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桂林市(灌阳县、秀峰区、资源县、龙胜各族自治县、兴安县、永福县、七星区、荔浦市、阳朔县、全州县、恭城瑶族自治县、叠彩区、平乐县、雁山区、象山区、临桂区、灵川县)

乐山市(峨边彝族自治县、沙湾区、井研县、五通桥区、金口河区、峨眉山市、夹江县、犍为县、市中区、沐川县、马边彝族自治县)

佳木斯市(郊区、汤原县、东风区、前进区、桦南县、桦川县、抚远市、向阳区、同江市、富锦市)

宜昌市(长阳土家族自治县、兴山县、宜都市、远安县、枝江市、五峰土家族自治县、点军区、秭归县、夷陵区、猇亭区、西陵区、伍家岗区、当阳市)  池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

宝鸡市(麟游县、金台区、太白县、千阳县、眉县、渭滨区、岐山县、凤翔区、陇县、陈仓区、凤县、扶风县)

平凉市(静宁县、泾川县、灵台县、崆峒区、庄浪县、崇信县、华亭市)

内蒙古自治区

张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)  绍兴市(嵊州市、越城区、诸暨市、上虞区、新昌县、柯桥区)

内江市(威远县、隆昌市、资中县、东兴区、市中区)

中山市

蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、怀远县、禹会区、五河县、固镇县、淮上区)

烟台市(招远市、牟平区、蓬莱区、海阳市、芝罘区、龙口市、福山区、莱山区、栖霞市、莱州市、莱阳市)

佛山市(三水区、顺德区、南海区、禅城区、高明区)

怀化市(麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、溆浦县、芷江侗族自治县、洪江市、鹤城区、辰溪县、会同县、通道侗族自治县、沅陵县)

哈尔滨市(巴彦县、尚志市、木兰县、五常市、松北区、方正县、道里区、呼兰区、依兰县、宾县、香坊区、平房区、阿城区、通河县、延寿县、南岗区、道外区、双城区)

滁州市(明光市、凤阳县、全椒县、天长市、来安县、琅琊区、南谯区、定远县)

松原市(扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区)

黄山市(休宁县、歙县、黟县、徽州区、祁门县、黄山区、屯溪区)

银川市(兴庆区、贺兰县、西夏区、灵武市、永宁县、金凤区)

鹤岗市(兴安区、向阳区、兴山区、南山区、东山区、萝北县、工农区、绥滨县)

石家庄市(深泽县、正定县、行唐县、裕华区、新华区、平山县、桥西区、高邑县、鹿泉区、藁城区、新乐市、灵寿县、栾城区、井陉矿区、井陉县、无极县、长安区、赵县、晋州市、辛集市、元氏县、赞皇县)

阿勒泰地区(富蕴县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、福海县、哈巴河县、吉木乃县)

东莞市

玉溪市(华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区、江川区、澄江市、通海县、峨山彝族自治县)

梅州市(大埔县、梅江区、平远县、兴宁市、丰顺县、梅县区、蕉岭县、五华县)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

宣城市(宁国市、宣州区、泾县、郎溪县、旌德县、广德市、绩溪县)

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西宁市(城东区、城中区、城北区、城西区、湟中区、湟源县、大通回族土族自治县)

徐州市(邳州市、睢宁县、鼓楼区、丰县、云龙区、铜山区、新沂市、沛县、贾汪区、泉山区)

兰州市(安宁区、榆中县、永登县、西固区、红古区、皋兰县、城关区、七里河区)

滨州市(惠民县、博兴县、阳信县、邹平市、无棣县、沾化区、滨城区)  嘉峪关市

漳州市(芗城区、龙海区、东山县、诏安县、漳浦县、华安县、长泰区、云霄县、龙文区、平和县、南靖县)

荆州市(公安县、江陵县、监利市、洪湖市、沙市区、松滋市、荆州区、石首市)

锦州市(凌河区、义县、黑山县、凌海市、古塔区、太和区、北镇市)邵阳市(城步苗族自治县、新邵县、隆回县、双清区、新宁县、绥宁县、武冈市、大祥区、北塔区、邵阳县、洞口县、邵东市)

鞍山市(千山区、台安县、铁西区、海城市、立山区、铁东区、岫岩满族自治县)  株洲市(天元区、荷塘区、石峰区、炎陵县、攸县、渌口区、醴陵市、芦淞区、茶陵县)

龙岩市(漳平市、连城县、武平县、永定区、上杭县、新罗区、长汀县)

天水市(武山县、清水县、甘谷县、秦安县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区)

阿克苏地区(柯坪县、温宿县、库车市、拜城县、阿克苏市、阿瓦提县、乌什县、新和县、沙雅县)泉州市(石狮市、丰泽区、惠安县、永春县、泉港区、安溪县、鲤城区、晋江市、德化县、金门县、南安市、洛江区)

衢州市(常山县、龙游县、柯城区、江山市、衢江区、开化县)

丽水市(庆元县、青田县、龙泉市、缙云县、景宁畲族自治县、遂昌县、云和县、松阳县、莲都区)

营口市(西市区、站前区、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市)

塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、裕民县、塔城市、额敏县)

广元市(青川县、剑阁县、利州区、昭化区、旺苍县、苍溪县、朝天区)

金华市(婺城区、东阳市、浦江县、武义县、兰溪市、永康市、磐安县、金东区、义乌市)

新乡市(长垣市、原阳县、卫滨区、延津县、卫辉市、获嘉县、牧野区、辉县市、红旗区、封丘县、凤泉区、新乡县)

葫芦岛市(连山区、绥中县、南票区、建昌县、龙港区、兴城市)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、根河市、扎兰屯市、牙克石市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗)

周口市(沈丘县、扶沟县、鹿邑县、项城市、郸城县、太康县、川汇区、淮阳区、商水县、西华县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)

大同市(左云县、云冈区、天镇县、云州区、广灵县、阳高县、浑源县、平城区、新荣区、灵丘县)

洛阳市(洛宁县、汝阳县、嵩县、宜阳县、瀍河回族区、孟津区、洛龙区、涧西区、伊川县、西工区、新安县、老城区、偃师区、栾川县)

驻马店市(确山县、新蔡县、正阳县、西平县、遂平县、汝南县、泌阳县、上蔡县、驿城区、平舆县)

海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。