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重生洪荒之圣人不仁 - 揭秘未来科技的绚丽视界

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大理白族自治州(鹤庆县、南涧彝族自治县、剑川县、洱源县、祥云县、宾川县、巍山彝族回族自治县、大理市、弥渡县、云龙县、漾濞彝族自治县、永平县)

南宁市(江南区、横州市、良庆区、邕宁区、武鸣区、隆安县、兴宁区、宾阳县、青秀区、西乡塘区、上林县、马山县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

黄山市(黟县、歙县、祁门县、黄山区、休宁县、徽州区、屯溪区)

秦皇岛市(昌黎县、山海关区、海港区、青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、卢龙县)

西宁市(大通回族土族自治县、湟中区、城东区、城北区、城中区、城西区、湟源县)

庆阳市(庆城县、环县、正宁县、镇原县、西峰区、华池县、宁县、合水县)

三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)

南通市(如东县、如皋市、海安市、海门区、通州区、启东市、崇川区)

朔州市(怀仁市、右玉县、平鲁区、应县、山阴县、朔城区)

徐州市(鼓楼区、邳州市、新沂市、铜山区、泉山区、沛县、贾汪区、睢宁县、丰县、云龙区)

晋中市(平遥县、和顺县、榆社县、寿阳县、昔阳县、榆次区、祁县、太谷区、左权县、灵石县、介休市)

河池市(南丹县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、凤山县、都安瑶族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、天峨县、东兰县)

白银市(靖远县、平川区、会宁县、白银区、景泰县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、二连浩特市、苏尼特左旗、锡林浩特市、多伦县、太仆寺旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗)

崇左市(江州区、龙州县、扶绥县、天等县、宁明县、凭祥市、大新县)

衢州市(衢江区、柯城区、龙游县、常山县、江山市、开化县)

六安市(叶集区、金安区、霍邱县、舒城县、裕安区、霍山县、金寨县)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)

泰州市(靖江市、兴化市、泰兴市、海陵区、姜堰区、高港区)

开封市(禹王台区、杞县、祥符区、顺河回族区、尉氏县、兰考县、鼓楼区、龙亭区、通许县)

益阳市(南县、桃江县、赫山区、资阳区、安化县、沅江市)

阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、南芬区、明山区、溪湖区、本溪满族自治县)

嘉兴市(秀洲区、海宁市、海盐县、南湖区、平湖市、嘉善县、桐乡市)

包头市(石拐区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、东河区、昆都仑区、青山区、固阳县、九原区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)

临汾市(侯马市、浮山县、翼城县、汾西县、霍州市、蒲县、吉县、古县、永和县、安泽县、洪洞县、襄汾县、隰县、曲沃县、大宁县、尧都区、乡宁县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、杭锦后旗、五原县)

和田地区(皮山县、墨玉县、民丰县、洛浦县、和田市、于田县、和田县、策勒县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)

鸡西市(密山市、鸡东县、城子河区、恒山区、梨树区、虎林市、鸡冠区、滴道区、麻山区)

辽阳市(弓长岭区、太子河区、文圣区、辽阳县、宏伟区、白塔区、灯塔市)

杭州市(上城区、建德市、滨江区、临平区、余杭区、萧山区、临安区、西湖区、淳安县、拱墅区、富阳区、桐庐县、钱塘区)

武汉市(武昌区、洪山区、东西湖区、江岸区、江夏区、汉阳区、青山区、汉南区、蔡甸区、江汉区、硚口区、黄陂区、新洲区)

雅安市(雨城区、宝兴县、荥经县、名山区、石棉县、天全县、汉源县、芦山县)

齐齐哈尔市(铁锋区、泰来县、甘南县、克山县、富裕县、昂昂溪区、建华区、讷河市、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、龙江县、龙沙区、克东县、拜泉县、依安县)

深圳市(龙华区、罗湖区、龙岗区、坪山区、南山区、福田区、盐田区、宝安区、光明区)

衡水市(饶阳县、深州市、景县、枣强县、安平县、桃城区、冀州区、武邑县、武强县、阜城县、故城县)

阿勒泰地区(青河县、布尔津县、阿勒泰市、福海县、吉木乃县、富蕴县、哈巴河县)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、保靖县、泸溪县、花垣县、永顺县、古丈县、凤凰县)

兰州市(红古区、皋兰县、城关区、西固区、七里河区、永登县、榆中县、安宁区)

嘉峪关市

泰安市(新泰市、肥城市、宁阳县、东平县、泰山区、岱岳区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、清新区、连州市、清城区、英德市、阳山县、连南瑶族自治县、佛冈县)

广元市(利州区、昭化区、苍溪县、朝天区、剑阁县、青川县、旺苍县)

铁岭市(开原市、银州区、清河区、调兵山市、铁岭县、西丰县、昌图县)

大同市(云州区、灵丘县、云冈区、天镇县、阳高县、新荣区、左云县、浑源县、广灵县、平城区)

葫芦岛市(龙港区、建昌县、南票区、连山区、兴城市、绥中县)

牡丹江市(穆棱市、东宁市、林口县、东安区、阳明区、绥芬河市、海林市、爱民区、西安区、宁安市)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

白城市(洮北区、大安市、通榆县、洮南市、镇赉县)

九江市(瑞昌市、彭泽县、都昌县、濂溪区、德安县、武宁县、修水县、湖口县、浔阳区、共青城市、庐山市、永修县、柴桑区)

五指山市(定安县、屯昌县、昌江黎族自治县、澄迈县、临高县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、东方市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、万宁市、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县)

延安市(吴起县、宝塔区、黄龙县、延长县、宜川县、志丹县、安塞区、富县、黄陵县、洛川县、甘泉县、子长市、延川县)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

曲靖市(师宗县、麒麟区、罗平县、宣威市、沾益区、会泽县、陆良县、富源县、马龙区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

铜仁市(江口县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、万山区、松桃苗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、思南县、碧江区)

澳门特别行政区

哈尔滨市(五常市、道外区、木兰县、平房区、方正县、南岗区、巴彦县、通河县、呼兰区、延寿县、尚志市、阿城区、松北区、双城区、依兰县、宾县、香坊区、道里区)

滁州市(定远县、明光市、南谯区、凤阳县、天长市、来安县、琅琊区、全椒县)

临沂市(临沭县、平邑县、沂水县、蒙阴县、兰山区、兰陵县、河东区、费县、郯城县、莒南县、沂南县、罗庄区)

连云港市(赣榆区、东海县、海州区、灌云县、连云区、灌南县)

苏州市(吴中区、吴江区、昆山市、虎丘区、常熟市、张家港市、太仓市、姑苏区、相城区)

昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市)

荆门市(掇刀区、沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市)

韶关市(乐昌市、乳源瑶族自治县、浈江区、武江区、翁源县、仁化县、新丰县、曲江区、始兴县、南雄市)

肇庆市(怀集县、四会市、封开县、鼎湖区、高要区、德庆县、端州区、广宁县)

达州市(达川区、开江县、万源市、通川区、宣汉县、渠县、大竹县)

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东莞市

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)

泸州市(泸县、叙永县、纳溪区、江阳区、古蔺县、龙马潭区、合江县)

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昌都市(芒康县、边坝县、左贡县、江达县、丁青县、卡若区、洛隆县、贡觉县、察雅县、类乌齐县、八宿县)

喀什地区(疏勒县、泽普县、莎车县、巴楚县、伽师县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、英吉沙县、叶城县、麦盖提县、喀什市)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、会东县、会理市、甘洛县、布拖县、喜德县、西昌市、普格县、雷波县、盐源县、美姑县、冕宁县、宁南县、德昌县、越西县、昭觉县、金阳县)

马鞍山市(花山区、含山县、博望区、和县、当涂县、雨山区)

梅州市(梅县区、丰顺县、蕉岭县、平远县、大埔县、梅江区、兴宁市、五华县)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、霍城县、伊宁县、尼勒克县、新源县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、昭苏县、伊宁市、霍尔果斯市、特克斯县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、德令哈市、格尔木市、乌兰县、茫崖市)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、台江县、施秉县、镇远县、天柱县、榕江县、岑巩县、丹寨县、麻江县、凯里市、锦屏县、雷山县、黎平县、三穗县、从江县、黄平县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、博湖县、且末县、焉耆回族自治县、和静县、库尔勒市、若羌县、和硕县、尉犁县)

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保定市(定兴县、曲阳县、容城县、徐水区、定州市、高阳县、博野县、满城区、阜平县、涞水县、易县、雄县、清苑区、顺平县、唐县、望都县、涞源县、莲池区、涿州市、安国市、高碑店市、蠡县、竞秀区、安新县)

黄石市(大冶市、西塞山区、黄石港区、铁山区、下陆区、阳新县)

榆林市(定边县、米脂县、府谷县、神木市、吴堡县、清涧县、佳县、横山区、榆阳区、子洲县、绥德县、靖边县)

郑州市(巩义市、二七区、中原区、登封市、金水区、新密市、中牟县、荥阳市、惠济区、上街区、新郑市、管城回族区)

岳阳市(岳阳楼区、湘阴县、临湘市、汨罗市、岳阳县、云溪区、平江县、君山区、华容县)

石家庄市(鹿泉区、灵寿县、裕华区、赞皇县、高邑县、桥西区、行唐县、藁城区、新乐市、辛集市、井陉县、新华区、井陉矿区、赵县、深泽县、栾城区、正定县、长安区、元氏县、无极县、晋州市、平山县)

来源:一点出海(ID:shanhaipr)

作者:一点出海

蔚来人事组织调整的大刀落下来了。

4月2日,乐道汽车总裁艾铁成宣布离职,原能源负责人沈斐接任,其中原因也很清楚——“在过去的一段时间,未让乐道L60达到与其产品力相匹配的销量。”

此前他曾立下军令状:2024年12月份交付破万,2025年3月交付到两万,如果达不到就“下课”。

如今揭晓答案了,2024年12月份,乐道共交付1.05万辆,刚结束的今年3月份成绩更惨,仅交付4820辆新车,离目标差距甚大。

虽然艾铁成表态不想临阵脱逃,但身为蔚来创始人的李斌并没有给其第二次机会。这说明李斌坚决不再做管理上的“老好人”了,过去十年,他让二十多个VP走人了,今年第四季度也一定要实现盈利。

2025年已然走过四分之一,蔚来由内到外都面临着调整,李斌今年能否逆天改命,不仅决定着蔚来的生死,更影响着整个汽车行业的格局。

“优等生”变“复读生”

“现在的挑战非常大,别家孩子已经考上大学,我们还在复读。”蔚来虽位于“蔚小理”头衔的头名,品牌定位最高,但如今的处境却是最差的。

2024年,蔚来在营收、交付量创新高的背后,可谓颓势尽显。其营收为657.32亿元人民币,同比增长18.2%;全年交付量超22万台,同比增长38.7%。但同时,蔚来也刷新了亏损记录,全年净亏损224.02亿元,同比增长8.1%。

这在一众友商经营状况纷纷好转的环境里,显得有些尴尬。

小鹏汽车交出了公司史上最好的成绩,全年总收入达408.7亿元,同比增长33.2%;净亏损大幅缩减44.2%至57.9亿元。

理想汽车依然保持盈利,全年营收为1445亿元,同比增长16.6%;净利润为80亿元,同比减少了31.9%。

相比之下,蔚来营收虽实现了增长,但增速不如小鹏,基数与理想也有较大差距,归根结底还是在于销量不够坚挺。

蔚来去年全年共交付了221970辆车。这一成绩虽然不算差,但在竞争愈加激烈的市场中显得不够出彩。去年推出的子品牌乐道首款车型L60,发布前还信心满满,竖下了年内月交付量破2万台的目标,然而直到今年3月快结束了,月销量最高时一共也只有10528辆。乐道总裁艾铁成也被网友“贴脸”问道,要不要履行诺言直接下课。

理想汽车全年交付50万辆车,领跑新势力车企,累计交付量达到113.39万辆,成为中国首个累计交付破百万辆的造车新势力。

一度经历低谷的小鹏汽车,靠着性价比车型MONAM03实现大翻身。2024年交付19.01万辆,同比增长34.2%。

背靠华为的鸿蒙智行,去年全系累计交付44.5万辆,从日常的大定战报和网络声量中不难推测,问界仍是“四界”中的销量顶梁柱。

号称“小理想”的零跑汽车,这两年也靠模仿成功者理想找到了销量密码,去年凭借强劲的增长势头,实现了29.37万辆的交付量,比蔚来还要多出7万辆。

盈利能力上,蔚来的毛利率和汽车毛利率分别为9.9%和12.3%,虽比以往有所提升,但相比理想和小鹏还有些差距,而且其汽车毛利率反而比整体毛利率要高,说明非汽车业务有所拖累。

截至2024年12月31日,蔚来现金及现金等价物、受限制现金、短期投资及长期定期存款为人民币419亿元。同时,蔚来的流动负债已经达到了623.1亿元,比流动资产还多出4.2亿元。

蔚来紧急寻找“近水”解渴。3月初,蔚来刚刚拿到了28亿元,投资方拥有合肥国资背景。还有宁德时代与蔚来进行换电合作时,向蔚来能源投资的将近25亿元。3月27日,还通过“闪电”配售方式,成功募集40.3亿港元资金。

但无论如何,蔚来真正需要的是源头活水,提高销量卖车赚钱才是真正的长久之计。

“好人”不是好CEO

“全网都在教我做CEO,我现在每天晚上说感谢。”

以往外界虽对蔚来有不少质疑,有吐槽蔚来产品规划的,有批评换电战略失误的,有质疑花钱无度的,都在教李斌儒家和做好一个CEO,但几乎都被李斌化解了。

转折点在2月底,当时一名即将离职的员工在蔚来内部论坛发布长文,呼吁公司应“拒绝幻想和口嗨,直面现实”,引发公司员工共鸣。

李斌亲自回应,终于愿意把矛盾放到台面上了,虚心接受批评建议,毕竟蔚来走了太多弯路。

首先是业务不够聚焦。

蔚来作为一家新势力车企,胃口却极大,在多个“战场”同时开火,卖车之外,还有换电站、自研芯片、手机业务等等,令蔚来的势能难以聚焦。

在蔚来主品牌还没有彻底稳固的时候,就在一年内推出了乐道和萤火虫,两个子品牌,事实证明,蔚来并没有做好准备,这一点在乐道L60身上就能看出端倪。

作为走量车型,乐道L60价格在14-20万区间,代表着高端品牌向下降维打击的存在。上市初期,艾铁成曾表示“订单爆满”,但该车型销量在2024年12月过万辆后便逐渐走弱,与市场预期相去甚远,还出现了产能不足交车缓慢,换电受限制等问题,严重打击了品牌信心。

对于这款车型销量失利,李斌也认识到了不足:乐道品牌知名度低、销售网络需要爬坡、销售人员不够成熟、换电兼容不到位。

相比之下,小鹏汽车曾计划推出独立子品牌MONA,但之后考虑同时经营两个品牌的难度后,果断将之作为一款车型推出。

从目前乐道的竞品来看,今年一季度就迎来了改款ModelY的上市,还有改款小鹏G6和G9的正面竞争。乐道想要突出重围,可能要调整政策更加凸显自身性价比才行。问题在于,以蔚来的销量和当前的市场信任度,能否在供应链管理上扣出更多利润空间,需要打一个问号。

其次是成本控制能力不足。

舍得花钱,一直是蔚来的鲜明风格,无论是重金投入建设换电站,还是推出牛屋打造服务型企业,以及自研智驾芯片、推出手机等,每一项都投入不菲,需要长周期才能看到回报。

高额成本严重影响了盈利能力,在这一点上,蔚来可以对着小鹏照镜子。

小鹏汽车曾因销量落后陷入困境,从长城汽车加入小鹏汽车的“铁娘子”王凤英告诉何小鹏,公司的钢材料采购成本有问题。即使定位到问题所在,小鹏汽车仍用了9个月才搞清楚问题,可见供应链的复杂程度远超想象。

亲自主管供应链将小鹏汽车成本大幅降低后,何小鹏在去年就跟李斌讲道:“供应链要亲自管,而且要懂。不亲自管跟不懂,都不行。”

“小鹏能改好,我们怎么就不能改好?”好友的告诫和市场的残酷,终于把李斌打醒了。蔚来已经祭出了“降本增效”的利刃,在规模、管理、研发三方面入手,重心主要落在节约人力和资金成本、提升工作效率、优化业务结构几个方面。

李斌倡导在公司把每一笔帐算清楚,“一个区域公司、每一辆车、每一块电池、每一个市场活动、每一个研发项目、每一个电机,我们都要搞清楚,把账算清楚。每一个经营报表都要有人负责任,这就是全员经营意识。”

并且也不再做“车圈好人”了,在过去的10年间,蔚来让20多个VP主动走人”,其中大部分是公司让他们走的,最近艾铁成离职,也是“铁面无情”的结果。

2025年,被蔚来定义为自己的技术大年、产品大年、换电站建设大年和国际化大年。李斌将预期定为销量翻番,也就是44万辆左右,对于现在的蔚来来说,是一个艰巨的任务,而隔壁理想汽车已经将目标定为70万辆了。

蔚来的改革之路,还任重道远。

沉重的换电包袱

对于蔚来来说,换电是其最大的差异化优势,决定着公司未来,但也是李斌最难讲的故事。

按照比较理想的设想,当换电站达到一定的规模,便能吸引更多普通用户选择换电模式,而卖出更多蔚来汽车,也会进一步分摊换电站的建设成本,环环相扣,实现互为补益的乘数效应,最终成为蔚来汽车坚不可摧的护城河。

在这个过程中,蔚来需要广结盟友。近日,蔚来和宁德时代官宣达成换电战略合作,双方将构建覆盖全系乘用车的换电网络、统一行业技术标准,宁德时代将对蔚来能源进行不超过25亿元人民币的战略投资。

在此之前,蔚来更是提前建起了一个换电联盟。2023年11月,蔚来正式将换电业务对外开放,长安,吉利、奇瑞、江汽、广汽、一汽等车企陆续加入进来,但推进速度肉眼可见得缓慢。

当前来看,要实现“换电王国”这个美好的图景,蔚来需要解决的问题还有很多。

首先是成本问题。

截至3月21日,蔚来建起3185座换电站,近期目标是在中国实现换电县县通,达成5000座换电站。迭代到第四代的换电站,单座建设成本在150万元左右,这意味着想要完成短期铺设目标,蔚来至少还需要花费27亿元,未来还需更多的投入。

这个数字在习惯大手笔的蔚来面前,或许不算什么,但其当下仍在巨额亏损之中,且汽车销量又日渐低迷,而按照蔚来单次单站的服务成本,日均单量需达到79至105单,换电频率每周2.5次以上才能覆盖支出。在时间不等人的激烈竞争之中,蔚来还能否一如既往地稳健布局,恐怕不容乐观。

其次是统一标准的问题。

每个品牌的车型,都有自己的电池包设计,其中涉及到续航能力、安全性、耐久性等多维度,各车企不太可能放弃差异化竞争而选择标准化,随着换电车型不断增多,将会给容量有限的换电站带来不小的负荷。

这个问题在蔚来自己身上就已经有所体现。第四代换电站需要兼容60kWh、85kWh、75kWh、100kWh、150kWh等不同规格的电池包,资源分配管理较为复杂。

乐道可用的换电站仅仅是蔚来换电网络中的一部分,而萤火虫更是要自建一套换电体系,自家的车型尚且分出“三六九等”,可见统一标准并不是一件容易的事,蔚来长远的换电图景,还会面临更严峻的考验。

还有充电路线迭代的竞争压力。

当前,电池和快充技术日新月异,电车的续航焦虑越来越小。例如2024年5C电池被理想应用到车上,峰值充电电流700安,峰值充电功率520千瓦,能实现充电12分钟续航500公里。尊界上搭载的宁德时代研发的6C电池,其65度电池包可在10.5分钟内将电量从10%充至80%。

与换电路线并行,比亚迪选择下场做充电站。王传福宣布,比亚迪将建设4000+兆瓦闪充站。比亚迪此次发布的“闪充电池”将充电倍率提升至了10C,可以做到全球量产最大充电功率1兆瓦。

对于车主来说,换电的优势是三分钟换电完成,便捷性大大提高,但当快充在5分钟内就能充大几百公里续航时,换电的补能优势,或许就没有那么大了。

蔚来独辟蹊径,虽称得上布局高远,但如今自身情况不太妙且无法回头,接下来,就是等待市场验证这场豪赌的正确性了。

结语

即使走了很多弯路,李斌依然对年底盈利有着信心。

从现在的举措来看,他正在将偏离航向的蔚来转到正确的道路上来,一面在“基本经营单元”制度的基础上大力推进降本增效,另一面将要推出多款不同价位的新车型抢占市场。

但换电路线这个大包袱仍处于大笔投入期,收获期还很遥远,以蔚来目前的状况,能否撑到那时候,还得看改革后的成果。

这是一场和时间赛跑的游戏,也是一场自我斗争的挑战,考验在于如何在巨额投入和规模扩张中实现盈利节奏,既需要产品力的硬实力,更需要资源整合的软功夫。

今年就要见分晓,留给李斌的时间不多了。

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