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文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、马关县、文山市、广南县、富宁县、麻栗坡县、砚山县)
汕头市(龙湖区、潮阳区、金平区、濠江区、澄海区、潮南区、南澳县)
怀化市(靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、洪江市、通道侗族自治县、沅陵县、溆浦县、辰溪县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、中方县)
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黄石市(阳新县、铁山区、下陆区、黄石港区、西塞山区、大冶市)
永州市(蓝山县、祁阳市、双牌县、江华瑶族自治县、江永县、冷水滩区、道县、宁远县、零陵区、东安县、新田县)
庆阳市(环县、庆城县、合水县、宁县、镇原县、正宁县、华池县、西峰区)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
嘉峪关市
恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、建始县、鹤峰县、利川市、咸丰县、恩施市、宣恩县)
韶关市(乐昌市、始兴县、武江区、仁化县、南雄市、乳源瑶族自治县、曲江区、新丰县、浈江区、翁源县)
双鸭山市(宝清县、宝山区、尖山区、集贤县、岭东区、四方台区、友谊县、饶河县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、天峻县、都兰县、茫崖市、德令哈市)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
西藏自治区
大庆市(萨尔图区、让胡路区、大同区、龙凤区、红岗区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇源县)
凉山彝族自治州(盐源县、木里藏族自治县、喜德县、金阳县、美姑县、德昌县、会理市、宁南县、雷波县、冕宁县、会东县、西昌市、越西县、普格县、布拖县、甘洛县、昭觉县)
平顶山市(舞钢市、宝丰县、石龙区、卫东区、湛河区、新华区、汝州市、郏县、叶县、鲁山县)
商洛市(柞水县、洛南县、山阳县、商南县、丹凤县、镇安县、商州区)
泸州市(合江县、纳溪区、龙马潭区、江阳区、古蔺县、泸县、叙永县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、杂多县、囊谦县、治多县、称多县)
绍兴市(诸暨市、嵊州市、越城区、柯桥区、新昌县、上虞区)
兰州市(榆中县、城关区、红古区、永登县、安宁区、西固区、皋兰县、七里河区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)
长春市(朝阳区、双阳区、九台区、二道区、农安县、公主岭市、榆树市、南关区、德惠市、宽城区、绿园区)
银川市(兴庆区、灵武市、西夏区、贺兰县、金凤区、永宁县)
株洲市(攸县、天元区、石峰区、荷塘区、芦淞区、渌口区、茶陵县、炎陵县、醴陵市)
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贵阳市(云岩区、南明区、清镇市、开阳县、白云区、乌当区、修文县、息烽县、观山湖区、花溪区)
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定西市(临洮县、漳县、陇西县、渭源县、通渭县、岷县、安定区)
梅州市(兴宁市、梅县区、平远县、五华县、大埔县、丰顺县、蕉岭县、梅江区)
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赣州市(寻乌县、全南县、定南县、于都县、南康区、信丰县、宁都县、石城县、龙南市、章贡区、兴国县、崇义县、安远县、大余县、瑞金市、上犹县、会昌县、赣县区)
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承德市(丰宁满族自治县、兴隆县、双桥区、隆化县、平泉市、承德县、滦平县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、围场满族蒙古族自治县)
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海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)
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铁岭市(银州区、铁岭县、清河区、调兵山市、西丰县、开原市、昌图县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、泸溪县、龙山县、保靖县、花垣县、古丈县、吉首市、凤凰县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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