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日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)

乌鲁木齐市(新市区、天山区、米东区、头屯河区、达坂城区、水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区)

运城市(稷山县、盐湖区、临猗县、芮城县、新绛县、夏县、永济市、绛县、闻喜县、平陆县、河津市、垣曲县、万荣县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)  南昌市(安义县、东湖区、西湖区、红谷滩区、新建区、进贤县、南昌县、青山湖区、青云谱区)

岳阳市(岳阳县、平江县、华容县、岳阳楼区、湘阴县、君山区、临湘市、汨罗市、云溪区)

济南市(钢城区、历下区、市中区、济阳区、长清区、平阴县、商河县、历城区、天桥区、槐荫区、章丘区、莱芜区)

玉林市(陆川县、容县、兴业县、博白县、北流市、福绵区、玉州区)湛江市(徐闻县、遂溪县、霞山区、雷州市、麻章区、廉江市、坡头区、吴川市、赤坎区)

重庆市(大足区、黔江区、合川区、秀山土家族苗族自治县、万州区、长寿区、奉节县、巫溪县、丰都县、南岸区、大渡口区、江北区、巫山县、北碚区、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、荣昌区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、渝北区、云阳县、江津区、忠县、武隆区、垫江县、璧山区、城口县、开州区、石柱土家族自治县、梁平区、沙坪坝区、九龙坡区、綦江区、南川区、铜梁区、永川区、渝中区、巴南区)  清远市(连州市、连山壮族瑶族自治县、英德市、佛冈县、清新区、清城区、阳山县、连南瑶族自治县)

黄山市(黟县、黄山区、歙县、屯溪区、休宁县、祁门县、徽州区)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

那曲市(尼玛县、巴青县、班戈县、色尼区、安多县、嘉黎县、比如县、双湖县、申扎县、聂荣县、索县)

曲靖市(陆良县、会泽县、师宗县、富源县、麒麟区、罗平县、沾益区、马龙区、宣威市)

长春市(宽城区、二道区、农安县、南关区、双阳区、绿园区、榆树市、公主岭市、朝阳区、九台区、德惠市)

通化市(东昌区、柳河县、辉南县、二道江区、集安市、梅河口市、通化县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

马鞍山市(花山区、博望区、当涂县、雨山区、和县、含山县)

甘孜藏族自治州(泸定县、德格县、新龙县、丹巴县、石渠县、九龙县、白玉县、道孚县、康定市、甘孜县、炉霍县、色达县、雅江县、巴塘县、乡城县、理塘县、稻城县、得荣县)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、钟山县)

苏州市(姑苏区、昆山市、太仓市、相城区、吴江区、虎丘区、吴中区、张家港市、常熟市)

银川市(贺兰县、西夏区、兴庆区、灵武市、永宁县、金凤区)

阿勒泰地区(富蕴县、福海县、青河县、布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县)

太原市(杏花岭区、万柏林区、尖草坪区、小店区、古交市、阳曲县、娄烦县、清徐县、迎泽区、晋源区)

南平市(松溪县、光泽县、政和县、建阳区、建瓯市、浦城县、邵武市、顺昌县、延平区、武夷山市)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

中山市

池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)

漳州市(南靖县、龙文区、云霄县、龙海区、平和县、东山县、华安县、长泰区、漳浦县、芗城区、诏安县)

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宜昌市(远安县、兴山县、宜都市、伍家岗区、西陵区、秭归县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、猇亭区、夷陵区、枝江市、当阳市、点军区)

保山市(施甸县、龙陵县、昌宁县、腾冲市、隆阳区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、且末县、尉犁县、和硕县、焉耆回族自治县、轮台县、若羌县、和静县、库尔勒市)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)  安顺市(平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县)

甘南藏族自治州(合作市、玛曲县、临潭县、夏河县、舟曲县、卓尼县、迭部县、碌曲县)

湘潭市(雨湖区、韶山市、湘潭县、岳塘区、湘乡市)

葫芦岛市(绥中县、连山区、建昌县、南票区、龙港区、兴城市)韶关市(曲江区、乐昌市、浈江区、翁源县、始兴县、武江区、乳源瑶族自治县、南雄市、仁化县、新丰县)

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)  内江市(威远县、资中县、东兴区、隆昌市、市中区)

晋城市(阳城县、泽州县、高平市、沁水县、城区、陵川县)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县)

河池市(凤山县、南丹县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、东兰县、金城江区)杭州市(萧山区、桐庐县、拱墅区、滨江区、上城区、临平区、西湖区、钱塘区、余杭区、富阳区、临安区、建德市、淳安县)

哈尔滨市(呼兰区、巴彦县、通河县、松北区、延寿县、木兰县、宾县、香坊区、道里区、依兰县、道外区、五常市、尚志市、方正县、平房区、阿城区、双城区、南岗区)

宁德市(福安市、蕉城区、周宁县、柘荣县、古田县、屏南县、寿宁县、霞浦县、福鼎市)

上饶市(信州区、铅山县、万年县、鄱阳县、玉山县、德兴市、广信区、弋阳县、横峰县、婺源县、余干县、广丰区)

北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)

庆阳市(西峰区、华池县、宁县、庆城县、镇原县、环县、正宁县、合水县)

怀化市(麻阳苗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、会同县、芷江侗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、中方县、洪江市)

鹤岗市(南山区、萝北县、工农区、东山区、兴安区、兴山区、绥滨县、向阳区)

保定市(易县、安新县、唐县、竞秀区、安国市、望都县、满城区、涞水县、涞源县、阜平县、曲阳县、蠡县、高碑店市、涿州市、清苑区、博野县、高阳县、容城县、莲池区、顺平县、定兴县、定州市、徐水区、雄县)

沈阳市(浑南区、康平县、法库县、沈北新区、大东区、沈河区、铁西区、于洪区、皇姑区、和平区、辽中区、苏家屯区、新民市)

榆林市(子洲县、定边县、府谷县、米脂县、横山区、清涧县、佳县、吴堡县、绥德县、靖边县、神木市、榆阳区)

包头市(昆都仑区、青山区、东河区、固阳县、九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、土默特右旗)

衢州市(龙游县、柯城区、开化县、江山市、衢江区、常山县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、乌兰县、格尔木市、都兰县、天峻县)

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

吉林市(龙潭区、桦甸市、舒兰市、丰满区、蛟河市、船营区、磐石市、昌邑区、永吉县)

丹东市(东港市、元宝区、振安区、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。