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衡水市(桃城区、饶阳县、景县、深州市、安平县、枣强县、武强县、阜城县、故城县、冀州区、武邑县)
郑州市(惠济区、荥阳市、金水区、新密市、上街区、登封市、二七区、中原区、新郑市、管城回族区、中牟县、巩义市)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
许昌市(长葛市、鄢陵县、建安区、魏都区、襄城县、禹州市)
泸州市(合江县、叙永县、江阳区、纳溪区、古蔺县、龙马潭区、泸县)
宜春市(袁州区、丰城市、奉新县、上高县、铜鼓县、万载县、樟树市、靖安县、高安市、宜丰县)
长治市(沁源县、襄垣县、上党区、长子县、屯留区、潞州区、壶关县、武乡县、沁县、平顺县、潞城区、黎城县)
长沙市(长沙县、天心区、浏阳市、宁乡市、芙蓉区、望城区、开福区、岳麓区、雨花区)
萍乡市(芦溪县、安源区、湘东区、莲花县、上栗县)
松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、乾安县)
双鸭山市(集贤县、友谊县、宝山区、尖山区、饶河县、岭东区、四方台区、宝清县)
广西壮族自治区
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、奇台县、昌吉市)
宿州市(萧县、泗县、埇桥区、灵璧县、砀山县)
本溪市(南芬区、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县)
贺州市(钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)
遵义市(汇川区、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、仁怀市、红花岗区、习水县、桐梓县、正安县、凤冈县、赤水市)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、泽普县、叶城县、疏勒县、伽师县、喀什市、英吉沙县、岳普湖县、莎车县、疏附县、巴楚县)
曲靖市(沾益区、麒麟区、宣威市、富源县、陆良县、罗平县、马龙区、师宗县、会泽县)
云浮市(罗定市、云城区、云安区、郁南县、新兴县)
岳阳市(平江县、岳阳县、华容县、汨罗市、岳阳楼区、君山区、湘阴县、云溪区、临湘市)
通辽市(霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、奈曼旗)
金昌市(金川区、永昌县)
果洛藏族自治州(玛多县、达日县、久治县、甘德县、玛沁县、班玛县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
东莞市
攀枝花市(东区、米易县、盐边县、西区、仁和区)
贵港市(覃塘区、平南县、港北区、港南区、桂平市)
沈阳市(新民市、法库县、康平县、铁西区、沈河区、大东区、沈北新区、和平区、于洪区、辽中区、浑南区、苏家屯区、皇姑区)
泰安市(宁阳县、新泰市、肥城市、东平县、泰山区、岱岳区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
肇庆市(四会市、鼎湖区、广宁县、端州区、怀集县、德庆县、封开县、高要区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
咸阳市(乾县、兴平市、渭城区、长武县、杨陵区、彬州市、秦都区、旬邑县、泾阳县、武功县、永寿县、淳化县、礼泉县、三原县)
济南市(市中区、槐荫区、历下区、平阴县、长清区、莱芜区、济阳区、天桥区、商河县、章丘区、历城区、钢城区)
那曲市(双湖县、巴青县、安多县、比如县、色尼区、嘉黎县、聂荣县、索县、班戈县、申扎县、尼玛县)
宁波市(奉化区、余姚市、宁海县、镇海区、象山县、海曙区、江北区、慈溪市、北仑区、鄞州区)
阿克苏地区(乌什县、库车市、温宿县、柯坪县、阿克苏市、沙雅县、阿瓦提县、拜城县、新和县)
湛江市(吴川市、徐闻县、遂溪县、廉江市、赤坎区、霞山区、雷州市、麻章区、坡头区)
河池市(宜州区、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、南丹县、凤山县、罗城仫佬族自治县、东兰县、金城江区)
蚌埠市(龙子湖区、禹会区、固镇县、蚌山区、淮上区、怀远县、五河县)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市)
揭阳市(普宁市、惠来县、榕城区、揭西县、揭东区)
承德市(平泉市、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、承德县、双滦区、宽城满族自治县、双桥区、兴隆县、滦平县、隆化县、围场满族蒙古族自治县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)
邵阳市(城步苗族自治县、双清区、新宁县、洞口县、武冈市、新邵县、北塔区、邵阳县、隆回县、大祥区、绥宁县、邵东市)
吕梁市(兴县、临县、孝义市、石楼县、文水县、汾阳市、柳林县、交城县、中阳县、交口县、离石区、岚县、方山县)
盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)
陇南市(文县、徽县、武都区、成县、礼县、宕昌县、两当县、康县、西和县)
张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正蓝旗、锡林浩特市、多伦县、正镶白旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市)
濮阳市(南乐县、清丰县、范县、台前县、濮阳县、华龙区)
阜阳市(太和县、颍州区、界首市、临泉县、颍泉区、颍东区、颍上县、阜南县)
巴中市(通江县、恩阳区、平昌县、巴州区、南江县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、恩施市、利川市、来凤县、咸丰县、巴东县、建始县、鹤峰县)
镇江市(句容市、丹阳市、丹徒区、润州区、京口区、扬中市)
平顶山市(郏县、鲁山县、汝州市、石龙区、湛河区、舞钢市、叶县、新华区、卫东区、宝丰县)
衢州市(柯城区、衢江区、常山县、江山市、龙游县、开化县)
常德市(汉寿县、临澧县、鼎城区、津市市、澧县、武陵区、安乡县、桃源县、石门县)
咸宁市(通城县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区、崇阳县、通山县)
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临沂市(莒南县、平邑县、郯城县、费县、兰山区、蒙阴县、罗庄区、临沭县、河东区、沂南县、沂水县、兰陵县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
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永州市(蓝山县、宁远县、道县、江华瑶族自治县、冷水滩区、双牌县、祁阳市、江永县、新田县、东安县、零陵区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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