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信阳市(淮滨县、平桥区、光山县、商城县、潢川县、浉河区、息县、固始县、新县、罗山县)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵南县、共和县、贵德县)

安康市(宁陕县、平利县、岚皋县、紫阳县、石泉县、旬阳市、镇坪县、汉阴县、汉滨区、白河县)

贵阳市(息烽县、云岩区、开阳县、乌当区、观山湖区、南明区、清镇市、白云区、花溪区、修文县)  云浮市(云城区、罗定市、云安区、郁南县、新兴县)

青岛市(黄岛区、平度市、李沧区、胶州市、崂山区、莱西市、城阳区、市北区、即墨区、市南区)

漳州市(长泰区、龙文区、芗城区、漳浦县、东山县、南靖县、云霄县、平和县、华安县、龙海区、诏安县)

广州市(从化区、越秀区、天河区、花都区、南沙区、黄埔区、增城区、荔湾区、番禺区、白云区、海珠区)南阳市(卧龙区、西峡县、新野县、方城县、淅川县、邓州市、社旗县、内乡县、桐柏县、南召县、唐河县、宛城区、镇平县)

定西市(陇西县、安定区、岷县、漳县、临洮县、通渭县、渭源县)  孝感市(云梦县、孝昌县、大悟县、汉川市、安陆市、应城市、孝南区)

伊春市(嘉荫县、铁力市、南岔县、丰林县、金林区、友好区、乌翠区、大箐山县、汤旺县、伊美区)

潍坊市(潍城区、昌乐县、寿光市、寒亭区、诸城市、奎文区、安丘市、高密市、临朐县、青州市、坊子区、昌邑市)

四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区)

南宁市(隆安县、武鸣区、青秀区、江南区、横州市、上林县、兴宁区、邕宁区、西乡塘区、宾阳县、良庆区、马山县)

无锡市(锡山区、江阴市、宜兴市、滨湖区、梁溪区、惠山区、新吴区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

广西壮族自治区

南昌市(进贤县、西湖区、新建区、青山湖区、南昌县、红谷滩区、东湖区、青云谱区、安义县)

宿迁市(泗阳县、宿城区、宿豫区、沭阳县、泗洪县)

黄山市(黟县、徽州区、祁门县、歙县、黄山区、休宁县、屯溪区)

衡阳市(衡山县、衡东县、石鼓区、珠晖区、常宁市、蒸湘区、耒阳市、南岳区、祁东县、衡阳县、雁峰区、衡南县)

通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

吉林市(丰满区、永吉县、船营区、龙潭区、蛟河市、磐石市、桦甸市、舒兰市、昌邑区)

德州市(庆云县、宁津县、乐陵市、德城区、陵城区、齐河县、临邑县、夏津县、武城县、平原县、禹城市)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、萨尔图区、大同区、肇源县、林甸县、龙凤区、红岗区、让胡路区)

朔州市(怀仁市、朔城区、平鲁区、右玉县、山阴县、应县)

河源市(源城区、东源县、和平县、连平县、紫金县、龙川县)

濮阳市(范县、清丰县、华龙区、濮阳县、南乐县、台前县)

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石家庄市(辛集市、长安区、平山县、井陉矿区、晋州市、高邑县、栾城区、赞皇县、井陉县、桥西区、藁城区、鹿泉区、行唐县、正定县、元氏县、深泽县、赵县、灵寿县、新华区、裕华区、新乐市、无极县)

鞍山市(立山区、铁东区、铁西区、海城市、千山区、台安县、岫岩满族自治县)

郴州市(桂东县、宜章县、安仁县、桂阳县、永兴县、临武县、嘉禾县、北湖区、汝城县、资兴市、苏仙区)

石河子市(铁门关市、白杨市、北屯市、昆玉市、双河市、五家渠市、胡杨河市、新星市、图木舒克市、可克达拉市、阿拉尔市)  保山市(施甸县、隆阳区、腾冲市、昌宁县、龙陵县)

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

韶关市(南雄市、翁源县、武江区、仁化县、乐昌市、乳源瑶族自治县、曲江区、新丰县、浈江区、始兴县)

烟台市(芝罘区、莱山区、牟平区、莱州市、招远市、海阳市、莱阳市、龙口市、福山区、蓬莱区、栖霞市)安庆市(宜秀区、大观区、怀宁县、岳西县、宿松县、桐城市、望江县、迎江区、太湖县、潜山市)

鸡西市(鸡冠区、密山市、麻山区、城子河区、鸡东县、梨树区、恒山区、虎林市、滴道区)  临沂市(兰陵县、沂南县、平邑县、莒南县、蒙阴县、兰山区、沂水县、河东区、费县、临沭县、郯城县、罗庄区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、图们市、延吉市、汪清县、珲春市、和龙市、敦化市、安图县)

玉林市(容县、兴业县、博白县、玉州区、北流市、福绵区、陆川县)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、扶余市)丽水市(景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、青田县、缙云县、龙泉市、莲都区、遂昌县、云和县)

邯郸市(永年区、磁县、肥乡区、魏县、邱县、复兴区、成安县、丛台区、鸡泽县、曲周县、馆陶县、武安市、邯山区、广平县、大名县、临漳县、峰峰矿区、涉县)

南京市(浦口区、高淳区、鼓楼区、江宁区、栖霞区、六合区、雨花台区、秦淮区、建邺区、玄武区、溧水区)

济源市

上海市(杨浦区、长宁区、虹口区、普陀区、金山区、松江区、崇明区、静安区、嘉定区、青浦区、徐汇区、宝山区、闵行区、奉贤区、浦东新区、黄浦区)

邢台市(内丘县、新河县、临西县、巨鹿县、南宫市、临城县、清河县、南和区、沙河市、柏乡县、宁晋县、威县、信都区、平乡县、任泽区、襄都区、广宗县、隆尧县)

辽阳市(白塔区、辽阳县、宏伟区、太子河区、文圣区、灯塔市、弓长岭区)

池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)

昭通市(威信县、彝良县、巧家县、鲁甸县、盐津县、昭阳区、绥江县、大关县、水富市、镇雄县、永善县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

铁岭市(铁岭县、清河区、西丰县、昌图县、银州区、开原市、调兵山市)

枣庄市(台儿庄区、市中区、薛城区、山亭区、峄城区、滕州市)

锦州市(北镇市、黑山县、太和区、凌河区、古塔区、义县、凌海市)

沈阳市(和平区、辽中区、铁西区、苏家屯区、康平县、新民市、法库县、于洪区、浑南区、沈河区、大东区、皇姑区、沈北新区)

杭州市(上城区、西湖区、临平区、建德市、滨江区、拱墅区、萧山区、富阳区、钱塘区、淳安县、余杭区、桐庐县、临安区)

三沙市(南沙区、西沙区)

温州市(鹿城区、瑞安市、苍南县、永嘉县、泰顺县、瓯海区、文成县、平阳县、龙湾区、乐清市、龙港市、洞头区)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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