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贵阳市(乌当区、开阳县、花溪区、观山湖区、修文县、清镇市、白云区、息烽县、南明区、云岩区)
六安市(裕安区、叶集区、霍邱县、金安区、金寨县、舒城县、霍山县)
衡水市(深州市、饶阳县、阜城县、故城县、枣强县、冀州区、安平县、景县、武邑县、武强县、桃城区)
南阳市(社旗县、方城县、唐河县、新野县、西峡县、镇平县、桐柏县、邓州市、南召县、宛城区、卧龙区、内乡县、淅川县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
酒泉市(肃州区、金塔县、瓜州县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县)
铁岭市(铁岭县、银州区、昌图县、开原市、清河区、西丰县、调兵山市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、宣恩县、建始县、恩施市、利川市、咸丰县、来凤县、鹤峰县)
晋中市(榆社县、太谷区、祁县、和顺县、平遥县、寿阳县、左权县、昔阳县、榆次区、灵石县、介休市)
巴中市(南江县、平昌县、巴州区、通江县、恩阳区)
辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)
曲靖市(马龙区、陆良县、富源县、宣威市、罗平县、师宗县、会泽县、沾益区、麒麟区)
呼和浩特市(回民区、赛罕区、清水河县、武川县、托克托县、土默特左旗、玉泉区、新城区、和林格尔县)
吴忠市(利通区、盐池县、同心县、红寺堡区、青铜峡市)
信阳市(新县、罗山县、息县、潢川县、淮滨县、固始县、浉河区、商城县、光山县、平桥区)
乐山市(井研县、沙湾区、峨眉山市、市中区、峨边彝族自治县、沐川县、夹江县、五通桥区、犍为县、金口河区、马边彝族自治县)
阿里地区(普兰县、革吉县、札达县、改则县、措勤县、噶尔县、日土县)
毕节市(七星关区、大方县、赫章县、织金县、黔西市、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县)
石家庄市(元氏县、井陉县、深泽县、鹿泉区、无极县、赞皇县、正定县、平山县、桥西区、行唐县、新华区、灵寿县、辛集市、晋州市、井陉矿区、裕华区、赵县、新乐市、长安区、高邑县、藁城区、栾城区)
温州市(龙湾区、鹿城区、乐清市、泰顺县、洞头区、永嘉县、平阳县、苍南县、瑞安市、龙港市、瓯海区、文成县)
中山市
百色市(西林县、田东县、平果市、田林县、德保县、田阳区、靖西市、隆林各族自治县、那坡县、乐业县、右江区、凌云县)
长治市(屯留区、上党区、潞州区、壶关县、长子县、黎城县、襄垣县、沁源县、沁县、潞城区、武乡县、平顺县)
合肥市(巢湖市、庐江县、蜀山区、瑶海区、肥东县、肥西县、庐阳区、长丰县、包河区)
钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)
宁波市(宁海县、鄞州区、奉化区、北仑区、慈溪市、江北区、镇海区、余姚市、象山县、海曙区)
甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、碌曲县、迭部县、夏河县、临潭县、舟曲县、卓尼县)
鹤壁市(淇县、淇滨区、山城区、浚县、鹤山区)
昆明市(盘龙区、嵩明县、宜良县、石林彝族自治县、西山区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、东川区、富民县、官渡区、安宁市、五华区、禄劝彝族苗族自治县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
哈尔滨市(木兰县、道外区、香坊区、通河县、巴彦县、双城区、尚志市、呼兰区、五常市、道里区、方正县、依兰县、阿城区、南岗区、宾县、延寿县、平房区、松北区)
菏泽市(牡丹区、东明县、成武县、曹县、巨野县、单县、鄄城县、郓城县、定陶区)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
葫芦岛市(龙港区、建昌县、连山区、兴城市、南票区、绥中县)
西藏自治区
阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)
郑州市(中牟县、上街区、二七区、登封市、新密市、中原区、管城回族区、巩义市、金水区、惠济区、荥阳市、新郑市)
吉林市(磐石市、蛟河市、龙潭区、舒兰市、永吉县、昌邑区、丰满区、桦甸市、船营区)
南京市(雨花台区、浦口区、六合区、栖霞区、高淳区、江宁区、玄武区、建邺区、秦淮区、鼓楼区、溧水区)
济源市
盐城市(阜宁县、东台市、响水县、盐都区、大丰区、建湖县、亭湖区、滨海县、射阳县)
杭州市(拱墅区、钱塘区、淳安县、桐庐县、建德市、滨江区、西湖区、萧山区、富阳区、临平区、上城区、临安区、余杭区)
山南市(浪卡子县、洛扎县、扎囊县、隆子县、加查县、曲松县、桑日县、乃东区、琼结县、错那市、贡嘎县、措美县)
武汉市(洪山区、江岸区、东西湖区、蔡甸区、汉阳区、江汉区、青山区、硚口区、武昌区、黄陂区、江夏区、汉南区、新洲区)
伊春市(嘉荫县、铁力市、汤旺县、金林区、友好区、南岔县、伊美区、大箐山县、乌翠区、丰林县)
防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)
德阳市(旌阳区、什邡市、罗江区、绵竹市、广汉市、中江县)
郴州市(资兴市、宜章县、苏仙区、永兴县、嘉禾县、北湖区、汝城县、临武县、桂阳县、安仁县、桂东县)
嘉兴市(秀洲区、海宁市、海盐县、南湖区、嘉善县、平湖市、桐乡市)
宿迁市(宿城区、泗阳县、宿豫区、沭阳县、泗洪县)
渭南市(潼关县、华州区、富平县、澄城县、韩城市、临渭区、华阴市、大荔县、蒲城县、白水县、合阳县)
北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)
梧州市(苍梧县、岑溪市、长洲区、万秀区、龙圩区、藤县、蒙山县)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
南通市(崇川区、海安市、启东市、如皋市、通州区、海门区、如东县)
喀什地区(疏勒县、喀什市、泽普县、伽师县、疏附县、岳普湖县、巴楚县、叶城县、麦盖提县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县)
延安市(甘泉县、黄陵县、宜川县、富县、子长市、洛川县、黄龙县、延川县、吴起县、志丹县、延长县、宝塔区、安塞区)
宿州市(砀山县、泗县、埇桥区、灵璧县、萧县)
来宾市(忻城县、合山市、兴宾区、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县)
泰安市(岱岳区、肥城市、宁阳县、东平县、泰山区、新泰市)
榆林市(子洲县、绥德县、榆阳区、府谷县、吴堡县、横山区、定边县、神木市、靖边县、佳县、米脂县、清涧县)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、化德县、商都县、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、凉城县、卓资县、丰镇市)
桂林市(灌阳县、全州县、阳朔县、灵川县、兴安县、资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、象山区、临桂区、龙胜各族自治县、叠彩区、七星区、秀峰区、永福县、荔浦市、雁山区)
朔州市(平鲁区、山阴县、怀仁市、应县、右玉县、朔城区)
佛山市(禅城区、顺德区、三水区、南海区、高明区)
银川市(贺兰县、西夏区、金凤区、灵武市、永宁县、兴庆区)
宜昌市(远安县、秭归县、西陵区、点军区、宜都市、当阳市、兴山县、夷陵区、伍家岗区、枝江市、长阳土家族自治县、猇亭区、五峰土家族自治县)
芜湖市(鸠江区、镜湖区、无为市、弋江区、湾沚区、南陵县、繁昌区)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、龙凤区、林甸县、红岗区、萨尔图区、肇源县、肇州县、让胡路区)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、麻江县、雷山县、剑河县、天柱县、施秉县、凯里市、黎平县、黄平县、丹寨县、台江县、镇远县、锦屏县、岑巩县、榕江县、从江县)
黄石市(阳新县、黄石港区、下陆区、大冶市、铁山区、西塞山区)
宣城市(郎溪县、泾县、绩溪县、宣州区、广德市、旌德县、宁国市)
重庆市(江北区、潼南区、奉节县、长寿区、荣昌区、万州区、江津区、南川区、云阳县、巫山县、石柱土家族自治县、城口县、璧山区、合川区、綦江区、大渡口区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、垫江县、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、忠县、武隆区、渝北区、铜梁区、九龙坡区、黔江区、永川区、巴南区、涪陵区、渝中区、梁平区、开州区、大足区、北碚区、南岸区、丰都县、沙坪坝区)
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潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
安庆市(迎江区、宜秀区、怀宁县、岳西县、潜山市、大观区、望江县、太湖县、宿松县、桐城市)
遵义市(桐梓县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、正安县、绥阳县、习水县、汇川区、凤冈县、余庆县、仁怀市、湄潭县、赤水市)
太原市(古交市、万柏林区、阳曲县、娄烦县、尖草坪区、迎泽区、晋源区、杏花岭区、小店区、清徐县)
漳州市(平和县、长泰区、诏安县、华安县、云霄县、龙海区、芗城区、漳浦县、龙文区、南靖县、东山县)
白城市(通榆县、洮北区、洮南市、镇赉县、大安市)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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