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黄冈市(团风县、浠水县、麻城市、武穴市、黄州区、罗田县、蕲春县、红安县、黄梅县、英山县)
怀化市(通道侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、辰溪县、沅陵县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、中方县、鹤城区、溆浦县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县)
荆州市(监利市、沙市区、松滋市、洪湖市、石首市、江陵县、公安县、荆州区)
宿州市(泗县、萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县)
六安市(叶集区、舒城县、霍山县、霍邱县、金寨县、金安区、裕安区)
鸡西市(鸡东县、恒山区、滴道区、麻山区、城子河区、梨树区、虎林市、鸡冠区、密山市)
安康市(汉阴县、镇坪县、旬阳市、紫阳县、平利县、石泉县、白河县、岚皋县、汉滨区、宁陕县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县、奈曼旗)
营口市(站前区、盖州市、大石桥市、老边区、鲅鱼圈区、西市区)
福州市(福清市、连江县、闽侯县、晋安区、闽清县、马尾区、平潭县、永泰县、仓山区、台江区、长乐区、罗源县、鼓楼区)
海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县)
晋城市(阳城县、城区、泽州县、高平市、沁水县、陵川县)
成都市(郫都区、简阳市、武侯区、金牛区、成华区、都江堰市、崇州市、青白江区、金堂县、新都区、蒲江县、大邑县、彭州市、锦江区、新津区、双流区、邛崃市、龙泉驿区、温江区、青羊区)
上饶市(广丰区、信州区、玉山县、万年县、鄱阳县、德兴市、余干县、铅山县、婺源县、横峰县、广信区、弋阳县)
鹤岗市(东山区、南山区、工农区、向阳区、绥滨县、兴山区、兴安区、萝北县)
辽阳市(辽阳县、文圣区、弓长岭区、宏伟区、白塔区、灯塔市、太子河区)
十堰市(郧阳区、竹溪县、郧西县、张湾区、丹江口市、茅箭区、房县、竹山县)
宜春市(丰城市、万载县、靖安县、奉新县、樟树市、高安市、上高县、铜鼓县、宜丰县、袁州区)
酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、玉门市、瓜州县、肃北蒙古族自治县)
山南市(贡嘎县、错那市、浪卡子县、桑日县、琼结县、扎囊县、洛扎县、曲松县、乃东区、加查县、措美县、隆子县)
广西壮族自治区
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
肇庆市(怀集县、德庆县、四会市、端州区、广宁县、高要区、鼎湖区、封开县)
南充市(西充县、蓬安县、嘉陵区、阆中市、仪陇县、顺庆区、南部县、营山县、高坪区)
淮南市(大通区、谢家集区、潘集区、八公山区、凤台县、田家庵区、寿县)
郑州市(巩义市、登封市、上街区、新郑市、二七区、金水区、中牟县、新密市、中原区、惠济区、管城回族区、荥阳市)
重庆市(巴南区、大渡口区、城口县、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、秀山土家族苗族自治县、永川区、渝中区、铜梁区、大足区、武隆区、黔江区、长寿区、石柱土家族自治县、北碚区、合川区、奉节县、南岸区、荣昌区、梁平区、九龙坡区、涪陵区、綦江区、南川区、渝北区、璧山区、巫山县、江北区、巫溪县、忠县、开州区、万州区、沙坪坝区、垫江县、江津区、彭水苗族土家族自治县、潼南区)
汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)
信阳市(固始县、息县、光山县、罗山县、商城县、浉河区、新县、潢川县、平桥区、淮滨县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)
常州市(金坛区、新北区、钟楼区、溧阳市、武进区、天宁区)
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嘉兴市(嘉善县、桐乡市、秀洲区、平湖市、海盐县、南湖区、海宁市)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)
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文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、砚山县、西畴县、马关县、富宁县、文山市、广南县、丘北县)
雅安市(雨城区、汉源县、石棉县、名山区、芦山县、宝兴县、荥经县、天全县)
萍乡市(莲花县、湘东区、上栗县、安源区、芦溪县)
宝鸡市(岐山县、凤县、渭滨区、陇县、麟游县、凤翔区、金台区、千阳县、扶风县、太白县、眉县、陈仓区)
合肥市(庐阳区、长丰县、肥东县、包河区、蜀山区、巢湖市、肥西县、庐江县、瑶海区)
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广安市(前锋区、岳池县、广安区、武胜县、华蓥市、邻水县)
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陇南市(武都区、徽县、康县、宕昌县、成县、西和县、文县、两当县、礼县)
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巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、库尔勒市、若羌县、博湖县、焉耆回族自治县、和静县、且末县、尉犁县、轮台县)
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黔东南苗族侗族自治州(剑河县、从江县、台江县、丹寨县、黄平县、三穗县、榕江县、天柱县、施秉县、凯里市、黎平县、麻江县、锦屏县、雷山县、岑巩县、镇远县)
宁波市(海曙区、慈溪市、象山县、北仑区、宁海县、鄞州区、余姚市、奉化区、江北区、镇海区)
香港特别行政区
大同市(广灵县、新荣区、阳高县、平城区、天镇县、云冈区、左云县、云州区、浑源县、灵丘县)
六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)
包头市(石拐区、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、土默特右旗、九原区、东河区)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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