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平凉市(灵台县、华亭市、崇信县、泾川县、崆峒区、静宁县、庄浪县)
荆州市(监利市、洪湖市、荆州区、公安县、沙市区、松滋市、石首市、江陵县)
昌都市(八宿县、江达县、卡若区、芒康县、洛隆县、左贡县、类乌齐县、边坝县、贡觉县、察雅县、丁青县)
儋州市
阜新市(新邱区、细河区、清河门区、海州区、彰武县、阜新蒙古族自治县、太平区)
通辽市(库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市)
唐山市(古冶区、迁安市、乐亭县、丰南区、迁西县、玉田县、遵化市、路北区、滦南县、开平区、路南区、丰润区、曹妃甸区、滦州市)
随州市(随县、曾都区、广水市)
牡丹江市(穆棱市、爱民区、阳明区、宁安市、林口县、东安区、东宁市、西安区、绥芬河市、海林市)
宜昌市(猇亭区、西陵区、当阳市、点军区、远安县、兴山县、长阳土家族自治县、枝江市、秭归县、伍家岗区、宜都市、夷陵区、五峰土家族自治县)
曲靖市(罗平县、马龙区、宣威市、陆良县、会泽县、麒麟区、沾益区、富源县、师宗县)
湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区、韶山市)
廊坊市(香河县、三河市、固安县、大厂回族自治县、安次区、文安县、广阳区、大城县、霸州市、永清县)
萍乡市(莲花县、安源区、湘东区、芦溪县、上栗县)
塔城地区(裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、乌苏市、塔城市、沙湾市)
新疆维吾尔自治区
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)
郴州市(桂东县、汝城县、临武县、桂阳县、苏仙区、安仁县、嘉禾县、资兴市、永兴县、宜章县、北湖区)
常德市(汉寿县、鼎城区、津市市、石门县、武陵区、澧县、安乡县、临澧县、桃源县)
咸阳市(礼泉县、旬邑县、秦都区、三原县、杨陵区、乾县、淳化县、彬州市、渭城区、武功县、兴平市、泾阳县、长武县、永寿县)
定西市(渭源县、安定区、通渭县、岷县、漳县、陇西县、临洮县)
亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)
嘉兴市(南湖区、嘉善县、海宁市、平湖市、海盐县、桐乡市、秀洲区)
临沂市(沂南县、临沭县、罗庄区、莒南县、沂水县、平邑县、兰山区、兰陵县、费县、蒙阴县、郯城县、河东区)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
厦门市(翔安区、同安区、思明区、湖里区、集美区、海沧区)
郑州市(二七区、中原区、新密市、金水区、荥阳市、管城回族区、惠济区、登封市、中牟县、巩义市、新郑市、上街区)
石河子市(铁门关市、双河市、五家渠市、北屯市、可克达拉市、昆玉市、白杨市、胡杨河市、阿拉尔市、新星市、图木舒克市)
百色市(乐业县、西林县、那坡县、田林县、德保县、田东县、平果市、右江区、凌云县、田阳区、隆林各族自治县、靖西市)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、乌审旗、杭锦旗、准格尔旗、东胜区、鄂托克前旗、康巴什区)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
连云港市(东海县、灌南县、灌云县、赣榆区、连云区、海州区)
芜湖市(弋江区、湾沚区、鸠江区、镜湖区、南陵县、无为市、繁昌区)
安阳市(龙安区、林州市、北关区、滑县、内黄县、文峰区、殷都区、安阳县、汤阴县)
桂林市(恭城瑶族自治县、兴安县、永福县、荔浦市、灵川县、七星区、龙胜各族自治县、秀峰区、雁山区、象山区、资源县、平乐县、临桂区、全州县、灌阳县、阳朔县、叠彩区)
阿里地区(革吉县、日土县、札达县、措勤县、噶尔县、改则县、普兰县)
云浮市(云城区、新兴县、云安区、郁南县、罗定市)
毕节市(纳雍县、织金县、赫章县、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、七星关区)
三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)
咸宁市(崇阳县、通山县、嘉鱼县、咸安区、通城县、赤壁市)
南充市(高坪区、阆中市、蓬安县、营山县、南部县、顺庆区、嘉陵区、仪陇县、西充县)
济宁市(鱼台县、邹城市、微山县、汶上县、金乡县、泗水县、兖州区、嘉祥县、梁山县、曲阜市、任城区)
杭州市(淳安县、临平区、钱塘区、建德市、富阳区、萧山区、上城区、滨江区、桐庐县、余杭区、拱墅区、西湖区、临安区)
东莞市
九江市(湖口县、彭泽县、德安县、永修县、庐山市、修水县、共青城市、浔阳区、武宁县、柴桑区、瑞昌市、濂溪区、都昌县)
海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)
雅安市(荥经县、雨城区、名山区、天全县、宝兴县、汉源县、石棉县、芦山县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特中旗)
新余市(渝水区、分宜县)
扬州市(江都区、邗江区、广陵区、宝应县、仪征市、高邮市)
信阳市(平桥区、潢川县、罗山县、固始县、光山县、息县、浉河区、商城县、新县、淮滨县)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、站前区、西市区、盖州市、大石桥市)
忻州市(河曲县、岢岚县、偏关县、宁武县、繁峙县、原平市、五寨县、静乐县、神池县、忻府区、代县、五台县、定襄县、保德县)
荆门市(钟祥市、沙洋县、京山市、掇刀区、东宝区)
丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县)
枣庄市(峄城区、滕州市、薛城区、台儿庄区、市中区、山亭区)
宣城市(郎溪县、绩溪县、泾县、广德市、宣州区、宁国市、旌德县)
周口市(鹿邑县、西华县、项城市、川汇区、淮阳区、太康县、郸城县、沈丘县、扶沟县、商水县)
上海市(黄浦区、宝山区、松江区、徐汇区、金山区、崇明区、杨浦区、普陀区、青浦区、长宁区、浦东新区、嘉定区、奉贤区、闵行区、虹口区、静安区)
通化市(集安市、二道江区、梅河口市、东昌区、柳河县、通化县、辉南县)
运城市(永济市、垣曲县、新绛县、闻喜县、万荣县、平陆县、临猗县、河津市、稷山县、芮城县、盐湖区、夏县、绛县)
德州市(齐河县、临邑县、德城区、夏津县、宁津县、平原县、庆云县、乐陵市、禹城市、陵城区、武城县)
钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)
哈尔滨市(平房区、南岗区、五常市、依兰县、方正县、巴彦县、香坊区、松北区、呼兰区、宾县、道外区、木兰县、双城区、阿城区、通河县、延寿县、道里区、尚志市)
濮阳市(清丰县、华龙区、濮阳县、南乐县、范县、台前县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
河源市(源城区、紫金县、连平县、龙川县、东源县、和平县)
沈阳市(于洪区、辽中区、苏家屯区、大东区、浑南区、沈河区、皇姑区、铁西区、法库县、沈北新区、康平县、和平区、新民市)
南平市(浦城县、政和县、顺昌县、邵武市、建阳区、延平区、松溪县、光泽县、建瓯市、武夷山市)
铜仁市(沿河土家族自治县、万山区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、碧江区、思南县)
大连市(普兰店区、长海县、沙河口区、庄河市、中山区、甘井子区、西岗区、旅顺口区、瓦房店市、金州区)
惠州市(惠阳区、惠东县、博罗县、惠城区、龙门县)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
洛阳市(洛龙区、嵩县、伊川县、瀍河回族区、洛宁县、涧西区、偃师区、栾川县、老城区、西工区、汝阳县、孟津区、宜阳县、新安县)
黑河市(孙吴县、爱辉区、五大连池市、嫩江市、北安市、逊克县)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
滁州市(明光市、来安县、定远县、南谯区、凤阳县、全椒县、天长市、琅琊区)
晋城市(高平市、阳城县、城区、泽州县、沁水县、陵川县)
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经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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