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蚌埠市(龙子湖区、怀远县、淮上区、固镇县、蚌山区、禹会区、五河县)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

潍坊市(临朐县、昌邑市、昌乐县、坊子区、潍城区、奎文区、寿光市、青州市、诸城市、寒亭区、安丘市、高密市)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、文昌市、东方市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、白沙黎族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、屯昌县、澄迈县、临高县)  南充市(蓬安县、阆中市、顺庆区、嘉陵区、西充县、营山县、仪陇县、高坪区、南部县)

西安市(临潼区、未央区、鄠邑区、雁塔区、长安区、高陵区、周至县、蓝田县、碑林区、灞桥区、阎良区、莲湖区、新城区)

漯河市(召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县、源汇区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

徐州市(丰县、贾汪区、泉山区、新沂市、邳州市、云龙区、铜山区、鼓楼区、睢宁县、沛县)  镇江市(扬中市、句容市、京口区、丹阳市、润州区、丹徒区)

开封市(龙亭区、杞县、顺河回族区、鼓楼区、禹王台区、祥符区、尉氏县、通许县、兰考县)

兰州市(七里河区、安宁区、榆中县、皋兰县、西固区、城关区、红古区、永登县)

益阳市(赫山区、资阳区、安化县、南县、桃江县、沅江市)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、泗阳县、宿城区、沭阳县)

成都市(温江区、邛崃市、郫都区、新都区、新津区、金堂县、武侯区、都江堰市、简阳市、崇州市、蒲江县、成华区、彭州市、青白江区、金牛区、锦江区、青羊区、龙泉驿区、双流区、大邑县)

咸宁市(通城县、崇阳县、咸安区、赤壁市、嘉鱼县、通山县)

抚州市(乐安县、崇仁县、黎川县、南丰县、南城县、金溪县、东乡区、资溪县、临川区、广昌县、宜黄县)

湖州市(德清县、长兴县、南浔区、吴兴区、安吉县)

营口市(大石桥市、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、站前区、西市区)

张家口市(沽源县、崇礼区、张北县、桥东区、怀来县、宣化区、阳原县、怀安县、万全区、蔚县、涿鹿县、下花园区、尚义县、桥西区、康保县、赤城县)

七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

宜宾市(南溪区、叙州区、筠连县、屏山县、珙县、高县、长宁县、江安县、翠屏区、兴文县)

揭阳市(揭西县、普宁市、榕城区、揭东区、惠来县)

马鞍山市(和县、当涂县、花山区、含山县、雨山区、博望区)

丹东市(东港市、元宝区、振安区、宽甸满族自治县、凤城市、振兴区)

平顶山市(新华区、卫东区、宝丰县、舞钢市、石龙区、鲁山县、汝州市、郏县、湛河区、叶县)

梧州市(岑溪市、万秀区、苍梧县、长洲区、蒙山县、龙圩区、藤县)

连云港市(东海县、赣榆区、海州区、灌南县、连云区、灌云县)

来宾市(兴宾区、象州县、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县)

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辽阳市(灯塔市、白塔区、文圣区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区、太子河区)

平凉市(泾川县、华亭市、崆峒区、庄浪县、静宁县、灵台县、崇信县)

汕头市(龙湖区、潮南区、金平区、濠江区、澄海区、潮阳区、南澳县)

吉安市(泰和县、永丰县、新干县、永新县、峡江县、安福县、青原区、吉水县、吉安县、吉州区、遂川县、井冈山市、万安县)  海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

雅安市(名山区、石棉县、宝兴县、汉源县、芦山县、雨城区、荥经县、天全县)

河池市(凤山县、金城江区、东兰县、南丹县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、宜州区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县)

北京市(丰台区、密云区、平谷区、昌平区、怀柔区、通州区、大兴区、顺义区、海淀区、门头沟区、朝阳区、西城区、石景山区、东城区、延庆区、房山区)郑州市(二七区、上街区、管城回族区、登封市、金水区、新密市、中牟县、惠济区、新郑市、荥阳市、中原区、巩义市)

福州市(福清市、马尾区、长乐区、仓山区、晋安区、鼓楼区、连江县、闽清县、罗源县、闽侯县、台江区、平潭县、永泰县)  新乡市(凤泉区、长垣市、获嘉县、卫辉市、新乡县、卫滨区、红旗区、延津县、封丘县、辉县市、牧野区、原阳县)

萍乡市(芦溪县、湘东区、上栗县、莲花县、安源区)

商洛市(镇安县、商南县、洛南县、山阳县、丹凤县、商州区、柞水县)

黄石市(黄石港区、阳新县、大冶市、下陆区、西塞山区、铁山区)烟台市(莱阳市、莱山区、莱州市、牟平区、蓬莱区、福山区、海阳市、栖霞市、招远市、芝罘区、龙口市)

商丘市(柘城县、睢县、睢阳区、虞城县、永城市、宁陵县、夏邑县、梁园区、民权县)

北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、奇台县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、阜康市、呼图壁县、玛纳斯县)

百色市(德保县、田林县、那坡县、乐业县、凌云县、靖西市、右江区、平果市、隆林各族自治县、田东县、西林县、田阳区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、格尔木市、乌兰县、德令哈市、茫崖市)

南宁市(上林县、横州市、青秀区、武鸣区、隆安县、良庆区、宾阳县、马山县、江南区、邕宁区、兴宁区、西乡塘区)

淮南市(凤台县、大通区、潘集区、寿县、八公山区、田家庵区、谢家集区)

铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

大连市(旅顺口区、甘井子区、长海县、普兰店区、西岗区、瓦房店市、中山区、庄河市、沙河口区、金州区)

德州市(武城县、夏津县、乐陵市、平原县、德城区、陵城区、宁津县、临邑县、齐河县、庆云县、禹城市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

榆林市(子洲县、定边县、榆阳区、吴堡县、神木市、府谷县、清涧县、绥德县、横山区、佳县、靖边县、米脂县)

贺州市(八步区、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县)

牡丹江市(宁安市、东安区、东宁市、西安区、阳明区、海林市、绥芬河市、林口县、穆棱市、爱民区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！