川区、南丰县、崇仁县、金溪县、乐安县)

佛山市(顺德区、南海区、高明区、禅城区、三水区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、马关县、富宁县、砚山县、广南县、麻栗坡县、丘北县、文山市)

枣庄市(峄城区、台儿庄区、薛城区、山亭区、市中区、滕州市)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、共和县、贵德县、同德县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。