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阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
三门峡市(陕州区、卢氏县、湖滨区、渑池县、灵宝市、义马市)
山南市(措美县、洛扎县、乃东区、琼结县、扎囊县、贡嘎县、错那市、加查县、浪卡子县、桑日县、隆子县、曲松县)
丽水市(松阳县、庆元县、景宁畲族自治县、青田县、莲都区、缙云县、云和县、龙泉市、遂昌县)
黄冈市(团风县、蕲春县、红安县、黄州区、武穴市、英山县、麻城市、黄梅县、浠水县、罗田县)
日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)
嘉峪关市
巴中市(南江县、巴州区、通江县、恩阳区、平昌县)
廊坊市(安次区、固安县、香河县、三河市、文安县、永清县、大厂回族自治县、广阳区、霸州市、大城县)
松原市(长岭县、宁江区、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
阜新市(海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、太平区、细河区、新邱区)
南平市(政和县、建阳区、延平区、浦城县、武夷山市、建瓯市、顺昌县、光泽县、松溪县、邵武市)
漯河市(郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县、召陵区)
晋中市(昔阳县、太谷区、和顺县、祁县、介休市、灵石县、平遥县、榆社县、寿阳县、左权县、榆次区)
甘南藏族自治州(迭部县、卓尼县、舟曲县、玛曲县、夏河县、临潭县、碌曲县、合作市)
毕节市(大方县、金沙县、七星关区、黔西市、纳雍县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)
濮阳市(华龙区、范县、台前县、濮阳县、南乐县、清丰县)
济源市
楚雄彝族自治州(双柏县、元谋县、禄丰市、牟定县、南华县、大姚县、姚安县、武定县、楚雄市、永仁县)
宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、萧县、泗县)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)
石河子市(新星市、五家渠市、阿拉尔市、白杨市、胡杨河市、双河市、图木舒克市、北屯市、昆玉市、铁门关市、可克达拉市)
德阳市(绵竹市、旌阳区、中江县、广汉市、罗江区、什邡市)
凉山彝族自治州(甘洛县、金阳县、宁南县、木里藏族自治县、喜德县、昭觉县、雷波县、盐源县、西昌市、普格县、冕宁县、会理市、会东县、德昌县、越西县、美姑县、布拖县)
香港特别行政区
无锡市(锡山区、梁溪区、江阴市、宜兴市、惠山区、新吴区、滨湖区)
拉萨市(城关区、当雄县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、林周县、达孜区、尼木县、曲水县)
玉树藏族自治州(称多县、治多县、杂多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县)
绥化市(肇东市、海伦市、安达市、兰西县、望奎县、庆安县、北林区、青冈县、绥棱县、明水县)
石家庄市(晋州市、高邑县、栾城区、正定县、赵县、赞皇县、鹿泉区、灵寿县、行唐县、无极县、平山县、长安区、藁城区、新乐市、井陉县、井陉矿区、桥西区、新华区、裕华区、元氏县、辛集市、深泽县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)
淮安市(盱眙县、洪泽区、清江浦区、金湖县、涟水县、淮阴区、淮安区)
金昌市(永昌县、金川区)
呼和浩特市(玉泉区、和林格尔县、回民区、武川县、土默特左旗、新城区、托克托县、赛罕区、清水河县)
固原市(彭阳县、原州区、泾源县、隆德县、西吉县)
北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、古丈县、吉首市、永顺县、泸溪县、凤凰县、保靖县、花垣县)
上海市(奉贤区、杨浦区、宝山区、黄浦区、崇明区、青浦区、虹口区、松江区、长宁区、浦东新区、金山区、嘉定区、普陀区、静安区、闵行区、徐汇区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)
赣州市(上犹县、南康区、石城县、安远县、章贡区、定南县、于都县、瑞金市、宁都县、信丰县、大余县、崇义县、兴国县、寻乌县、龙南市、会昌县、赣县区、全南县)
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周口市(鹿邑县、淮阳区、太康县、扶沟县、项城市、沈丘县、商水县、郸城县、西华县、川汇区)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、敦煌市、金塔县)
绍兴市(诸暨市、上虞区、嵊州市、柯桥区、新昌县、越城区)
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遵义市(汇川区、余庆县、仁怀市、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、绥阳县、播州区、红花岗区、湄潭县、正安县、习水县、赤水市)
广安市(武胜县、前锋区、广安区、邻水县、华蓥市、岳池县)
承德市(滦平县、平泉市、宽城满族自治县、隆化县、承德县、双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县)
保定市(博野县、定兴县、阜平县、高碑店市、涞源县、唐县、清苑区、满城区、容城县、涞水县、定州市、竞秀区、涿州市、徐水区、安新县、望都县、雄县、蠡县、曲阳县、莲池区、高阳县、顺平县、安国市、易县)
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亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)
张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)
临夏回族自治州(永靖县、东乡族自治县、广河县、临夏县、临夏市、康乐县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
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五指山市(乐东黎族自治县、万宁市、东方市、定安县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、临高县、陵水黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、琼海市、屯昌县)
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平顶山市(卫东区、湛河区、石龙区、叶县、汝州市、鲁山县、郏县、宝丰县、新华区、舞钢市)
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阳泉市(城区、矿区、平定县、郊区、盂县)
阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、阿勒泰市、福海县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县)
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徐州市(泉山区、邳州市、贾汪区、沛县、丰县、鼓楼区、睢宁县、铜山区、新沂市、云龙区)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
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来源：北京商报
作者：李秀梅
保险科技中介平台i云保正在谋划新的“变现”途径。近日，一位接近i云保的人士向北京商报记者透露，i云保正在谋划打包出售。
这家已完成多轮融资、赴美IPO获备案的保险中介平台，为何谋求上市同时又择他路？当前保险中介市场已是交易寒冬，i云保是否找到了自己的“伯乐”？
一面是前路未知的赴美上市，一面是整体出售公司完成“变现”，i云保创始人、CEO李哲将如何抉择？
两重路径并进
2024年，有家保险和致保科技相继在美国纳斯达克成功上市，引得其他保险中介公司也加快了迈向资本市场的步伐。同年，多家保险中介类公司公布了赴美或赴港上市计划，发起了又一轮对上市的冲锋。
然而，在当前复杂严峻的金融市场环境下，中概股在美国市场面临极大不确定性。上市途中的保险中介机构也在寻求新的出路。
据知情人士透露，目前i云保有打包出售的想法，意向方包括一家香港金融机构，该机构的母公司为国际金融集团，在内地也布局保险业，参股一家人身险公司。
该知情人士表示：“i云保和意向方目前正基于保险业务开展合作，具体落在与后者参股的内地保险公司的合作上。”
而另一位接近i云保的知情人士也向记者表示：“是有声音，但卖给谁不太确认，目前了解到是香港的公司。”
早在2024年7月，i云保赴美上市就获得了证监会备案通知书。彼时，i云保计划发行不超过4389万股普通股，并拟在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。
在已经启动赴美IPO的背景下，i云保接触其他买家是为哪般？知情人士表示，i云保应该是同时寻求上市和出售，谋划“两条腿走路”。
近两年，保险中介公司并购退出的案例并不多。个别收购案例更多是基于保险中介的“牌照”价值而非保险业务本身。在保险公司股权纷纷遇冷、保险中介公司估值回归冷静的当下，i云保能找到意向收购方实属不易。
北京社科院副研究员王鹏表示，相较赴美上市，整体出售更简单。上市需获得投资者认可以获取融资与合理估值，要承受严格的信息披露与合规压力，还面临股价波动风险。而整体出售能快速变现，缓解资金压力，且无需应对证券市场的严格监管，降低市场风险。
不过，进入二级市场和进入一级市场两者有本质区别。海南纵帆私募基金经理王兆江表示，上市对i云保未来的可持续性发展有很好的支持，而出售意味着可能要转变业务模式。
上市之路并非坦途
对于i云保乃至多数境内企业来说，在当前的时间点赴美上市并不容易。
知情人士表示，上市需要签回购协议以及和股东有关于股价的约定，i云保目前卡在这些环节。这样的背景下，i云保可能有了两方面打算。
事实上，自2024年7月拿到了证监会备案通知书后，该公司就没有官宣其他上市动作。
当前，全球经济形势复杂多变，市场不确定性较大。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，美国证券市场监管严格，对上市企业的财务状况、合规经营等方面审查细致。i云保作为中国保险中介企业，需遵循中美两国不同的法规政策，在信息披露、会计准则衔接等方面面临挑战。若未能准确满足美方监管要求，可能遭遇问询、整改，增加上市成本与时间成本。而且，当前全球金融市场波动，投资者对中概股态度谨慎，这也给i云保赴美上市带来市场层面的压力，如何吸引投资者认购股票、确保足额募资是一大难题。
王兆江告诉记者，当前赴美上市主要面临中美政治博弈风险，尤其最近特朗普连续对中国进行关税施压，但没有达到预期效果，有可能会在资本市场对中国公司进行限制，所以现在不仅是财务标准问题，主要还面临“贸易战”的关联影响。
目前，保险中概股二级市场估值低迷、股价疲软已成普遍现象，即使上市成功，i云保也面临市值管理考验。从已上市的保险中介公司实际情况来看，多数股价徘徊于1—2美元附近。2024年上市的有家保险和致保科技，在上市首日股价就遭遇破发；2023年上市的车车科技，上市初期股价曾一度暴涨，但如今股价已经跌至每股不足1美元。
“变现”压力悬顶
遥想2015年前后，保险科技领域迎着“互联网+”的数字化浪潮在风口乘风而起，一批披着保险科技外衣的平台崛起、壮大。尤其是2019年前后，代理人渠道式微，保险中介的存在，既解决了大型保险机构“降本”的需求，又提高了机构的运行效率，部分互联网保险中介平台借此脱颖而出，可谓是羡煞传统机构。
正是在这样的情况下，i云保在保险中介市场崭露头角，并获得了资本的青睐，其先后完成了三轮融资。2018年5月，i云保成功获得由宜信领投的1.3亿元A轮融资，次年，又由沣源资本领投完成了2亿元的A+轮融资，2020年，顺利完成B轮融资。
不过，当互联网保险汹涌的浪潮逐渐退却，谁在“裸泳”已然见分晓。有能力盈利者无需再四处融资，而盈利能力薄弱甚至还在“烧钱”的平台只能寻求上市，或寻找新的“金主”。
资本的本性是逐利，其耐心也不是无限期的，彼时解渴的融资可能会变成部分机构的“甜蜜的负担”。有行业观点提到，一般情况下风投会在5—7年左右退出，按照此前i云保融资时间点推算，目前的i云保或也面临较大的资本变现压力。
王鹏直言，i云保等急于“变现”背后，一方面，早期投资者面临退出压力，期望通过上市或出售实现回报；另一方面，市场竞争激烈，企业需资金保持竞争力、优化业务结构。
如果切换到保险业视角，随着保险行业转型升级逐渐步入深水区，保险中介行业也迎来了转型的阵痛期。近年来，“去中介化”是保险行业的大趋势之一，即越来越多的传统保险公司开始建立自己的线上平台，绕开公司这类中介机构，直接向客户销售保险产品。虽然i云保目前没有更新招股书，但从已经递表的保险中介来看，多数上市机构都对“去中介化”这一趋势表现出担忧。
此外，随着银保、经代等渠道逐步推行“报行合一”，险企报备的手续费及佣金支出等费用标准与实际执行的费用标准保持一致。而作为保险销售的“中间商”，保险中介公司也成为被降本的主要对象之一。未来，i云保等保险中介们面临的压力可想而知。
“飞单”标签难甩
“i云保从2016年开始坚持扁平化，通过压缩金字塔结构，帮助保险公司降低整个销售队伍的成本，并且将以科技驱动经营带来的成本上的优势反哺给保险公司，和保险公司一起通过产品服务消费者。”李哲曾多次在公开场合分享i云保的理念。
实践证明，i云保确实走在了行业前列。成立仅五年，i云保成交额便突破了百亿。不过，业务狂奔的同时，i云保也面临合规挑战。i云保背后具有保险销售资质的主体保通保险代理频频违规遭罚。记者梳理发现，仅2024年，保通保险代理北京分公司、江苏分公司、广东分公司等先后遭监管处罚，主要问题集中在业务数据记载不真实等方面。
如何甩掉“飞单平台”标签，也是如今的i云保面临的问题。所谓“飞单”，是指金融机构员工私下向客户推荐非所属机构发行或代理的其他第三方机构理财产品的行为。具体到保险领域，根据传统保险的相关规定，一个保险代理人只能在一家保险机构进行执业资格登记，无权销售其他保险公司产品，一旦销售将实质构成“飞单”。
监管公布的罚单显示，泛华联兴保险聊城分公司市场发展部负责人通过i云保平台为客户代理保险业务30笔，涉及的太平洋财险等5家保险公司均不在本公司的合作范围内，由此被监管部门处罚。
记者了解到，虽然i云保也对新注册用户施加了限制，要求未在其他平台进行执业登记，但想“钻空子”也十分简单。记者此前调查发现，i云保相关客服人员会暗示已经有执业资格的保险代理人通过亲人或朋友的身份信息注册，用亲友的执业信息在i云保平台出单。对于以保险代理人身份进行咨询的记者，i云保客服人员毫不掩饰地表示：“保险执业证一个人只能入职一个地方，您找个身份证没有入职过的（签约）。”
一直以来，“飞单”是监管规定明令禁止的行为，这类短期急功近利的行为不仅会降低消费者对公司的信任度，也会埋下隐患，带来长期的负面影响。
业内专家直言，当前互联网保险中介监管越发严格，对于“飞单”行为监管趋严，生存空间变小了，这可能也是其急于“变现”的一个原因。
北京商报记者就相关问题致函i云保求证，截至发稿尚未获得回复。
新闻结尾
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