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唐山市(丰南区、丰润区、迁安市、迁西县、古冶区、乐亭县、曹妃甸区、路南区、滦南县、滦州市、路北区、开平区、玉田县、遵化市)

韶关市(新丰县、乳源瑶族自治县、仁化县、曲江区、南雄市、浈江区、翁源县、始兴县、乐昌市、武江区)

杭州市(桐庐县、临安区、上城区、建德市、富阳区、钱塘区、西湖区、临平区、余杭区、拱墅区、淳安县、萧山区、滨江区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)  秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、北戴河区、抚宁区、卢龙县、海港区、昌黎县)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、黄平县、施秉县、从江县、丹寨县、黎平县、台江县、锦屏县、凯里市、三穗县、麻江县、雷山县、岑巩县、剑河县、榕江县、镇远县)

日喀则市(聂拉木县、南木林县、萨嘎县、仲巴县、亚东县、吉隆县、定日县、白朗县、谢通门县、岗巴县、昂仁县、康马县、定结县、拉孜县、仁布县、桑珠孜区、江孜县、萨迦县)

烟台市(福山区、莱山区、芝罘区、招远市、莱阳市、龙口市、牟平区、栖霞市、莱州市、蓬莱区、海阳市)  长治市(襄垣县、上党区、平顺县、屯留区、长子县、壶关县、沁源县、武乡县、黎城县、潞州区、沁县、潞城区)

临沧市(凤庆县、云县、永德县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、镇康县)

宜昌市(长阳土家族自治县、点军区、西陵区、伍家岗区、宜都市、枝江市、秭归县、夷陵区、当阳市、兴山县、五峰土家族自治县、远安县、猇亭区)

梅州市(五华县、梅县区、蕉岭县、丰顺县、大埔县、兴宁市、平远县、梅江区)

齐齐哈尔市(碾子山区、昂昂溪区、克东县、龙江县、富裕县、甘南县、拜泉县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、克山县、富拉尔基区、泰来县、铁锋区、讷河市、建华区、依安县)

怀化市(洪江市、通道侗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、会同县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、辰溪县、中方县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县)

兴安盟(扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

天津市(津南区、宁河区、河北区、红桥区、河东区、蓟州区、和平区、滨海新区、静海区、北辰区、河西区、南开区、西青区、东丽区、武清区、宝坻区)

十堰市(茅箭区、郧西县、张湾区、郧阳区、房县、丹江口市、竹溪县、竹山县)

天水市(甘谷县、麦积区、秦安县、秦州区、清水县、武山县、张家川回族自治县)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县、乌兰县)

惠州市(惠东县、惠阳区、惠城区、龙门县、博罗县)

宝鸡市(千阳县、凤翔区、渭滨区、扶风县、眉县、陇县、太白县、岐山县、凤县、麟游县、金台区、陈仓区)

三沙市(西沙区、南沙区)

汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

自贡市(贡井区、沿滩区、荣县、大安区、自流井区、富顺县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

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河源市(东源县、源城区、连平县、龙川县、和平县、紫金县)

济源市

贵阳市(白云区、花溪区、开阳县、乌当区、清镇市、云岩区、息烽县、修文县、南明区、观山湖区)

白城市(洮南市、大安市、洮北区、通榆县、镇赉县)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)

淮安市(涟水县、淮阴区、洪泽区、淮安区、金湖县、盱眙县、清江浦区)

阜阳市(颍东区、颍上县、太和县、颍州区、界首市、阜南县、颍泉区、临泉县)

银川市(贺兰县、金凤区、永宁县、西夏区、兴庆区、灵武市)和田地区(和田县、于田县、皮山县、和田市、策勒县、民丰县、墨玉县、洛浦县)

新乡市(卫辉市、获嘉县、辉县市、卫滨区、凤泉区、原阳县、延津县、红旗区、牧野区、新乡县、长垣市、封丘县)  晋中市(昔阳县、灵石县、太谷区、寿阳县、介休市、和顺县、左权县、榆社县、平遥县、榆次区、祁县)

通化市(辉南县、东昌区、柳河县、梅河口市、集安市、二道江区、通化县)

吉安市(安福县、峡江县、泰和县、遂川县、新干县、青原区、吉州区、万安县、永新县、井冈山市、吉安县、永丰县、吉水县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)枣庄市(台儿庄区、山亭区、市中区、薛城区、峄城区、滕州市)

宿州市(萧县、埇桥区、灵璧县、泗县、砀山县)

遵义市(汇川区、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、绥阳县、播州区、桐梓县、习水县、赤水市、仁怀市、余庆县、湄潭县、正安县)

漳州市(东山县、平和县、龙海区、芗城区、云霄县、华安县、漳浦县、诏安县、龙文区、长泰区、南靖县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、杂多县、囊谦县、称多县、治多县)

鹤壁市(浚县、山城区、淇滨区、淇县、鹤山区)

阜新市(细河区、海州区、阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县、清河门区、新邱区)

周口市(西华县、沈丘县、川汇区、项城市、鹿邑县、郸城县、淮阳区、扶沟县、商水县、太康县)

保定市(竞秀区、博野县、易县、曲阳县、顺平县、高碑店市、清苑区、安国市、雄县、安新县、涞源县、望都县、蠡县、唐县、高阳县、定兴县、涿州市、阜平县、满城区、定州市、涞水县、莲池区、徐水区、容城县)

滁州市(凤阳县、琅琊区、来安县、全椒县、天长市、明光市、定远县、南谯区)

白银市(会宁县、平川区、景泰县、白银区、靖远县)

抚顺市(望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县、顺城区、东洲区)

哈尔滨市(方正县、南岗区、巴彦县、依兰县、道外区、尚志市、香坊区、五常市、呼兰区、通河县、道里区、松北区、平房区、木兰县、宾县、阿城区、双城区、延寿县)

吕梁市(文水县、兴县、离石区、岚县、孝义市、汾阳市、石楼县、临县、中阳县、交口县、柳林县、方山县、交城县)

泉州市(丰泽区、德化县、洛江区、惠安县、石狮市、鲤城区、金门县、南安市、永春县、安溪县、晋江市、泉港区)

广安市(岳池县、邻水县、武胜县、广安区、华蓥市、前锋区)

塔城地区(额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、裕民县、托里县、塔城市)

财联社4月18日讯（编辑马兰）关税政策正在美国各个行业造成破坏性后果。当地婴幼儿产品公司Munchkin创始人兼首席执行官SteveDunn警告，新关税迫使行业停止订单并裁员，且将进一步增加美国家庭养育子女的成本。

Dunn指出，由于缺乏必要的工具、制造的专业知识、自动化和熟练劳动力，Munchkin无法将母婴产品的生产转移到美国。而母婴产品大多数进口自中国，由于总体关税已经升至145%，这对整个行业来说都是毁灭性的打击。

据BabyCenter的数据，在美国照顾一个婴儿一年的总费用约为2万美元。另据美国无党派政策研究中心预算实验室估计，特朗普宣布的关税措施可能使普通家庭每年增加3800美元，即每周73美元。

业内指出，关税增加的额外费用对于年轻父母来说可能是沉重的负担，尤其是考虑到目前宏观经济正处于动荡之中。

养孩子更加昂贵且困难

特朗普曾声称希望美国有更多的新生儿，白宫团队也多次强调将提高美国的出生率，但预算实验室执行主任兼联合创始人MarthaGimbel批评称，宝宝们现在连睡觉的地方都快要没有了。

Gimbel表示，特朗普拿走了父母可以花在孩子身上的钱，父母们被迫减少对孩子的投资。

Dunn表示，由于美对中国征收超高关税，整个母婴行业都已经停止从中国订购产品。这些关税也没有办法转嫁给父母双方，因为美国的生育率已经处于过去40年来的最低水平，一旦养育子女变得更加昂贵，将更加抑制美国人的生育意愿。

Munchkin经营着大约12个不同的产品类别，而现在的库存只够支撑未来60到90天，就算现在开始重新订货，美国公司也需要等待45天才能获得交付。

美国青少年产品制造商协会(JPMA)则在2月就致信特朗普政府，指出针对中国进口产品的关税将对汽车座椅和婴儿床等产品造成负面影响，而这些对于保障婴幼儿安全来说至关重要。

该协会警告，关税导致的成本增加可能迫使家庭依赖于不符合现行安全标准的二手产品或临时替代品，甚至导致家庭完全不使用防护产品，这对婴幼儿护理来说将是灾难性的。

研究公司Forrester的副总裁兼首席分析师DipanjanChatterjee也强调，汽车座椅并非可有可无的，而是法律强制要求的产品。大多数医院甚至要求家长在婴儿出生后，出院时就必须配备汽车座椅。

除了这些大件的产品，奶粉、尿布、婴幼儿的衣物也是美国关税波及到的产品，这些使用率高，且需要频繁购买的产品，将让美国家庭持续生活在高成本的压力之下。

　　霸王茶姬的底牌，是一位深谙人性的创始人。

　　作者 | 36氪未来消费钟艺璇杨亚飞

　　人们渴望看到台前的张俊杰，他也善于此道。今天的所有头部茶饮公司里，只有这位创始人最年轻，也拥有最完整的画像。从身世、学历到个人坎途，你几乎能找到属于他每一个片段的故事，丰满且戏剧。

　　它们为这家从西南崛起的茶饮公司塑造了一个能够与之匹配的草根领导者形象——草莽、直面巨头，野心勃勃。公司的商业表现和创始人的言行水乳交融。

　　但水面之下的张俊杰依旧十分模糊。

　　许多人看不懂霸王茶姬，因为它的产品太简单。和一些供应链积累深厚、效率奇高的同行相比，霸王在“营销”上的长板也显得并不够长。

　　但张俊杰本人确有长板。行业里讲述霸王茶姬的故事有很多，关于这家公司改头换面的定位无非是XVC在2020年底开的那场深夜“投决会”，这是一场对人的抉择，机构在三个合伙人中挑中了张俊杰，并用一张有史以来“最大的支票”让这个年轻人成为霸王茶姬实控人。

　　而在去年，一家霸王茶姬的投资方曾在内部复盘过这个案子，有内部人士告诉36氪，在关于商业模式的诸多辨析之外，他们对创始人张俊杰达成了一个共识——资历平平，但身上有一般年轻创业者没有的特质，“最大的优点是驾驭人”。

　　在36氪此后接触的各类人士中，这个判断被反复验证。

　　2021年，霸王茶姬总部从云南搬到成都不久，一位投资人见到了张俊杰。“这个人要么是枭雄，要么就是一个骗子。”该位投资人向36氪回忆了张俊杰留给自己最大的印象。

　　彼时霸王茶姬刚刚在成都春熙路开了一家标的旗舰店，开业当天请了汉服圈造势国风，在西南已经小有名气。但多位投资人向36氪提到，当时的霸王茶姬并没有在模式上展现优势，门店相当普通，茶颜悦色的痕迹太浓，单店收入也一般。

　　但面对这些问题，张俊杰的应对堪称无懈可击，“他太懂投资人想要什么了，他会把你想听到的点，全部主动送给你。”该投资人称。

　　因为对人性的出色洞察，张俊杰得以迅速被资本识别。

　　XVC在公开信中曾经提到过对张俊杰本人的欣赏，没有接受过正规教育的张俊杰，在2021年拿到融资后，仅仅花了几个月时间，就重新定义了霸王茶姬的品牌、门店、产品和包装，搭建了一个全新品牌团队。张俊杰显露的这种能力，在信中被总结为“成长性极强”。

　　不过，面对这样一个具有“天赋”的聪明人，前述投资人却表达了一种内心真实的警惕。“他太懂你了，你也不知道他真实状态到底怎么样。如果你和他相识于微末，知道他是怎么一步步走到今天，你肯定能相信他，如果见几面就决定要投，那和赌博没区别。”

　　但事实来看，这种能力迅速让张俊杰打开了圈层。一位行业人士告诉36氪，张俊杰的早期贵人，还包括茶百道创始人王霄锟，这位同样在成都创业的圈内名人，在霸王茶姬融资最困难的时候，曾叫上投资人帮张俊杰攒局。后来，在公开场合，张俊杰都会喊王霄锟“大哥”。

　　而两家公司在上游的合作已经展开。2023年11月，霸王茶姬与茶百道成立合资子公司的消息冲上了热搜——即便是对手，合作仍是可能的。

　　（美东时间4月17日，霸王茶姬在美国纳斯达克上市，左为张俊杰）

　　在另一面，张俊杰的识人和用人能力也展现出来。

　　一位霸王茶姬早期高管在向36氪总结霸王茶姬走向全国的原因时，提到霸王茶姬的组织能力，张俊杰擅长让“正确的人做正确的事”。

　　“这点并不容易，很多餐饮企业还普遍处在用’人找事‘的状态，一个公司的人，30%时间在做正确的事就不错了，其余时间都在解决bug。”他说。

　　张俊杰一开始就表达出了对搭建组织结构的巨大兴趣，前述高管告诉36氪，张俊杰在面试自己的时候，总数几个小时的时间里，关于岗位本身的聊天只有半小时不到，“剩下的时间都在聊组织怎么运转，架构搭建的系统化思维，以及品牌未来的规划”。

　　而一旦被选中，张俊杰“会充分相信你，充分放权”。前述另一位霸王投资方也印证了这一点，“驾驭人不容易，创始人自己会有很多想法和欲念，重点在于怎么控制自己”。

　　回头来看，张俊杰持续做的一件事，就是将人的价值最大化。

　　霸王茶姬的高管团队履历光鲜，在行业内并不是秘密，现有高层绝大多数来自于外部职业经理人。在去年发布会喊出冲刺200亿GMV，向东方星巴克进击时，张俊杰开始大量拉拢星巴克、Tims、甚至小红书背景的中高管，包括麦当劳中国前CFO黄鸿飞、前星巴克副总裁李涛等。

　　一个值得注意的细节是，中高管团队不乏华为背景的人才。这点与张俊杰的经历密切相关，他在2015年离开茶饮行业，去了上海一家名为木爷机器人的服务机器人公司，其创始人是曾在华为任职17年的华为手机1号员工蒋化冰。

　　2017年，张俊杰离开木爷，重回茶饮创业。而促使他做出这一决定的，是喜茶开始在全国扩张。同年2月，喜茶走出广东，落地上海来福士。“他当时判断，茶饮品牌的机会来了”，一位和张俊杰有接触的投资人告诉36氪。

　　在华为的经历，也让张俊杰本人深受影响，这家公司在今天以强大的组织力和“狼性文化”著称。一位行业咨询人士告诉36氪，张俊杰曾经想挖一位华为市场背景的人，和对方见面聊了两次，后来干脆直言，“你开个价，多少钱我都要买你。”

　　产品学茶颜悦色，品牌学喜茶，组织和it学华为，邀请海底捞顾问参与门店标准化设计——用最高的价钱，找最好的老师，这些都构成了张俊杰的招人画像。

　　在今天，如果谈到霸王茶姬的组织架构，这家公司所建立的“1+1+9+N”加盟强管控模式一定会被提及。即门店所有权和经营权分离，加盟商拥有门店所有权，但经营权握在品牌手中。

　　张俊杰对核心加盟商的角色也极为重视。在这一点上，喜茶创始人聂云宸曾经公开提到喜茶谨慎开放加盟的原因，加盟商个人的性格和文化会影响到门店的员工，最后会体现给消费者，“尤其当早期品牌的核心不够强大时，这很可怕”。

　　但霸王茶姬几乎从一诞生就开放加盟，甚至有一部分加盟商过去开的是服装店，完全没有茶饮品牌经验。对于这一原因，一位接触过霸王茶姬的投资人告诉36氪，如今服装店效益下降，这些老板本身就在考虑转型，加之服装是商场的重要品类，这类人群的商场资源优势明显，“能拿到好铺子”。

　　当然，如果仔细探究，还会发现这点洞察，同样也从张俊杰的过往经验中习得。17岁开始，张俊杰在一家名为大维奶茶的连锁品牌当店员，一路成为了云南区域运营负责人。而总部在广西的大维奶茶，在南宁和柳州开店最多的地方，分别是和平商场和飞鹅商场——两者都是当地最大的服装批发商场。

　　这个思路甚至一度成为霸王茶姬撬开长沙市场的匕首。

　　2023年底，霸王茶姬决定进军长沙。彼时如日中天的霸王已经进入了28个省份，但这家公司比谁都清楚，长沙开城的难度远高于其他城市——拥有500多家门店、国风茶饮的开创者茶颜悦色，在这里的生意可以说是铁板一块，其他对手根本无法近身。

　　张俊杰挑选的合作对象，是在当地拥有潮流、服装背景的知名商人王衡。

　　一位与王衡有过合作的创业者曾经如此评价她，在长沙的资源、实力都是最头部的，“没有王衡帮忙，霸王短期内很难拿到那么多好的位置，租金可能都是最低价。”

　　“霸王茶姬和王衡共同注册了一个合资公司，王衡70%，霸王茶姬30%，管理由后者负责。”另一位知情人士告诉36氪。到今天，这个策略也明显奏效，凭借大联营商的支持，霸王茶姬仍然快速撬开了一个口子。截止目前，霸王茶姬已经在长沙开出超过60家门店。

　　北京时间4月17日晚间，茶姬控股有限公司（简称：霸王茶姬）正式在纳斯达克挂牌上市，开盘首日大涨15.86%，市值一度冲破75亿美元（约超540亿元人民币）。

　　回溯霸王茶姬成长史，对人、组织和效率的精确把控，已经几乎渗透在这家公司的每一处。极度简洁的大单品、高效的供应链以及标准化的出品，让一个终端店员只需要8秒，即可制作完成一杯霸王茶姬。这些都成为了霸王茶姬在过去三内快速扩张，迅速成为明星公司的秘诀。

　　而这背后，离不开张俊杰本人的一手推动——一个懂人性的管理者，在茶饮赛道已经卷到极致的今天，能够自上而下，将人效发挥极致，让飞轮持续转动，这或许就是霸王茶姬最大的底牌。