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我和姪女上下耸动 - 揭秘这个夏季最火热的旅行目的地,绝对让你心动!

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本溪市(南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、明山区)

那曲市(申扎县、色尼区、双湖县、尼玛县、聂荣县、索县、比如县、班戈县、安多县、巴青县、嘉黎县)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、三都水族自治县、长顺县、罗甸县、贵定县、瓮安县、惠水县、都匀市、平塘县、荔波县、独山县、福泉市)

长治市(武乡县、长子县、壶关县、黎城县、襄垣县、平顺县、屯留区、上党区、潞城区、沁县、沁源县、潞州区)

内江市(威远县、资中县、市中区、隆昌市、东兴区)

厦门市(同安区、思明区、翔安区、集美区、海沧区、湖里区)

怀化市(麻阳苗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、会同县、洪江市、中方县)

景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)

鸡西市(鸡冠区、鸡东县、麻山区、密山市、虎林市、滴道区、恒山区、梨树区、城子河区)

陇南市(两当县、西和县、宕昌县、康县、武都区、文县、徽县、成县、礼县)

大连市(甘井子区、中山区、西岗区、庄河市、长海县、普兰店区、沙河口区、旅顺口区、瓦房店市、金州区)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县)

喀什地区(岳普湖县、疏勒县、伽师县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、叶城县、喀什市、莎车县、麦盖提县、巴楚县、英吉沙县)

扬州市(邗江区、宝应县、江都区、高邮市、仪征市、广陵区)

肇庆市(怀集县、鼎湖区、端州区、广宁县、德庆县、封开县、高要区、四会市)

驻马店市(正阳县、汝南县、驿城区、西平县、遂平县、新蔡县、上蔡县、泌阳县、平舆县、确山县)

湛江市(雷州市、坡头区、遂溪县、霞山区、廉江市、徐闻县、麻章区、吴川市、赤坎区)

吕梁市(临县、兴县、交城县、离石区、岚县、石楼县、中阳县、文水县、交口县、汾阳市、孝义市、方山县、柳林县)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)

阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、安龙县、贞丰县、册亨县、晴隆县、普安县、兴义市、兴仁市)

山南市(琼结县、洛扎县、曲松县、隆子县、桑日县、错那市、贡嘎县、措美县、加查县、乃东区、浪卡子县、扎囊县)

长沙市(望城区、芙蓉区、长沙县、天心区、宁乡市、浏阳市、开福区、雨花区、岳麓区)

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中山市

和田地区(洛浦县、皮山县、墨玉县、策勒县、民丰县、于田县、和田县、和田市)

承德市(围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、滦平县、平泉市、隆化县、兴隆县、承德县、鹰手营子矿区、双桥区、双滦区、宽城满族自治县)

眉山市(东坡区、青神县、仁寿县、洪雅县、彭山区、丹棱县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)

延安市(甘泉县、黄龙县、安塞区、志丹县、延川县、黄陵县、宜川县、富县、宝塔区、洛川县、吴起县、延长县、子长市)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、德江县、石阡县、沿河土家族自治县、江口县、万山区、碧江区、思南县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县)

淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、东胜区、达拉特旗、乌审旗、康巴什区、准格尔旗、杭锦旗)

呼和浩特市(回民区、新城区、清水河县、托克托县、武川县、赛罕区、玉泉区、土默特左旗、和林格尔县)

林芝市(察隅县、米林市、朗县、工布江达县、墨脱县、巴宜区、波密县)

遵义市(播州区、湄潭县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、绥阳县、红花岗区、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、正安县、习水县、汇川区、桐梓县)

哈尔滨市(五常市、巴彦县、平房区、尚志市、依兰县、延寿县、方正县、南岗区、呼兰区、阿城区、双城区、宾县、道里区、通河县、木兰县、香坊区、道外区、松北区)

南平市(松溪县、延平区、武夷山市、政和县、建瓯市、光泽县、顺昌县、浦城县、建阳区、邵武市)

邵阳市(武冈市、双清区、新邵县、洞口县、邵东市、隆回县、大祥区、邵阳县、北塔区、绥宁县、新宁县、城步苗族自治县)

宣城市(宣州区、旌德县、郎溪县、绩溪县、宁国市、泾县、广德市)

齐齐哈尔市(依安县、甘南县、克东县、龙江县、富裕县、碾子山区、克山县、拜泉县、昂昂溪区、建华区、龙沙区、讷河市、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、泰来县、铁锋区)

佛山市(南海区、顺德区、高明区、三水区、禅城区)

黄石市(铁山区、下陆区、阳新县、大冶市、黄石港区、西塞山区)

临沂市(平邑县、河东区、费县、蒙阴县、郯城县、罗庄区、临沭县、沂南县、兰山区、兰陵县、莒南县、沂水县)

衢州市(常山县、衢江区、柯城区、开化县、江山市、龙游县)

丹东市(元宝区、凤城市、振安区、振兴区、宽甸满族自治县、东港市)

淄博市(张店区、桓台县、周村区、高青县、博山区、临淄区、沂源县、淄川区)

益阳市(沅江市、资阳区、赫山区、南县、安化县、桃江县)

东营市(广饶县、垦利区、利津县、河口区、东营区)

巴中市(平昌县、南江县、恩阳区、巴州区、通江县)

长春市(德惠市、农安县、南关区、二道区、九台区、宽城区、朝阳区、榆树市、公主岭市、绿园区、双阳区)

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漳州市(龙文区、龙海区、平和县、华安县、长泰区、云霄县、东山县、漳浦县、芗城区、诏安县、南靖县)

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济源市

淮安市(淮阴区、洪泽区、盱眙县、金湖县、涟水县、清江浦区、淮安区)

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湘西土家族苗族自治州(龙山县、保靖县、花垣县、泸溪县、凤凰县、古丈县、永顺县、吉首市)

衡阳市(衡山县、南岳区、衡阳县、雁峰区、常宁市、衡南县、祁东县、珠晖区、耒阳市、石鼓区、蒸湘区、衡东县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

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铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

  本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒

  近日,国家金融监督管理总局(以下简称“金融监管总局”)发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》(以下简称《通知》)。

  人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息,截至2024年末,A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示,《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。

  优化销售队伍层级

  自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来,个人代理渠道迅速发展,多年来已成为人身保险行业增长的主要动力,在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。

  随着个人保险代理人模式快速发展,其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示,个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点,一是激励短期化,过去佣金集中在前几年发放,导致销售人员追求短期业绩,忽视长期服务;二是管理粗放,部分代理人团队层级过多、利益分配不均,基层代理人收入低、职业归属感弱;三是合规风险较大,销售误导、虚假承诺等问题频发,损害消费者权益和行业形象。

  《通知》以问题为导向,通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导,推动个人代理渠道转型升级,从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看,《通知》分十三条,主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。

  在深化个人营销体制改革方面,《通知》提出,提升保险销售人员专业化水平,引导保险销售人员职业化发展,增强长期服务能力等。

  其中,在增强长期服务能力方面,《通知》提出,对于缴费期5年(含)至10年的保单,佣金发放时间不得少于3年;对于缴费期10年及以上的保单,佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存,持续为客户提供良好服务。

  在引导保险销售人员职业化发展方面,《通知》明确,对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问,应当精简优化销售队伍层级,科学合理发放佣金激励,根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策,推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。

  陆敏表示,佣金递延发放,倒逼销售人员注重长期服务,减少“快进快出”行为。

  《通知》提出,“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制,切实防范操作风险”。

  在陆敏看来,这是对违法违规行为的经济损失追责,有助于强化合规约束。

  金融监管总局有关司局负责人表示,《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想,转变经营发展模式,改革完善体制机制,强化保险销售人员管理,建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制,培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍,在保护消费者合法权益同时,更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求,促进保险行业高质量发展。

  提升代理人专业素养

  个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道,因此,代理人数量一直备受市场关注。

  自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后,近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示,截至2023年末,人身险公司保险营销员人数为281.34万人,较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。

  目前,行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示,其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为,此次《通知》发布,有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养,推动行业代理人清虚提质,促进行业高质量发展。

  对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示,对于代理人而言,《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面,佣金递延机制将促使代理人注重长期服务,收入稳定性增强,职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同;另一方面,层级利益削减可能冲击传统团队模式,而独立代理人需强化自主展业能力,代理人面临专业化升级压力。

  展望未来,龙格表示,预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化,独立代理人占比提升,传统金字塔团队模式逐步精简。同时,佣金长期化、分级授权及科技赋能(如数智化平台)等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善,代理人流动将趋于规范,职业荣誉感增强,逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍,成为行业转型升级的核心驱动力。

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