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白银市(靖远县、白银区、平川区、会宁县、景泰县)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、兴义市、册亨县、普安县、望谟县、贞丰县、兴仁市)
张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、高台县、山丹县)
吕梁市(石楼县、方山县、兴县、岚县、中阳县、离石区、文水县、孝义市、交口县、交城县、临县、汾阳市、柳林县)
运城市(平陆县、绛县、夏县、芮城县、万荣县、临猗县、闻喜县、新绛县、永济市、盐湖区、河津市、垣曲县、稷山县)
绵阳市(江油市、三台县、梓潼县、北川羌族自治县、游仙区、平武县、安州区、涪城区、盐亭县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、乾安县、长岭县)
佛山市(三水区、顺德区、南海区、禅城区、高明区)
汉中市(城固县、汉台区、洋县、留坝县、佛坪县、略阳县、西乡县、宁强县、南郑区、勉县、镇巴县)
那曲市(班戈县、安多县、嘉黎县、双湖县、比如县、聂荣县、申扎县、尼玛县、巴青县、色尼区、索县)
湘潭市(韶山市、岳塘区、湘潭县、雨湖区、湘乡市)
衡阳市(衡东县、常宁市、雁峰区、石鼓区、衡阳县、衡山县、南岳区、蒸湘区、衡南县、耒阳市、祁东县、珠晖区)
邯郸市(复兴区、涉县、魏县、丛台区、磁县、鸡泽县、成安县、峰峰矿区、大名县、肥乡区、曲周县、永年区、邯山区、临漳县、馆陶县、广平县、邱县、武安市)
秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、山海关区、昌黎县、海港区、抚宁区)
六安市(霍邱县、霍山县、裕安区、叶集区、金寨县、舒城县、金安区)
吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、青铜峡市、盐池县)
嘉兴市(南湖区、嘉善县、秀洲区、平湖市、海盐县、海宁市、桐乡市)
桂林市(恭城瑶族自治县、象山区、灵川县、荔浦市、永福县、七星区、龙胜各族自治县、雁山区、灌阳县、资源县、全州县、平乐县、阳朔县、秀峰区、临桂区、兴安县、叠彩区)
鸡西市(鸡东县、鸡冠区、恒山区、密山市、城子河区、麻山区、滴道区、虎林市、梨树区)
南通市(通州区、启东市、如东县、海门区、海安市、崇川区、如皋市)
甘孜藏族自治州(雅江县、得荣县、丹巴县、道孚县、白玉县、理塘县、石渠县、新龙县、九龙县、德格县、炉霍县、乡城县、色达县、康定市、泸定县、巴塘县、稻城县、甘孜县)
驻马店市(西平县、新蔡县、泌阳县、平舆县、汝南县、正阳县、驿城区、遂平县、确山县、上蔡县)
呼伦贝尔市(阿荣旗、满洲里市、牙克石市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、根河市、扎兰屯市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区)
新乡市(牧野区、封丘县、卫滨区、获嘉县、延津县、辉县市、红旗区、长垣市、凤泉区、新乡县、卫辉市、原阳县)
厦门市(翔安区、思明区、集美区、海沧区、同安区、湖里区)
天津市(南开区、河西区、红桥区、东丽区、宝坻区、津南区、蓟州区、武清区、北辰区、宁河区、河北区、西青区、和平区、滨海新区、静海区、河东区)
盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)
长治市(上党区、襄垣县、屯留区、沁源县、潞州区、长子县、壶关县、潞城区、沁县、武乡县、黎城县、平顺县)
梅州市(丰顺县、平远县、蕉岭县、兴宁市、梅江区、大埔县、五华县、梅县区)
宝鸡市(眉县、岐山县、陈仓区、渭滨区、金台区、麟游县、凤县、陇县、千阳县、太白县、凤翔区、扶风县)
扬州市(仪征市、邗江区、宝应县、广陵区、高邮市、江都区)
嘉峪关市
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
唐山市(滦州市、迁西县、古冶区、路北区、迁安市、玉田县、路南区、丰润区、曹妃甸区、遵化市、丰南区、滦南县、开平区、乐亭县)
阿勒泰地区(富蕴县、青河县、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、阿勒泰市、福海县)
广元市(青川县、剑阁县、昭化区、苍溪县、朝天区、利州区、旺苍县)
南宁市(邕宁区、良庆区、隆安县、横州市、青秀区、武鸣区、马山县、宾阳县、西乡塘区、兴宁区、上林县、江南区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
沈阳市(大东区、辽中区、沈河区、浑南区、于洪区、法库县、沈北新区、皇姑区、康平县、铁西区、苏家屯区、新民市、和平区)
聊城市(茌平区、高唐县、临清市、冠县、东阿县、东昌府区、莘县、阳谷县)
朔州市(山阴县、怀仁市、右玉县、应县、平鲁区、朔城区)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、奎屯市、伊宁市、尼勒克县、霍城县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、新源县、特克斯县、伊宁县、巩留县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)
南充市(营山县、阆中市、南部县、西充县、顺庆区、仪陇县、嘉陵区、高坪区、蓬安县)
阿克苏地区(拜城县、沙雅县、阿克苏市、柯坪县、乌什县、库车市、阿瓦提县、新和县、温宿县)
攀枝花市(西区、东区、盐边县、仁和区、米易县)
朝阳市(龙城区、凌源市、北票市、朝阳县、建平县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
安康市(旬阳市、宁陕县、平利县、紫阳县、石泉县、汉阴县、镇坪县、汉滨区、白河县、岚皋县)
渭南市(合阳县、澄城县、潼关县、华阴市、临渭区、蒲城县、华州区、韩城市、大荔县、白水县、富平县)
益阳市(赫山区、资阳区、桃江县、安化县、沅江市、南县)
南京市(溧水区、雨花台区、鼓楼区、六合区、秦淮区、高淳区、浦口区、江宁区、建邺区、栖霞区、玄武区)
遂宁市(船山区、大英县、蓬溪县、安居区、射洪市)
乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、头屯河区、新市区、水磨沟区、达坂城区、沙依巴克区、天山区)
南昌市(青山湖区、进贤县、西湖区、新建区、青云谱区、南昌县、东湖区、红谷滩区、安义县)
宜宾市(翠屏区、长宁县、高县、兴文县、筠连县、叙州区、珙县、南溪区、江安县、屏山县)
惠州市(龙门县、博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县)
咸宁市(通山县、嘉鱼县、赤壁市、通城县、崇阳县、咸安区)
大同市(阳高县、广灵县、左云县、天镇县、云州区、平城区、灵丘县、新荣区、云冈区、浑源县)
温州市(乐清市、平阳县、文成县、泰顺县、龙湾区、苍南县、瑞安市、瓯海区、洞头区、鹿城区、永嘉县、龙港市)
通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁区、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗)
玉林市(玉州区、陆川县、北流市、容县、兴业县、福绵区、博白县)
榆林市(米脂县、靖边县、清涧县、府谷县、吴堡县、定边县、子洲县、榆阳区、绥德县、神木市、横山区、佳县)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、钟山县、平桂区)
淮南市(田家庵区、寿县、凤台县、八公山区、潘集区、谢家集区、大通区)
天水市(武山县、秦安县、甘谷县、麦积区、张家川回族自治县、清水县、秦州区)
石河子市(五家渠市、双河市、阿拉尔市、白杨市、北屯市、图木舒克市、昆玉市、胡杨河市、新星市、铁门关市、可克达拉市)
十堰市(竹山县、丹江口市、竹溪县、郧西县、张湾区、茅箭区、房县、郧阳区)
果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、久治县、玛多县、班玛县、甘德县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
赣州市(寻乌县、大余县、会昌县、瑞金市、石城县、崇义县、定南县、龙南市、上犹县、安远县、南康区、宁都县、赣县区、信丰县、全南县、于都县、兴国县、章贡区)
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雅安市(名山区、汉源县、宝兴县、天全县、石棉县、荥经县、芦山县、雨城区)
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巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、博湖县、且末县、若羌县、尉犁县、和静县、轮台县、库尔勒市、和硕县)
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韶关市(仁化县、乳源瑶族自治县、曲江区、始兴县、乐昌市、武江区、南雄市、新丰县、翁源县、浈江区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)
大庆市(林甸县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、让胡路区、龙凤区、红岗区、大同区、萨尔图区)
周口市(西华县、淮阳区、商水县、郸城县、项城市、太康县、鹿邑县、川汇区、沈丘县、扶沟县)
淮安市(涟水县、洪泽区、淮安区、淮阴区、盱眙县、清江浦区、金湖县)
盐城市(滨海县、大丰区、盐都区、阜宁县、东台市、建湖县、响水县、射阳县、亭湖区)
葫芦岛市(龙港区、南票区、建昌县、连山区、兴城市、绥中县)
咸阳市(礼泉县、秦都区、渭城区、淳化县、彬州市、长武县、杨陵区、永寿县、武功县、乾县、兴平市、泾阳县、旬邑县、三原县)
三门峡市(陕州区、卢氏县、湖滨区、渑池县、灵宝市、义马市)
抚州市(乐安县、广昌县、崇仁县、东乡区、金溪县、资溪县、南丰县、宜黄县、黎川县、南城县、临川区)
临汾市(翼城县、尧都区、襄汾县、霍州市、古县、永和县、大宁县、洪洞县、蒲县、浮山县、侯马市、汾西县、隰县、安泽县、吉县、曲沃县、乡宁县)
徐州市(贾汪区、邳州市、新沂市、鼓楼区、泉山区、沛县、丰县、铜山区、云龙区、睢宁县)
安庆市(大观区、岳西县、宜秀区、太湖县、望江县、潜山市、怀宁县、迎江区、宿松县、桐城市)
巴彦淖尔市(临河区、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗)
鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、淇县、浚县)
延安市(富县、宝塔区、子长市、甘泉县、黄陵县、洛川县、安塞区、延川县、延长县、吴起县、黄龙县、志丹县、宜川县)
DoNews
在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。
结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。
屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。
面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？
百威亚太，泥潭深陷
百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。
2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。
图源：百威亚太财报
分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。
财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。
那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？
首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。
其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。
本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。
此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。
或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。
在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。
换帅解千愁？
当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。
公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。
推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。
为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。
对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。
或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？
虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。
对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。
体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。
另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。
渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。
左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。
高端化这条路，好走吗？
曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。
不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。
产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。
以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。
除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。
对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。
事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。
只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。
以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。
以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。
如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。
新闻结尾
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