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衢州市(江山市、常山县、开化县、柯城区、龙游县、衢江区)

滨州市(阳信县、惠民县、滨城区、邹平市、沾化区、无棣县、博兴县)

秦皇岛市(北戴河区、卢龙县、海港区、昌黎县、青龙满族自治县、山海关区、抚宁区)

鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、山城区、鹤山区)  吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区、利通区)

运城市(夏县、盐湖区、稷山县、平陆县、芮城县、闻喜县、临猗县、垣曲县、河津市、万荣县、绛县、永济市、新绛县)

郑州市(上街区、荥阳市、中原区、金水区、新郑市、新密市、中牟县、巩义市、二七区、登封市、管城回族区、惠济区)

抚顺市(顺城区、新抚区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、望花区、新宾满族自治县)雅安市(雨城区、名山区、石棉县、荥经县、天全县、汉源县、芦山县、宝兴县)

绍兴市(上虞区、新昌县、嵊州市、越城区、诸暨市、柯桥区)  随州市(随县、曾都区、广水市)

临沧市(临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、云县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、永德县、凤庆县)

儋州市

丽水市(莲都区、龙泉市、松阳县、缙云县、青田县、庆元县、遂昌县、景宁畲族自治县、云和县)

平凉市(静宁县、泾川县、崆峒区、华亭市、崇信县、庄浪县、灵台县)

宁波市(宁海县、海曙区、北仑区、奉化区、江北区、镇海区、慈溪市、鄞州区、象山县、余姚市)

揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、普宁市、惠来县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、龙山县、花垣县、保靖县、永顺县、吉首市、古丈县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)

许昌市(禹州市、襄城县、建安区、魏都区、鄢陵县、长葛市)

漯河市(源汇区、舞阳县、临颍县、郾城区、召陵区)

凉山彝族自治州(越西县、昭觉县、喜德县、木里藏族自治县、会理市、德昌县、甘洛县、布拖县、西昌市、雷波县、美姑县、盐源县、金阳县、普格县、冕宁县、会东县、宁南县)

葫芦岛市(兴城市、建昌县、连山区、南票区、绥中县、龙港区)

和田地区(民丰县、皮山县、墨玉县、洛浦县、于田县、和田市、和田县、策勒县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

沈阳市(苏家屯区、皇姑区、和平区、大东区、沈河区、新民市、浑南区、铁西区、沈北新区、于洪区、康平县、辽中区、法库县)

忻州市(宁武县、原平市、繁峙县、静乐县、代县、偏关县、神池县、忻府区、保德县、五台县、五寨县、岢岚县、河曲县、定襄县)

阿克苏地区(阿克苏市、库车市、阿瓦提县、柯坪县、温宿县、拜城县、新和县、沙雅县、乌什县)

云浮市(新兴县、郁南县、云安区、云城区、罗定市)

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石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

贵港市(覃塘区、港南区、平南县、港北区、桂平市)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、盖州市、老边区、站前区、西市区)

白银市(会宁县、景泰县、靖远县、平川区、白银区)  崇左市(龙州县、凭祥市、天等县、宁明县、大新县、扶绥县、江州区)

海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)

青岛市(即墨区、莱西市、城阳区、市北区、崂山区、胶州市、市南区、平度市、黄岛区、李沧区)

常德市(临澧县、津市市、安乡县、石门县、桃源县、武陵区、鼎城区、澧县、汉寿县)大连市(长海县、瓦房店市、甘井子区、金州区、庄河市、沙河口区、旅顺口区、普兰店区、西岗区、中山区)

泸州市(叙永县、江阳区、泸县、龙马潭区、古蔺县、合江县、纳溪区)  哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

安庆市(望江县、太湖县、潜山市、大观区、迎江区、宜秀区、桐城市、宿松县、岳西县、怀宁县)

菏泽市(巨野县、成武县、曹县、牡丹区、鄄城县、东明县、定陶区、单县、郓城县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)绥化市(海伦市、安达市、青冈县、明水县、望奎县、庆安县、绥棱县、北林区、兰西县、肇东市)

昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、阜康市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市)

马鞍山市(博望区、花山区、雨山区、含山县、当涂县、和县)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、锦屏县、黎平县、凯里市、剑河县、岑巩县、从江县、天柱县、黄平县、丹寨县、台江县、麻江县、三穗县、施秉县、榕江县、镇远县)

山南市(扎囊县、琼结县、贡嘎县、乃东区、浪卡子县、措美县、曲松县、错那市、加查县、洛扎县、隆子县、桑日县)

台州市(仙居县、天台县、路桥区、黄岩区、温岭市、临海市、玉环市、三门县、椒江区)

曲靖市(麒麟区、会泽县、富源县、马龙区、师宗县、罗平县、陆良县、沾益区、宣威市)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、若羌县、焉耆回族自治县、库尔勒市、博湖县、尉犁县、且末县、和静县、轮台县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、罗甸县、龙里县、荔波县、平塘县、都匀市、独山县、三都水族自治县、瓮安县、惠水县、福泉市、长顺县)

金昌市(金川区、永昌县)

漳州市(平和县、龙文区、华安县、芗城区、长泰区、云霄县、龙海区、漳浦县、南靖县、诏安县、东山县)

来宾市(象州县、忻城县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县)

呼伦贝尔市(满洲里市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、牙克石市、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、阿荣旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、根河市)

襄阳市(枣阳市、老河口市、樊城区、保康县、南漳县、谷城县、襄州区、襄城区、宜城市)

盐城市(阜宁县、滨海县、大丰区、建湖县、东台市、亭湖区、射阳县、响水县、盐都区)

内蒙古自治区

渭南市(潼关县、澄城县、富平县、华阴市、合阳县、华州区、韩城市、临渭区、蒲城县、大荔县、白水县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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