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全国服务区域：
林芝市(朗县、察隅县、墨脱县、巴宜区、米林市、工布江达县、波密县)
七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)
安阳市(龙安区、殷都区、汤阴县、内黄县、文峰区、滑县、安阳县、北关区、林州市)
南昌市(新建区、进贤县、红谷滩区、西湖区、安义县、南昌县、青云谱区、东湖区、青山湖区)
白银市(景泰县、会宁县、靖远县、平川区、白银区)
淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县)
莆田市(荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区、涵江区)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
韶关市(新丰县、浈江区、曲江区、武江区、仁化县、乐昌市、翁源县、始兴县、乳源瑶族自治县、南雄市)
广元市(朝天区、青川县、苍溪县、昭化区、利州区、旺苍县、剑阁县)
铁岭市(昌图县、铁岭县、西丰县、银州区、清河区、开原市、调兵山市)
那曲市(嘉黎县、班戈县、色尼区、双湖县、比如县、聂荣县、安多县、申扎县、索县、巴青县、尼玛县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、富蕴县、青河县、哈巴河县、福海县)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、小金县、茂县、壤塘县、若尔盖县、理县、黑水县、马尔康市、九寨沟县、阿坝县、汶川县、金川县、松潘县)
日喀则市(亚东县、萨迦县、昂仁县、定结县、仁布县、谢通门县、南木林县、吉隆县、萨嘎县、桑珠孜区、仲巴县、岗巴县、江孜县、白朗县、康马县、拉孜县、聂拉木县、定日县)
邯郸市(鸡泽县、峰峰矿区、成安县、磁县、丛台区、复兴区、曲周县、临漳县、魏县、永年区、广平县、邱县、肥乡区、馆陶县、邯山区、涉县、大名县、武安市)
曲靖市(宣威市、师宗县、会泽县、富源县、麒麟区、罗平县、马龙区、沾益区、陆良县)
双鸭山市(四方台区、岭东区、饶河县、集贤县、宝清县、宝山区、尖山区、友谊县)
绵阳市(梓潼县、游仙区、江油市、涪城区、安州区、北川羌族自治县、盐亭县、平武县、三台县)
广西壮族自治区
许昌市(襄城县、建安区、长葛市、魏都区、禹州市、鄢陵县)
攀枝花市(东区、米易县、仁和区、盐边县、西区)
大理白族自治州(洱源县、剑川县、漾濞彝族自治县、大理市、巍山彝族回族自治县、弥渡县、祥云县、宾川县、鹤庆县、永平县、云龙县、南涧彝族自治县)
葫芦岛市(南票区、连山区、绥中县、兴城市、龙港区、建昌县)
南平市(武夷山市、邵武市、光泽县、建阳区、顺昌县、延平区、政和县、建瓯市、松溪县、浦城县)
舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)
宜宾市(筠连县、长宁县、屏山县、江安县、翠屏区、高县、南溪区、叙州区、珙县、兴文县)
晋城市(泽州县、沁水县、阳城县、城区、高平市、陵川县)
固原市(隆德县、原州区、泾源县、西吉县、彭阳县)
石河子市(双河市、北屯市、白杨市、五家渠市、胡杨河市、昆玉市、可克达拉市、铁门关市、新星市、图木舒克市、阿拉尔市)
新余市(渝水区、分宜县)
梅州市(兴宁市、大埔县、五华县、梅县区、蕉岭县、平远县、丰顺县、梅江区)
梧州市(龙圩区、蒙山县、岑溪市、万秀区、苍梧县、长洲区、藤县)
大同市(云州区、阳高县、天镇县、新荣区、灵丘县、左云县、浑源县、广灵县、云冈区、平城区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
文山壮族苗族自治州(富宁县、广南县、马关县、麻栗坡县、文山市、砚山县、丘北县、西畴县)
邵阳市(隆回县、武冈市、洞口县、城步苗族自治县、新邵县、绥宁县、大祥区、新宁县、邵阳县、北塔区、邵东市、双清区)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
达州市(宣汉县、达川区、大竹县、渠县、开江县、万源市、通川区)
伊春市(乌翠区、嘉荫县、金林区、汤旺县、南岔县、丰林县、友好区、铁力市、大箐山县、伊美区)
景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)
阿克苏地区(柯坪县、温宿县、沙雅县、阿克苏市、乌什县、库车市、新和县、拜城县、阿瓦提县)
枣庄市(山亭区、薛城区、市中区、滕州市、峄城区、台儿庄区)
北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
郑州市(中牟县、新郑市、上街区、新密市、金水区、管城回族区、二七区、登封市、中原区、荥阳市、惠济区、巩义市)
广安市(岳池县、邻水县、广安区、华蓥市、前锋区、武胜县)
临沧市(凤庆县、临翔区、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
重庆市(石柱土家族自治县、梁平区、武隆区、璧山区、丰都县、渝中区、秀山土家族苗族自治县、南川区、九龙坡区、巫溪县、江北区、铜梁区、巴南区、忠县、大足区、城口县、涪陵区、永川区、荣昌区、黔江区、云阳县、奉节县、万州区、潼南区、沙坪坝区、渝北区、綦江区、开州区、江津区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、长寿区、垫江县、北碚区、彭水苗族土家族自治县、大渡口区、合川区、南岸区)
通化市(柳河县、辉南县、二道江区、梅河口市、通化县、东昌区、集安市)
衢州市(柯城区、江山市、常山县、龙游县、开化县、衢江区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区)
辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)
金昌市(永昌县、金川区)
惠州市(博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县)
宜春市(高安市、靖安县、丰城市、宜丰县、上高县、万载县、樟树市、铜鼓县、袁州区、奉新县)
张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)
长治市(壶关县、潞城区、襄垣县、沁源县、屯留区、上党区、长子县、黎城县、武乡县、潞州区、沁县、平顺县)
濮阳市(濮阳县、清丰县、南乐县、范县、华龙区、台前县)
龙岩市(上杭县、新罗区、永定区、长汀县、连城县、漳平市、武平县)
抚州市(乐安县、崇仁县、黎川县、宜黄县、广昌县、资溪县、南城县、临川区、金溪县、东乡区、南丰县)
盐城市(大丰区、东台市、盐都区、亭湖区、射阳县、响水县、滨海县、建湖县、阜宁县)
安康市(平利县、岚皋县、宁陕县、紫阳县、汉滨区、镇坪县、旬阳市、白河县、汉阴县、石泉县)
信阳市(光山县、新县、浉河区、潢川县、商城县、息县、平桥区、淮滨县、罗山县、固始县)
新乡市(凤泉区、卫滨区、辉县市、获嘉县、封丘县、延津县、长垣市、红旗区、牧野区、原阳县、新乡县、卫辉市)
泸州市(叙永县、江阳区、泸县、古蔺县、合江县、纳溪区、龙马潭区)
洛阳市(新安县、孟津区、偃师区、汝阳县、伊川县、宜阳县、西工区、瀍河回族区、洛龙区、涧西区、嵩县、栾川县、洛宁县、老城区)
丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、凤城市、东港市)
来宾市(兴宾区、象州县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县)
河源市(连平县、紫金县、龙川县、源城区、和平县、东源县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、晴隆县、普安县、兴仁市、望谟县、册亨县、安龙县、贞丰县)
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松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区)
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来源：国际金融报
4月21日晚间，特变电工（600089.SH）披露2024年年报。
2024年，特变电工实现营收977.82亿元，同比下降0.35%；归母净利润41.35亿元，同比下降61.37%。业绩下滑主要源于公司多晶硅产品价格的大幅下降。
4月22日，特变电工收涨0.95%，每股报11.69元，总市值590.67亿元。
多晶硅业务受挫
此前，特变电工计划在2024年实现营业收入1000亿元，并将营业成本控制在800亿元以内。这一目标显然未能实现。拖累业绩面的主要是其多晶硅业务。
2024年，特变电工的新能源产品及工程实现营收185.31亿元，同比下降33.94%；毛利率同步暴跌至1.41%，较上年同期减少29.94个百分点。公司解释称，主要系高纯多晶硅产品销售均价大幅下降所致。
根据中国有色金属工业协会硅业分会统计数据，2024年中国多晶硅产量为184.51万吨，同比增加25.43%。受多晶硅行业供需失衡影响，2024年多晶硅价格非理性下跌，致密料均价从2024年1月初的5.81万元/吨（含税）下跌至2024年12月末的3.65万元/吨（含税）。
特变电工在业绩预减公告中提及，受光伏产业链供需关系失衡的影响，自2024年4月起多晶硅市场价格已跌破多晶硅生产企业的成本且持续低位运行，公司多晶硅业务去年出现较大亏损。特变电工对多晶硅及副产品相关拟处置的报废固定资产计提减值准备14.74亿元。
受行情低迷等因素影响，特变电工已对部分生产线进行技改及检修工作，阶段性有序减产控产。2024年，特变电工高纯多晶硅实现产量19.88万吨，同比增加0.75万吨；销量19.92万吨，同比减少0.37万吨。
子公司回A折戟
特变电工核心子公司新特能源的日子也不好过。
公司新能源业务主要由新特能源负责经营，后者主要从事上游多晶硅生产、下游风光电站建设、运营，已成为国内重要硅料厂商。
但受制于业务结构相对单一，新特能源业绩面近期备受冲击。2024年，新特能源实现营收212.13亿元，同比下降31.02%；归母净利润亏损39.05亿元，上年同期为43.45亿元。
其中，新特能源的多晶硅分部去年实现营收77.62亿元，同比下降60.29%，仍贡献了近四成营收；毛利亏损23.83亿元，资产减值损失25.13亿元，利润总额亏损49.24亿元。
在主营业务受挫的背景下，新特能源的回A之路也被迫终止。
拉长时间线来看，新特能源于2015年年末登陆港股，并于2021年1月首次披露回A事项。2023年，其A股IPO材料正式被上交所受理，但进展缓慢。
此前有市场人士向《国际金融报》记者表示，在IPO政策收紧及业绩风险过大的背景下，新特能源的回A之路面临较大挑战。直至2024年12月末，特变电工正式公告称，新特能源决定终止A股发行上市，向上交所提交了终止A股发行上市并撤回申请材料的申请。
据悉，新特能源原计划通过回A募资建设年产20万吨高端电子级多晶硅绿色低碳循环经济建设项目，其中一期10万吨项目已使用其自筹资金建成投产。
值得注意的是，结合目前光伏产业链上下游供需关系和市场环境，其二期10万吨项目暂无建设计划。
加码高毛利业务
从近期动向来看，特变电工正试图加码高毛利业务，为自身寻找新的利润空间。
发布年报的同一日，特变电工官宣了一项近15亿元投资项目。特变电工下属公司盱眙鑫特公司拟投资14.88亿元建设天泉湖300MW光伏复合项目，其中包括300MW光伏电站、220kV升压站、30MW/60MWh储能系统等。
特变电工表示，上述项目具有一定的经济效益，与同等规模的燃煤电厂相比，具有明显的节煤降碳效应，将减少对周围环境的污染，保护生态环境，实现资源环境与经济协调发展，具有明显的社会效应和环境效应。
记者注意到，得益于新能源BOO电站、火电装机规模增加，发电量增加，2024年特变电工发电业务营业收入较上年同期增长30.99%。同期，公司发电业务毛利率为54.68%，较上年同期增加了4.58个百分点。
不到一个月前，特变电工还披露了下属公司的另一个超百亿元投资计划——准东20亿Nm3/年煤制天然气项目及配套供煤项目，总投资分别为170.39亿元、8.08亿元。该项目预计年转化原煤579.74万吨、天然气产能20.5428亿Nm3/a，同时生产副产品煤焦油、中油、粗苯、硫酸铵等。
特变电工认为，上述项目能够有效发挥能源产业集群效益，延长公司煤炭业务的产业链，优化煤炭产业结构，提高煤炭综合利用效能、开拓新的盈利点，增强公司煤炭业务的综合盈利能力、提升产业韧性。
需要指出的是，特变电工煤炭产品虽然毛利率相对较高（32.42%），但去年同样出现“量增价减”的情况，毛利率较上年同期减少13.99个百分点。
展望2025年，特变电工计划实现营业收入1050亿元，并将营业成本控制在840亿元以内。
来源：华夏时报
“中年人的最后出路是卖保险。”这句略带自嘲的调侃，曾折射出无数职场中年人的困境与无奈。但如今，这个一度被视为“职场避难所”的行业，正悄然撕去旧标签，从社会就业的“蓄水池”蜕变为精英角逐的新赛道。
1992年引入中国的人身险个人营销体制，历经30余年的发展后，终于迎来一场颠覆性改革。随着近日金融监管总局《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（下称《通知》）的发布，个险与经代渠道全面迈入“报行合一”时代。政策重拳直指行业沉疴：代理人专业化不足、职业归属感缺失、佣金分配不合理……
“《通知》的发布将加速个人营销体制的转型，大浪淘沙后，一群最优秀的代理人留了下来，其他行业精英在看准保险市场的机会后也蜂拥而入。”对外经贸大学保险学院教授王国军在接受《华夏时报》记者采访时表示，两股人群合流，个人保险代理人市场“良币驱逐劣币”的格局将逐渐形成。
精简层级佣金向一线代理人倾斜
曾几何时，“增员即增长”是寿险业的黄金法则。寿险公司只要不断招聘代理人，就可以活得很好，这也被称为“人海战术”，其精髓在于，代理人不仅是公司的销售人员，也是公司的客户。一些代理人加入险企之后，为了完成业绩，先自己买，再让家人和亲友买。
底层代理人冲锋陷阵，却因层级盘剥沦为“廉价劳动力”，中高层坐享分成，形成畸形的利益链。因为传统保险代理人往往采用“金字塔”模式，层级众多，一些险企的层级甚至高达十余级，处于金字塔底层的代理人虽是销售主力军，但利益经过中高层级的层层抽取，最终拿到手的收入并不多，这也导致代理人“大进大出”。
但随着人口红利的消失以及科技的日新月异，靠“拉人头”冲保费的时代也随之终结。于是行业开始清虚提质，推动由“量”到“质”的历史性转型。
一组数据可以直观感受到保险代理人渠道改革力度。2015年，修改后的《保险法》取消了保险从业人员资格证，随后保险代理人数量迎来了爆发式增长，2017年首次突破800万人，2019年达到900万人高点。但如今回过头来看，这个高点已经成了一个遥不可及的顶峰。2020年、2021年代理人数量开始缩水，分别降至843万人和642万人。截至2023年末，我国保险代理人数量仅余281.34万人。
“个人营销体制经过30多年的发展，对中国寿险行业做出过重大贡献，但其自身的缺陷和问题也逐渐显现亟须进行改革。”普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾向《华夏时报》记者指出，就当前个人营销体制的问题而言，最核心的还是专业性不足，长期性不够，从业人员的获得感不强，也导致了客户服务的满意度不高，行业的品牌形象不佳。
王国军亦表示，传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，已经无法适应人身保险行业高质量发展需求。此次《通知》在总结过往经验的基础上，正式将专业化、职业化确立为个人营销体制改革的目标，并压实保险公司在代理人管理中的主体责任，要求监管部门从严监管。
具体来看，《通知》要求保险公司强化代理人招募、培训、考核、激励等全流程管理，提升保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力。针对代理人队伍的突出问题，《通知》提出精简优化销售队伍层级，推动销售利益向直接保险销售人员倾斜，对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
《通知》还对佣金机制提出改革，引导从“短期激励”转向“长期服务”。要求保险公司根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。
根据要求，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
与此同时，《通知》指出，保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
上社保、办居住证重塑职业尊严
除了收入低问题，保险代理人还给外界一种社会地位低的印象，这实际与其社会保障不足也有关。为提升保险销售人员的职业认同感和归属感，《通知》推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，提出建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。
按照要求，保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等。且中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
支持保险公司员工转换为保险销售人员，亦是《通知》的一大看点。华泰证券研报中指出，过往保险公司的员工（被称为“内勤”）和代理人（被称为“外勤”）泾渭分明，内勤作为中后台为外勤提供支持，相互流动的机会在行业层面看并不普遍，此次《通知》支持员工转代理人有其客观背景。
据华泰证券分析，行业层面的代理人数量在2019年达到顶峰880万，内/外勤数量比为1：7.2，随后几年代理人数量大幅下降，内勤数量相对平稳，2023年内/外勤数量比降至1：3.7。在外勤数量缩减、效率提升的背景下，内勤队伍也需要进行相应的改革以匹配，《通知》在政策层面为保险行业深化内外勤队伍改革明确了方向。
但《通知》也明确要求，保险公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。同时，保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
此外，《通知》还要求在代理人渠道深化执行“报行合一”，即实际销售费用不得超过精算假设费用。此前银保渠道和专业经纪代理渠道已经执行“报行合一”。华泰证券认为，在利率下行、利差损风险累积的背景下，降低“费差损”有助于降低保险公司的全口径成本。以上市公司为例，代理人渠道仍是最重要的保费和NBV来源，2024年贡献83%的NBV。“代理人渠道推行报行合一将继续推动行业降本增效，提升产品利润率，推动NBV增长。”
在周瑾看来，此次《通知》的发布，旨在推动保险行业的高质量发展转型，对代理人群体、保险公司以及行业的长期发展而言，都将产生深远影响。短期来看，行业的代理人数量可能进一步精简，不规范的销售经营行为会出清，长期来看，《通知》是行业转型高质量发展的重要举措，是行业口碑改善和客户满意度提升的必要环节。
新闻结尾
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