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所有配件均来自原厂直供，确保维修后设备性能如初，使用无忧。
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全国服务区域：
吕梁市(方山县、交城县、石楼县、柳林县、中阳县、兴县、交口县、离石区、临县、汾阳市、孝义市、岚县、文水县)
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
南通市(通州区、如皋市、海门区、崇川区、如东县、海安市、启东市)
南宁市(西乡塘区、兴宁区、邕宁区、宾阳县、武鸣区、隆安县、横州市、江南区、马山县、青秀区、良庆区、上林县)
蚌埠市(怀远县、蚌山区、淮上区、龙子湖区、固镇县、禹会区、五河县)
通辽市(开鲁县、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市)
宿州市(灵璧县、砀山县、埇桥区、萧县、泗县)
通化市(辉南县、集安市、柳河县、梅河口市、通化县、东昌区、二道江区)
崇左市(大新县、宁明县、天等县、凭祥市、江州区、龙州县、扶绥县)
武汉市(武昌区、东西湖区、汉南区、青山区、汉阳区、江岸区、新洲区、江汉区、蔡甸区、江夏区、洪山区、黄陂区、硚口区)
厦门市(集美区、同安区、海沧区、湖里区、翔安区、思明区)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)
三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)
武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)
大同市(阳高县、新荣区、平城区、左云县、浑源县、广灵县、云州区、云冈区、灵丘县、天镇县)
绥化市(明水县、北林区、绥棱县、庆安县、安达市、肇东市、望奎县、兰西县、海伦市、青冈县)
海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
延安市(黄陵县、甘泉县、宜川县、宝塔区、安塞区、黄龙县、吴起县、志丹县、子长市、延川县、洛川县、富县、延长县)
云浮市(罗定市、新兴县、云城区、郁南县、云安区)
北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)
北京市(朝阳区、西城区、顺义区、房山区、密云区、丰台区、通州区、石景山区、平谷区、东城区、怀柔区、大兴区、延庆区、海淀区、昌平区、门头沟区)
临沧市(沧源佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、永德县、临翔区、镇康县、耿马傣族佤族自治县)
永州市(东安县、祁阳市、新田县、冷水滩区、蓝山县、宁远县、双牌县、零陵区、江永县、道县、江华瑶族自治县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
黄冈市(团风县、黄州区、蕲春县、浠水县、武穴市、黄梅县、罗田县、英山县、红安县、麻城市)
太原市(迎泽区、阳曲县、娄烦县、小店区、晋源区、古交市、尖草坪区、杏花岭区、万柏林区、清徐县)
吉林市(龙潭区、丰满区、昌邑区、船营区、蛟河市、桦甸市、舒兰市、磐石市、永吉县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
鸡西市(虎林市、恒山区、梨树区、滴道区、密山市、麻山区、鸡东县、城子河区、鸡冠区)
枣庄市(薛城区、峄城区、台儿庄区、山亭区、市中区、滕州市)
银川市(灵武市、贺兰县、永宁县、金凤区、西夏区、兴庆区)
朔州市(应县、怀仁市、右玉县、山阴县、平鲁区、朔城区)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、恩施市、建始县、宣恩县、利川市、来凤县、巴东县、咸丰县)
南充市(仪陇县、西充县、顺庆区、营山县、阆中市、高坪区、南部县、蓬安县、嘉陵区)
楚雄彝族自治州(元谋县、牟定县、南华县、双柏县、永仁县、楚雄市、大姚县、姚安县、禄丰市、武定县)
渭南市(合阳县、潼关县、韩城市、蒲城县、富平县、华阴市、澄城县、临渭区、大荔县、白水县、华州区)
那曲市(聂荣县、申扎县、安多县、巴青县、班戈县、索县、比如县、色尼区、尼玛县、双湖县、嘉黎县)
来宾市(忻城县、兴宾区、象州县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县)
香港特别行政区
赤峰市(巴林左旗、林西县、喀喇沁旗、敖汉旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县、元宝山区、克什克腾旗、红山区、翁牛特旗、巴林右旗)
遵义市(凤冈县、仁怀市、桐梓县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、湄潭县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、赤水市、余庆县、习水县、绥阳县)
丹东市(东港市、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区、振安区)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
曲靖市(师宗县、马龙区、富源县、罗平县、陆良县、沾益区、会泽县、宣威市、麒麟区)
齐齐哈尔市(碾子山区、甘南县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、依安县、富拉尔基区、建华区、拜泉县、克东县、富裕县、泰来县、龙江县、昂昂溪区、讷河市、克山县、铁锋区)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、五原县、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗)
惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、龙门县、博罗县)
阿克苏地区(新和县、阿瓦提县、乌什县、沙雅县、拜城县、温宿县、柯坪县、阿克苏市、库车市)
洛阳市(西工区、瀍河回族区、洛龙区、宜阳县、涧西区、孟津区、偃师区、汝阳县、新安县、嵩县、洛宁县、伊川县、老城区、栾川县)
安庆市(宿松县、桐城市、宜秀区、太湖县、大观区、迎江区、潜山市、望江县、岳西县、怀宁县)
荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)
六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)
桂林市(恭城瑶族自治县、七星区、永福县、秀峰区、龙胜各族自治县、象山区、雁山区、平乐县、兴安县、阳朔县、全州县、灌阳县、灵川县、叠彩区、临桂区、资源县、荔浦市)
阿里地区(措勤县、革吉县、普兰县、噶尔县、改则县、日土县、札达县)
保山市(隆阳区、昌宁县、施甸县、龙陵县、腾冲市)
澳门特别行政区
阳泉市(盂县、矿区、郊区、城区、平定县)
亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
锦州市(太和区、北镇市、凌河区、古塔区、凌海市、义县、黑山县)
酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃州区、肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县)
滁州市(南谯区、全椒县、天长市、定远县、凤阳县、来安县、明光市、琅琊区)
辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)
吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)
信阳市(商城县、淮滨县、潢川县、固始县、新县、光山县、罗山县、平桥区、息县、浉河区)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
沧州市(孟村回族自治县、肃宁县、献县、青县、新华区、南皮县、运河区、泊头市、盐山县、黄骅市、吴桥县、海兴县、东光县、河间市、沧县、任丘市)
包头市(九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、青山区、土默特右旗、石拐区、昆都仑区、固阳县)
上饶市(婺源县、广丰区、弋阳县、广信区、余干县、玉山县、铅山县、万年县、横峰县、鄱阳县、信州区、德兴市)
佛山市(三水区、高明区、顺德区、南海区、禅城区)
昆明市(东川区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、官渡区、富民县、五华区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、晋宁区、西山区、呈贡区、安宁市、嵩明县)
鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、铁东区、台安县、千山区、立山区、铁西区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
鹤岗市(东山区、萝北县、工农区、南山区、兴山区、兴安区、向阳区、绥滨县)
东营市(利津县、河口区、广饶县、东营区、垦利区)
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平顶山市(石龙区、湛河区、舞钢市、新华区、卫东区、叶县、郏县、宝丰县、汝州市、鲁山县)
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滨州市(阳信县、无棣县、惠民县、博兴县、滨城区、邹平市、沾化区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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