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汕头市(南澳县、龙湖区、濠江区、澄海区、潮南区、金平区、潮阳区)

保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县、施甸县)

张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、山丹县、高台县)

芜湖市(繁昌区、南陵县、鸠江区、弋江区、镜湖区、无为市、湾沚区)  果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛沁县、达日县、久治县、玛多县)

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

马鞍山市(当涂县、博望区、雨山区、和县、含山县、花山区)

漳州市(华安县、长泰区、云霄县、南靖县、龙海区、龙文区、平和县、芗城区、东山县、漳浦县、诏安县)乐山市(马边彝族自治县、夹江县、犍为县、金口河区、井研县、沙湾区、沐川县、峨眉山市、峨边彝族自治县、五通桥区、市中区)

长沙市(望城区、天心区、开福区、长沙县、浏阳市、芙蓉区、雨花区、岳麓区、宁乡市)  舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)

甘孜藏族自治州(康定市、甘孜县、雅江县、新龙县、泸定县、炉霍县、丹巴县、巴塘县、石渠县、德格县、稻城县、乡城县、理塘县、道孚县、白玉县、得荣县、色达县、九龙县)

衡水市(安平县、桃城区、深州市、冀州区、枣强县、饶阳县、景县、武强县、武邑县、故城县、阜城县)

抚州市(黎川县、南丰县、崇仁县、宜黄县、乐安县、南城县、资溪县、临川区、金溪县、东乡区、广昌县)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

邵阳市(武冈市、绥宁县、隆回县、城步苗族自治县、洞口县、大祥区、北塔区、邵阳县、新邵县、邵东市、双清区、新宁县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

新余市(渝水区、分宜县)

山南市(洛扎县、桑日县、浪卡子县、曲松县、措美县、乃东区、错那市、扎囊县、加查县、贡嘎县、琼结县、隆子县)

酒泉市(金塔县、敦煌市、肃州区、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县)

攀枝花市(西区、东区、米易县、盐边县、仁和区)

南充市(南部县、仪陇县、顺庆区、蓬安县、营山县、高坪区、阆中市、嘉陵区、西充县)

四平市(梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区)

丹东市(东港市、凤城市、振兴区、振安区、元宝区、宽甸满族自治县)

邯郸市(丛台区、肥乡区、临漳县、峰峰矿区、广平县、邯山区、馆陶县、涉县、磁县、邱县、大名县、永年区、曲周县、鸡泽县、成安县、复兴区、魏县、武安市)

开封市(禹王台区、尉氏县、祥符区、顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、兰考县、杞县、通许县)

淄博市(张店区、临淄区、博山区、淄川区、沂源县、周村区、高青县、桓台县)

玉溪市(通海县、新平彝族傣族自治县、江川区、澄江市、峨山彝族自治县、华宁县、易门县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、奎屯市、新源县、伊宁市、巩留县、霍尔果斯市、昭苏县、特克斯县)

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揭阳市(惠来县、普宁市、揭西县、揭东区、榕城区)

白城市(洮南市、通榆县、镇赉县、洮北区、大安市)

淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)

宿州市(泗县、埇桥区、砀山县、萧县、灵璧县)  汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

大同市(阳高县、广灵县、浑源县、平城区、新荣区、左云县、云州区、灵丘县、天镇县、云冈区)

荆州市(公安县、监利市、荆州区、沙市区、松滋市、江陵县、洪湖市、石首市)

池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)石河子市(五家渠市、铁门关市、昆玉市、双河市、可克达拉市、白杨市、新星市、阿拉尔市、北屯市、图木舒克市、胡杨河市)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)  巴中市(南江县、巴州区、通江县、恩阳区、平昌县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)阳泉市(盂县、矿区、郊区、城区、平定县)

秦皇岛市(海港区、卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、抚宁区、昌黎县)

廊坊市(大厂回族自治县、文安县、固安县、永清县、三河市、霸州市、广阳区、大城县、香河县、安次区)

梧州市(藤县、苍梧县、龙圩区、岑溪市、万秀区、长洲区、蒙山县)

德阳市(罗江区、广汉市、什邡市、旌阳区、绵竹市、中江县)

郴州市(永兴县、汝城县、临武县、苏仙区、资兴市、北湖区、桂东县、桂阳县、嘉禾县、安仁县、宜章县)

西安市(灞桥区、周至县、鄠邑区、新城区、雁塔区、蓝田县、阎良区、未央区、高陵区、临潼区、莲湖区、长安区、碑林区)

成都市(温江区、武侯区、青白江区、郫都区、简阳市、锦江区、彭州市、邛崃市、金牛区、成华区、新津区、龙泉驿区、新都区、大邑县、蒲江县、双流区、金堂县、都江堰市、青羊区、崇州市)

北京市(平谷区、东城区、海淀区、房山区、怀柔区、通州区、昌平区、大兴区、丰台区、石景山区、密云区、西城区、门头沟区、朝阳区、延庆区、顺义区)

西藏自治区

玉树藏族自治州(治多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、杂多县、玉树市)

衢州市(开化县、常山县、江山市、衢江区、龙游县、柯城区)

南通市(通州区、海门区、如皋市、海安市、崇川区、如东县、启东市)

肇庆市(鼎湖区、端州区、封开县、四会市、德庆县、高要区、怀集县、广宁县)

葫芦岛市(龙港区、兴城市、南票区、建昌县、绥中县、连山区)

莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区、荔城区)

淮南市(田家庵区、八公山区、凤台县、谢家集区、大通区、寿县、潘集区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。