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全国服务区域：
林芝市(米林市、工布江达县、巴宜区、波密县、朗县、察隅县、墨脱县)
抚州市(黎川县、资溪县、东乡区、宜黄县、临川区、广昌县、崇仁县、南城县、乐安县、金溪县、南丰县)
云浮市(罗定市、郁南县、云安区、新兴县、云城区)
淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)
日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)
亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)
牡丹江市(东宁市、绥芬河市、爱民区、东安区、海林市、宁安市、西安区、阳明区、林口县、穆棱市)
澳门特别行政区
天津市(南开区、河西区、东丽区、和平区、河东区、静海区、宁河区、宝坻区、西青区、河北区、北辰区、津南区、滨海新区、武清区、蓟州区、红桥区)
湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区、德清县)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
赤峰市(喀喇沁旗、红山区、林西县、巴林右旗、松山区、巴林左旗、宁城县、元宝山区、克什克腾旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗)
永州市(东安县、冷水滩区、江华瑶族自治县、蓝山县、江永县、新田县、宁远县、道县、零陵区、双牌县、祁阳市)
玉溪市(红塔区、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、通海县)
眉山市(洪雅县、东坡区、彭山区、仁寿县、丹棱县、青神县)
泉州市(惠安县、德化县、鲤城区、石狮市、丰泽区、安溪县、永春县、洛江区、南安市、泉港区、晋江市、金门县)
镇江市(扬中市、润州区、丹阳市、丹徒区、句容市、京口区)
内江市(隆昌市、资中县、市中区、威远县、东兴区)
娄底市(涟源市、双峰县、娄星区、冷水江市、新化县)
福州市(闽清县、福清市、长乐区、罗源县、晋安区、鼓楼区、马尾区、台江区、仓山区、连江县、平潭县、永泰县、闽侯县)
烟台市(招远市、福山区、莱阳市、龙口市、牟平区、莱山区、蓬莱区、芝罘区、海阳市、莱州市、栖霞市)
河池市(金城江区、宜州区、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、南丹县、凤山县、天峨县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县)
阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)
邯郸市(馆陶县、武安市、鸡泽县、丛台区、成安县、肥乡区、永年区、磁县、大名县、临漳县、曲周县、广平县、涉县、复兴区、邯山区、邱县、魏县、峰峰矿区)
太原市(小店区、娄烦县、万柏林区、晋源区、迎泽区、尖草坪区、杏花岭区、阳曲县、清徐县、古交市)
荆门市(东宝区、掇刀区、沙洋县、京山市、钟祥市)
白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、临江市、浑江区、靖宇县)
惠州市(龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区、惠城区)
广安市(前锋区、华蓥市、邻水县、广安区、武胜县、岳池县)
汕头市(南澳县、濠江区、金平区、潮南区、龙湖区、潮阳区、澄海区)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼后旗)
郑州市(上街区、中牟县、中原区、荥阳市、金水区、惠济区、新密市、新郑市、管城回族区、登封市、二七区、巩义市)
宝鸡市(金台区、岐山县、陈仓区、陇县、千阳县、扶风县、凤翔区、眉县、凤县、太白县、麟游县、渭滨区)
扬州市(宝应县、广陵区、高邮市、江都区、仪征市、邗江区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
葫芦岛市(龙港区、连山区、绥中县、建昌县、兴城市、南票区)
遵义市(红花岗区、绥阳县、习水县、桐梓县、赤水市、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、正安县、仁怀市、播州区、凤冈县)
大理白族自治州(弥渡县、鹤庆县、剑川县、漾濞彝族自治县、洱源县、云龙县、南涧彝族自治县、大理市、巍山彝族回族自治县、祥云县、宾川县、永平县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、五原县、磴口县、杭锦后旗、临河区)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)
通化市(东昌区、二道江区、柳河县、通化县、梅河口市、辉南县、集安市)
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
安康市(旬阳市、镇坪县、平利县、汉阴县、白河县、石泉县、紫阳县、宁陕县、岚皋县、汉滨区)
中山市
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、利通区、同心县)
哈尔滨市(依兰县、五常市、宾县、延寿县、木兰县、双城区、尚志市、阿城区、方正县、呼兰区、平房区、松北区、香坊区、南岗区、道里区、通河县、道外区、巴彦县)
大连市(瓦房店市、普兰店区、甘井子区、金州区、沙河口区、庄河市、西岗区、旅顺口区、中山区、长海县)
吉安市(新干县、峡江县、永新县、万安县、泰和县、安福县、永丰县、遂川县、井冈山市、吉安县、吉水县、青原区、吉州区)
邢台市(隆尧县、临西县、新河县、襄都区、巨鹿县、清河县、柏乡县、临城县、宁晋县、南和区、内丘县、平乡县、沙河市、任泽区、威县、广宗县、南宫市、信都区)
阳泉市(郊区、平定县、盂县、城区、矿区)
泰州市(姜堰区、靖江市、海陵区、兴化市、泰兴市、高港区)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、利川市、宣恩县、恩施市、建始县、咸丰县、鹤峰县、来凤县)
银川市(西夏区、贺兰县、永宁县、兴庆区、金凤区、灵武市)
宁夏回族自治区
沧州市(盐山县、孟村回族自治县、新华区、献县、泊头市、海兴县、吴桥县、黄骅市、东光县、肃宁县、青县、沧县、南皮县、河间市、任丘市、运河区)
丹东市(振安区、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、东港市、凤城市)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
三沙市(西沙区、南沙区)
茂名市(电白区、信宜市、茂南区、高州市、化州市)
宁波市(宁海县、鄞州区、镇海区、余姚市、慈溪市、江北区、海曙区、奉化区、象山县、北仑区)
滁州市(天长市、全椒县、南谯区、明光市、来安县、琅琊区、定远县、凤阳县)
运城市(平陆县、闻喜县、芮城县、河津市、永济市、绛县、夏县、临猗县、万荣县、垣曲县、新绛县、盐湖区、稷山县)
昭通市(昭阳区、威信县、永善县、水富市、绥江县、鲁甸县、大关县、彝良县、盐津县、镇雄县、巧家县)
济南市(济阳区、市中区、莱芜区、槐荫区、平阴县、商河县、章丘区、历城区、钢城区、历下区、天桥区、长清区)
南阳市(社旗县、卧龙区、唐河县、新野县、宛城区、邓州市、淅川县、内乡县、镇平县、西峡县、方城县、桐柏县、南召县)
天水市(麦积区、清水县、张家川回族自治县、甘谷县、秦州区、武山县、秦安县)
宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区、泗洪县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
平凉市(崆峒区、庄浪县、静宁县、泾川县、灵台县、华亭市、崇信县)
安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区)
菏泽市(鄄城县、成武县、东明县、单县、郓城县、牡丹区、定陶区、曹县、巨野县)
衢州市(衢江区、开化县、龙游县、常山县、柯城区、江山市)
石家庄市(高邑县、井陉矿区、晋州市、无极县、赵县、赞皇县、正定县、裕华区、长安区、井陉县、鹿泉区、新乐市、藁城区、元氏县、桥西区、灵寿县、平山县、新华区、行唐县、栾城区、辛集市、深泽县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
松原市(长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市)
七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)
蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、禹会区、五河县、淮上区、固镇县、怀远县)
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无锡市(滨湖区、宜兴市、锡山区、新吴区、江阴市、梁溪区、惠山区)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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