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济宁市(梁山县、微山县、鱼台县、汶上县、泗水县、任城区、嘉祥县、兖州区、曲阜市、邹城市、金乡县)

金昌市(永昌县、金川区)

韶关市(仁化县、乳源瑶族自治县、浈江区、翁源县、南雄市、始兴县、曲江区、乐昌市、武江区、新丰县)

晋中市(和顺县、平遥县、灵石县、祁县、寿阳县、太谷区、榆社县、介休市、榆次区、左权县、昔阳县)  北京市(东城区、门头沟区、朝阳区、房山区、平谷区、怀柔区、通州区、西城区、海淀区、石景山区、密云区、延庆区、大兴区、顺义区、丰台区、昌平区)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、贵南县、兴海县)

昭通市(昭阳区、彝良县、盐津县、威信县、镇雄县、绥江县、鲁甸县、水富市、大关县、巧家县、永善县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

喀什地区(莎车县、疏勒县、英吉沙县、麦盖提县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、泽普县、伽师县、疏附县、岳普湖县、叶城县)  吴忠市(同心县、盐池县、利通区、红寺堡区、青铜峡市)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

嘉兴市(海宁市、平湖市、桐乡市、海盐县、嘉善县、南湖区、秀洲区)

聊城市(冠县、阳谷县、莘县、临清市、茌平区、高唐县、东阿县、东昌府区)

襄阳市(老河口市、宜城市、保康县、樊城区、襄州区、南漳县、枣阳市、谷城县、襄城区)

眉山市(彭山区、丹棱县、仁寿县、洪雅县、东坡区、青神县)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克前旗、准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗、乌审旗、东胜区、伊金霍洛旗、杭锦旗)

湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、湘潭县、雨湖区)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

咸阳市(长武县、礼泉县、杨陵区、彬州市、淳化县、旬邑县、永寿县、秦都区、泾阳县、乾县、兴平市、渭城区、武功县、三原县)

呼和浩特市(新城区、赛罕区、清水河县、回民区、托克托县、和林格尔县、武川县、土默特左旗、玉泉区)

长春市(榆树市、农安县、双阳区、九台区、绿园区、朝阳区、公主岭市、南关区、宽城区、二道区、德惠市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

临沂市(兰陵县、沂水县、兰山区、临沭县、平邑县、河东区、费县、莒南县、罗庄区、沂南县、郯城县、蒙阴县)

榆林市(绥德县、清涧县、定边县、吴堡县、佳县、横山区、榆阳区、府谷县、靖边县、子洲县、米脂县、神木市)

黄石市(西塞山区、下陆区、阳新县、黄石港区、铁山区、大冶市)

铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)

吕梁市(交城县、岚县、兴县、离石区、方山县、石楼县、文水县、中阳县、孝义市、交口县、柳林县、临县、汾阳市)

哈尔滨市(方正县、尚志市、香坊区、延寿县、五常市、道外区、巴彦县、木兰县、双城区、道里区、阿城区、南岗区、呼兰区、宾县、通河县、依兰县、松北区、平房区)

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常德市(澧县、临澧县、武陵区、桃源县、汉寿县、石门县、津市市、安乡县、鼎城区)

信阳市(罗山县、息县、浉河区、潢川县、淮滨县、光山县、新县、商城县、平桥区、固始县)

南京市(玄武区、溧水区、雨花台区、秦淮区、六合区、江宁区、浦口区、栖霞区、建邺区、鼓楼区、高淳区)

泰州市(泰兴市、海陵区、姜堰区、靖江市、兴化市、高港区)  洛阳市(嵩县、宜阳县、偃师区、瀍河回族区、西工区、新安县、伊川县、洛龙区、老城区、洛宁县、汝阳县、孟津区、涧西区、栾川县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

荆州市(松滋市、江陵县、洪湖市、石首市、沙市区、监利市、公安县、荆州区)

常州市(溧阳市、金坛区、钟楼区、武进区、天宁区、新北区)那曲市(巴青县、索县、色尼区、尼玛县、安多县、比如县、双湖县、聂荣县、班戈县、申扎县、嘉黎县)

鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、山城区、淇滨区)  遂宁市(大英县、安居区、蓬溪县、射洪市、船山区)

拉萨市(墨竹工卡县、曲水县、当雄县、堆龙德庆区、林周县、城关区、尼木县、达孜区)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

衡水市(武强县、深州市、桃城区、饶阳县、冀州区、安平县、武邑县、故城县、枣强县、景县、阜城县)泸州市(泸县、古蔺县、江阳区、龙马潭区、合江县、纳溪区、叙永县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

济源市

绍兴市(诸暨市、越城区、柯桥区、嵊州市、上虞区、新昌县)

张掖市(高台县、甘州区、山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县)

怀化市(芷江侗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、鹤城区、辰溪县、中方县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市)

商洛市(镇安县、商州区、丹凤县、商南县、柞水县、山阳县、洛南县)

梧州市(岑溪市、龙圩区、藤县、长洲区、蒙山县、苍梧县、万秀区)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区)

玉树藏族自治州(治多县、称多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县)

绥化市(兰西县、肇东市、庆安县、海伦市、北林区、明水县、望奎县、安达市、绥棱县、青冈县)

贵阳市(云岩区、观山湖区、清镇市、南明区、息烽县、花溪区、白云区、开阳县、乌当区、修文县)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

上饶市(广丰区、弋阳县、鄱阳县、德兴市、婺源县、万年县、铅山县、余干县、玉山县、信州区、广信区、横峰县)

乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、天山区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。