千草作品集：构建积极亲子关系的桥梁
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白银市(靖远县、白银区、景泰县、平川区、会宁县)
南平市(建阳区、光泽县、顺昌县、邵武市、浦城县、武夷山市、延平区、政和县、建瓯市、松溪县)
海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)
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兰州市(永登县、城关区、皋兰县、红古区、西固区、榆中县、安宁区、七里河区)
鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、山城区、淇滨区)
舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)
漯河市(临颍县、郾城区、召陵区、舞阳县、源汇区)
保山市(腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区、昌宁县)
通化市(通化县、柳河县、东昌区、辉南县、梅河口市、二道江区、集安市)
呼伦贝尔市(阿荣旗、根河市、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、满洲里市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、扎兰屯市、新巴尔虎右旗)
佛山市(三水区、禅城区、南海区、高明区、顺德区)
来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、合山市、忻城县、武宣县、兴宾区)
沧州市(南皮县、吴桥县、献县、运河区、黄骅市、泊头市、任丘市、盐山县、肃宁县、沧县、河间市、海兴县、新华区、东光县、孟村回族自治县、青县)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特左旗、二连浩特市、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、多伦县、正蓝旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗)
衡阳市(衡南县、南岳区、雁峰区、衡阳县、衡东县、耒阳市、珠晖区、衡山县、蒸湘区、祁东县、石鼓区、常宁市)
白城市(通榆县、洮北区、大安市、洮南市、镇赉县)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、且末县、轮台县、库尔勒市、和静县、和硕县、尉犁县、焉耆回族自治县、若羌县)
池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)
西藏自治区
河池市(都安瑶族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县、金城江区、凤山县、东兰县、大化瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区)
金昌市(金川区、永昌县)
常德市(鼎城区、汉寿县、临澧县、桃源县、石门县、安乡县、武陵区、澧县、津市市)
海南藏族自治州(同德县、共和县、兴海县、贵德县、贵南县)
濮阳市(濮阳县、台前县、华龙区、范县、南乐县、清丰县)
广西壮族自治区
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
揭阳市(惠来县、普宁市、榕城区、揭东区、揭西县)
泰安市(宁阳县、泰山区、东平县、新泰市、岱岳区、肥城市)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
吕梁市(交口县、方山县、柳林县、石楼县、文水县、中阳县、临县、离石区、孝义市、兴县、汾阳市、岚县、交城县)
盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)
汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)
南充市(嘉陵区、营山县、蓬安县、南部县、阆中市、仪陇县、高坪区、顺庆区、西充县)
泰州市(海陵区、兴化市、靖江市、泰兴市、姜堰区、高港区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
青岛市(胶州市、黄岛区、李沧区、市北区、即墨区、莱西市、市南区、崂山区、平度市、城阳区)
温州市(平阳县、瑞安市、龙湾区、泰顺县、洞头区、乐清市、永嘉县、龙港市、瓯海区、文成县、苍南县、鹿城区)
泸州市(古蔺县、合江县、江阳区、龙马潭区、叙永县、纳溪区、泸县)
六安市(舒城县、金安区、叶集区、裕安区、霍山县、霍邱县、金寨县)
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烟台市(莱山区、芝罘区、蓬莱区、栖霞市、莱阳市、龙口市、福山区、招远市、海阳市、牟平区、莱州市)
徐州市(云龙区、铜山区、新沂市、贾汪区、泉山区、睢宁县、邳州市、鼓楼区、沛县、丰县)
金华市(武义县、义乌市、婺城区、金东区、东阳市、磐安县、浦江县、永康市、兰溪市)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、铁东区、双辽市)
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东营市(广饶县、东营区、河口区、利津县、垦利区)
黄山市(屯溪区、祁门县、休宁县、歙县、黟县、黄山区、徽州区)
聊城市(茌平区、东昌府区、临清市、阳谷县、冠县、莘县、高唐县、东阿县)
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广元市(剑阁县、青川县、苍溪县、旺苍县、朝天区、昭化区、利州区)
惠州市(惠阳区、博罗县、惠城区、惠东县、龙门县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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