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忻州市(静乐县、忻府区、五寨县、五台县、定襄县、神池县、繁峙县、偏关县、原平市、代县、岢岚县、河曲县、宁武县、保德县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

荆门市(京山市、沙洋县、东宝区、钟祥市、掇刀区)

亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)  梅州市(兴宁市、丰顺县、梅县区、五华县、平远县、蕉岭县、大埔县、梅江区)

榆林市(神木市、佳县、靖边县、清涧县、府谷县、横山区、定边县、吴堡县、米脂县、绥德县、子洲县、榆阳区)

遵义市(绥阳县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、习水县、湄潭县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、桐梓县、仁怀市、凤冈县、赤水市、余庆县)

定西市(渭源县、安定区、陇西县、通渭县、临洮县、岷县、漳县)

陇南市(宕昌县、成县、礼县、两当县、康县、武都区、文县、西和县、徽县)  塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、裕民县、托里县、乌苏市、塔城市)

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

大理白族自治州(宾川县、巍山彝族回族自治县、祥云县、洱源县、鹤庆县、弥渡县、剑川县、云龙县、大理市、永平县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县)

蚌埠市(怀远县、蚌山区、固镇县、五河县、禹会区、龙子湖区、淮上区)

抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、新抚区、望花区、顺城区、抚顺县、清原满族自治县)

白城市(洮南市、镇赉县、通榆县、洮北区、大安市)

厦门市(集美区、海沧区、思明区、同安区、湖里区、翔安区)

六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)

自贡市(沿滩区、富顺县、荣县、大安区、贡井区、自流井区)

通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗)

日喀则市(吉隆县、萨迦县、仁布县、拉孜县、定结县、谢通门县、仲巴县、昂仁县、聂拉木县、江孜县、亚东县、桑珠孜区、白朗县、萨嘎县、定日县、南木林县、康马县、岗巴县)

六安市(霍邱县、叶集区、霍山县、裕安区、金寨县、金安区、舒城县)

益阳市(赫山区、安化县、资阳区、桃江县、沅江市、南县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

昆明市(石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、嵩明县、西山区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、东川区、富民县、宜良县、盘龙区、五华区、晋宁区)

甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、临潭县、玛曲县、合作市、迭部县、夏河县、卓尼县)

怀化市(溆浦县、芷江侗族自治县、辰溪县、中方县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、会同县、洪江市)

鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、铁东区、铁西区、海城市、立山区、千山区)

宜昌市(猇亭区、远安县、夷陵区、当阳市、点军区、秭归县、五峰土家族自治县、伍家岗区、长阳土家族自治县、兴山县、枝江市、西陵区、宜都市)

常德市(津市市、鼎城区、桃源县、临澧县、石门县、武陵区、澧县、汉寿县、安乡县)

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泰州市(兴化市、姜堰区、泰兴市、高港区、海陵区、靖江市)

深圳市(福田区、盐田区、光明区、南山区、宝安区、坪山区、龙岗区、罗湖区、龙华区)

芜湖市(繁昌区、湾沚区、无为市、镜湖区、鸠江区、弋江区、南陵县)

临沂市(郯城县、罗庄区、沂南县、河东区、费县、平邑县、蒙阴县、莒南县、兰陵县、兰山区、沂水县、临沭县)  张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、高台县、山丹县)

肇庆市(鼎湖区、高要区、封开县、广宁县、怀集县、四会市、端州区、德庆县)

宜宾市(兴文县、筠连县、屏山县、高县、叙州区、江安县、翠屏区、长宁县、珙县、南溪区)

铁岭市(昌图县、开原市、调兵山市、铁岭县、清河区、银州区、西丰县)南宁市(上林县、兴宁区、西乡塘区、武鸣区、宾阳县、良庆区、江南区、邕宁区、马山县、横州市、隆安县、青秀区)

娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、新化县、娄星区)  潍坊市(寿光市、高密市、昌乐县、青州市、诸城市、昌邑市、坊子区、奎文区、潍城区、寒亭区、安丘市、临朐县)

三明市(建宁县、泰宁县、三元区、宁化县、明溪县、沙县区、永安市、将乐县、尤溪县、清流县、大田县)

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铜仁市(沿河土家族自治县、碧江区、德江县、思南县、万山区、石阡县、印江土家族苗族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县)威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

枣庄市(市中区、薛城区、峄城区、山亭区、滕州市、台儿庄区)

安阳市(北关区、文峰区、内黄县、龙安区、汤阴县、林州市、安阳县、滑县、殷都区)

阜阳市(界首市、太和县、颍州区、临泉县、颍东区、颍泉区、阜南县、颍上县)

本溪市(溪湖区、平山区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、南芬区)

盐城市(滨海县、阜宁县、大丰区、射阳县、东台市、盐都区、响水县、亭湖区、建湖县)

嘉兴市(秀洲区、桐乡市、嘉善县、平湖市、南湖区、海宁市、海盐县)

杭州市(钱塘区、富阳区、滨江区、萧山区、临平区、桐庐县、拱墅区、建德市、西湖区、淳安县、临安区、上城区、余杭区)

包头市(固阳县、九原区、青山区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、东河区、白云鄂博矿区、石拐区)

金昌市(金川区、永昌县)

焦作市(解放区、中站区、孟州市、博爱县、温县、武陟县、马村区、山阳区、修武县、沁阳市)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、砚山县、丘北县、广南县、富宁县、西畴县、文山市、马关县)

北京市(东城区、昌平区、朝阳区、房山区、海淀区、平谷区、门头沟区、怀柔区、通州区、丰台区、西城区、密云区、大兴区、延庆区、石景山区、顺义区)

巴中市(南江县、巴州区、平昌县、通江县、恩阳区)

林芝市(巴宜区、察隅县、墨脱县、波密县、朗县、工布江达县、米林市)

大庆市(大同区、龙凤区、让胡路区、肇源县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、红岗区、林甸县)

石家庄市(新乐市、高邑县、长安区、深泽县、新华区、无极县、灵寿县、井陉县、辛集市、桥西区、正定县、井陉矿区、裕华区、平山县、藁城区、鹿泉区、元氏县、赵县、赞皇县、晋州市、行唐县、栾城区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。