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环保材料应用，减少环境污染：在维修过程中，我们优先使用环保材料，减少对环境的影响，为可持续发展贡献一份力量。
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呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、根河市、阿荣旗、满洲里市、海拉尔区、扎兰屯市、牙克石市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗)
北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)
阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县、临河区、杭锦后旗、五原县)
承德市(承德县、鹰手营子矿区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、隆化县、宽城满族自治县、滦平县、丰宁满族自治县、双滦区、平泉市)
中山市
阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县、青河县、布尔津县、富蕴县)
连云港市(赣榆区、海州区、东海县、灌云县、连云区、灌南县)
宁夏回族自治区
南昌市(青云谱区、安义县、新建区、西湖区、红谷滩区、东湖区、南昌县、进贤县、青山湖区)
荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区)
香港特别行政区
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县)
临沧市(沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、镇康县)
白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、江源区、临江市)
临汾市(吉县、翼城县、尧都区、襄汾县、大宁县、乡宁县、汾西县、隰县、侯马市、蒲县、安泽县、洪洞县、霍州市、浮山县、曲沃县、古县、永和县)
武汉市(蔡甸区、汉阳区、武昌区、汉南区、新洲区、黄陂区、东西湖区、江夏区、洪山区、江汉区、硚口区、青山区、江岸区)
咸阳市(乾县、三原县、泾阳县、武功县、杨陵区、彬州市、兴平市、旬邑县、秦都区、淳化县、长武县、礼泉县、永寿县、渭城区)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)
徐州市(丰县、邳州市、鼓楼区、沛县、贾汪区、新沂市、云龙区、铜山区、泉山区、睢宁县)
厦门市(海沧区、集美区、湖里区、翔安区、同安区、思明区)
南充市(营山县、南部县、嘉陵区、高坪区、蓬安县、西充县、仪陇县、阆中市、顺庆区)
重庆市(潼南区、丰都县、梁平区、大渡口区、江津区、綦江区、合川区、开州区、涪陵区、长寿区、北碚区、江北区、城口县、璧山区、巫山县、南川区、永川区、黔江区、忠县、荣昌区、云阳县、大足区、巫溪县、万州区、石柱土家族自治县、武隆区、垫江县、沙坪坝区、南岸区、渝中区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、奉节县、巴南区、渝北区、铜梁区)
台州市(临海市、温岭市、三门县、仙居县、路桥区、黄岩区、椒江区、天台县、玉环市)
石家庄市(新华区、深泽县、灵寿县、赞皇县、桥西区、藁城区、栾城区、正定县、鹿泉区、长安区、辛集市、元氏县、平山县、晋州市、裕华区、高邑县、无极县、赵县、井陉县、井陉矿区、行唐县、新乐市)
鞍山市(千山区、铁东区、海城市、立山区、台安县、铁西区、岫岩满族自治县)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、福泉市、平塘县、独山县、贵定县、瓮安县、荔波县、惠水县、都匀市、三都水族自治县、长顺县、罗甸县)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县)
铁岭市(开原市、昌图县、调兵山市、西丰县、银州区、清河区、铁岭县)
长治市(黎城县、潞城区、沁县、武乡县、沁源县、襄垣县、平顺县、屯留区、上党区、潞州区、长子县、壶关县)
镇江市(丹阳市、润州区、扬中市、句容市、京口区、丹徒区)
滨州市(博兴县、阳信县、滨城区、邹平市、惠民县、无棣县、沾化区)
那曲市(双湖县、安多县、色尼区、索县、嘉黎县、尼玛县、聂荣县、申扎县、比如县、巴青县、班戈县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
本溪市(南芬区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县)
天津市(河东区、河西区、津南区、宝坻区、武清区、静海区、滨海新区、蓟州区、东丽区、北辰区、南开区、红桥区、河北区、宁河区、和平区、西青区)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、呼图壁县、奇台县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县)
永州市(新田县、冷水滩区、祁阳市、道县、江华瑶族自治县、零陵区、蓝山县、江永县、宁远县、东安县、双牌县)
宁德市(柘荣县、寿宁县、屏南县、蕉城区、古田县、周宁县、福鼎市、福安市、霞浦县)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)
邯郸市(峰峰矿区、肥乡区、成安县、磁县、鸡泽县、丛台区、复兴区、邯山区、临漳县、曲周县、涉县、广平县、大名县、永年区、馆陶县、邱县、武安市、魏县)
茂名市(信宜市、电白区、高州市、茂南区、化州市)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、安龙县、晴隆县、普安县、册亨县、望谟县、兴仁市、贞丰县)
七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)
温州市(洞头区、永嘉县、平阳县、瓯海区、瑞安市、龙湾区、鹿城区、龙港市、泰顺县、文成县、苍南县、乐清市)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、准格尔旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和静县、轮台县、且末县、和硕县、焉耆回族自治县、库尔勒市、若羌县、尉犁县)
十堰市(郧西县、郧阳区、茅箭区、房县、张湾区、丹江口市、竹溪县、竹山县)
嘉峪关市
秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县、山海关区、海港区、卢龙县)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、多伦县、太仆寺旗、苏尼特右旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、锡林浩特市)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区、梨树县)
沧州市(献县、南皮县、盐山县、任丘市、黄骅市、泊头市、新华区、沧县、海兴县、肃宁县、东光县、孟村回族自治县、运河区、吴桥县、河间市、青县)
保定市(高阳县、竞秀区、涞水县、莲池区、徐水区、唐县、涞源县、定州市、博野县、望都县、容城县、定兴县、雄县、曲阳县、安国市、满城区、高碑店市、顺平县、蠡县、涿州市、易县、安新县、清苑区、阜平县)
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马鞍山市(雨山区、博望区、和县、花山区、当涂县、含山县)
大理白族自治州(永平县、弥渡县、鹤庆县、洱源县、剑川县、巍山彝族回族自治县、宾川县、云龙县、祥云县、南涧彝族自治县、大理市、漾濞彝族自治县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
济宁市(鱼台县、金乡县、邹城市、任城区、兖州区、微山县、梁山县、泗水县、嘉祥县、汶上县、曲阜市)
益阳市(沅江市、桃江县、南县、安化县、资阳区、赫山区)
成都市(青羊区、龙泉驿区、崇州市、彭州市、简阳市、武侯区、蒲江县、郫都区、成华区、大邑县、双流区、温江区、邛崃市、新都区、新津区、锦江区、青白江区、金牛区、金堂县、都江堰市)
保山市(龙陵县、腾冲市、施甸县、隆阳区、昌宁县)
江门市(恩平市、鹤山市、蓬江区、台山市、江海区、开平市、新会区)
六安市(金安区、叶集区、金寨县、霍山县、霍邱县、裕安区、舒城县)
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洛阳市(老城区、伊川县、嵩县、汝阳县、栾川县、新安县、西工区、宜阳县、偃师区、瀍河回族区、孟津区、洛龙区、洛宁县、涧西区)
潍坊市(奎文区、诸城市、昌邑市、寒亭区、青州市、高密市、坊子区、寿光市、临朐县、昌乐县、潍城区、安丘市)
咸宁市(咸安区、通城县、崇阳县、嘉鱼县、通山县、赤壁市)
焦作市(修武县、孟州市、博爱县、沁阳市、山阳区、温县、解放区、武陟县、中站区、马村区)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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